第5章 简介(1) (第1/2页)

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假如你和合伙人一起开公司，两人商定平分股份。结果你做了所有的工作，而你的合伙人却十分懒散。那么，你还要把一半公司交到他手里吗？《切蛋糕》旨在教你如何来精确计算每一个创始人应获得的股份，或者公司早期员工应当享有的权益。你将会学到：如何评价一个员工为公司付出的时间和带来的资源价值；如果有创始人离开公司，会带来什么样的损失；以及当你不得不解雇某人时，你该如何处理他的股权。研究表明：就像是在《切蛋糕》里概述的那样，动态股权分割模型是成长中的公司避免冲突的最好办法。本书的最新修订版里增加了最新的法律议题、创意估值、翻新投资等内容。

我大部分职业生涯都在创业。不管结果如何，内心那股冲劲儿一直驱使着我闯入崭新的或已然存在但需要改变旧模式的商业领域。当然我很想赚够钱在长岛买下一幢宛如上帝行宫般的避暑别墅，但内心深处我也明白即便没有那么多钱，成功自有它的另一层意义。

所有新创公司都会告别初期阶段，走向各自不同的轨迹。大多数倒闭；有的能展成真正的公司或被其他公司收购，因此，也告别了其“初创性质”。

如果创业团队可以不计较得失、不论成败，甘愿回到起点，并肩作战，那么我觉得这就是你们拥有的成功。

成功意味着你要公平公道地对待相信你的人。最好你们能在挺过创业初期后把盏言欢，放声大笑，卯足了劲都能从鼻子里喷出百元大钞似的。不过即便没有财大气粗到喷得出百元现钞，大家也能站起来，互相拍拍灰尘，东山再起——这一次就更为老道与睿智。

《切蛋糕》这本简短的书讲的就是怎样公平公道地对待相信你的人。

缺口

从萌生改变世界的想法到与红杉资本或安德森·霍洛维茨基金举行投资者见面会，你需要跨越一个缺口阶段。你拿出手的东西得是足够撑起一家企业的实在之物，才能让和善好心的风险资本家认为你已胸有成竹、势在必行，给你开出一张大额支票。我称之为“缺口”因为你要么做出创立公司的实际行动弥合缺口，要么迷失其中、任那美好的构想枯萎飘逝。大多数缺乏经验的初创公司都经历了第二种命运。

仅靠一个大概想法就能一拍即合成就生意的时代已经过去了。（事实上，这样的时代可能从来没有存在过。）没有哪个投资者愿意投钱到除了一个粗略的想法啥都没有的公司。

当今时代，为自己的想法募集资金你得有值得投资的东西，也就是说一个经营团队、一份商业计划书，有能力的最好能拿出产品原型。如果还能有一些已经在为你的产品付费的测试客户，那就更出彩了。这样你就有了大谈特谈的资本。

将这些东西组合到一起需要时间和各种资源。但大多数情况下，时间和资源需要资金成本。你大概也明白吧，钱不是那么容易得到的。你要跨越的有时只是浅浅一湾，有时却是一道鸿沟。你的想法要么成就一个企业，要么归于沉寂，不外乎这两种结局。

你们很幸运，紧要关头有一强大工具可助你一臂之力，可谓是金钱的绝佳替代品。这工具叫做股权，它能帮你弥合缺口，白手起家创立企业。

初创公司的股权实质上没有价值。它没有真正的交易市场，也不能用来支付你的衣食住行。大多数情况下，即便有出售及购买意愿，个人之间也不能买卖股权。关于谁可以谁不可以投资，政府设定了各种各样的规则（稍后会详述创业企业融资法案的相关问题）。

尽管股权有这样那样的明显不足，你仍然可以用它来获取你需要的东西。你可选择用股权来建立一个企业，这是多么强大、激动人心的方案。多么美妙的事。

初创公司的股权可以用来支付员工薪资、雇佣顾问、购买所需物资，甚至可以付房租。然而，因为它没有实际价值，你必须得做两件事：一，先说服人们相信它以后会有很大的价值；二，就你给出的股权分配提供一个合理的计算方法。

当你用股权作为报酬时，你需确保自己做到公平公正。这就像在走钢丝，出了差错便会迅速终结你的公司和相关人士与你之间的关系。你的职业信誉也可能受到不可修复的损害，最终造成你真实货币的损失。而股权分配得好，世界便由你掌控。

有趣的是，关于如何利用股权创立一个企业鲜有著述。即便是最懂行的企业家也在这上面栽过跟头。关于这个问题，一千个人有一千种答案。

关于创办公司、谋求展、筹集资金、市场营销，成就你伟大事业的所有方面的伟大著作浩如繁星。可是关于如何利用股权让你的初创公司起步，据我所知，只有一本著述。也就是你正在读的这一本。

尴尬的话题

这事儿我已屡见不鲜，将来也还会继续见到。几个人有了开办一家新公司的妙策。大家都来劲儿了，开始推敲斟酌细节。他们造出一个产品原型，与一些潜在客户交流。想法逐渐成熟定型，于是他们拼凑出一份商业计划书，争取到小型的投资者见面会。然后蠢蠢欲动要辞掉工作，计划着怎样花掉即将流入的大笔大笔进账。

大伙儿都热情高涨，一切都如火如荼地进展着。然后，股权这个话题突兀地冒了出来。其实这个话题一直都盘旋在他们的脑海中，但他们一直推迟讨论因为开不了口，不知该怎么做。这场谈话看起来就像这个样子：

“我们得想想公司该怎么分，你们懂的，股份之类的东西，”创业合伙人一号说道。

“嗯嗯，”合伙人二号应声附和。