第206章 你们尽管卖力干活,我不是小气人 (第2/2页)

张岳突然感兴趣起来：“是吗？什么建议？和我说说。”

蓝惠君道：“很简单，真诚。

作为房产销售，我入职的第一天被灌输的理念，是报喜不报忧。

也就是说，在给客户介绍房子时，只说这个房子的优点。

至于缺点，直接忽略。

哪怕客户提出质疑，也要尽量遮掩，甚至干脆直接糊弄。

然而顾客不是傻子，只要糊弄对方一次，对方就能记住你。

从长远看，这非常不利。”

说到这，蓝惠君顿了顿：“其实我也知道自己的想法有问题。

因为在大正水晶森林售楼部做置业顾问时，我是有机会成交的。

但就是在和客户交流的过程中，我把那些房子的缺点说了出来，最后就再也没了消息。”

说到这，她脸上全是矛盾，显然连她自己都不知怎么办。

孙倩也沉默了。

她又何尝不知道这一点？

只是作为房产销售，最重要的就是业绩。

没有业绩，其他全是空谈。

再加上房子不比其他商品，对大部分人来说，买一套房就等于彻底掏空家里的积蓄。

万般慎重下，哪怕一句坏话，都有极大可能导致客户流失。

办公室内，突然一片安静。

就在蓝惠君内心无比忐忑时，张岳笑了：“我觉得惠君说的很对。

房子是一辈子的资产，如果无法买到称心如意的房子，对业主来说绝对后悔一辈子。

所以咱们天友房产销售在给客户介绍房子时，除了优点也要讲明缺点。

若有哪个置业顾问为了成交故意隐瞒，还会给予惩罚。”

此话一出，两女都愣住了。

孙倩开口道：“可是张总，如果真是这样，想把房子卖出去就太难了。”

然而张岳摆摆手：“你若真的这么想，就大错特错。

还是那句话，千万不要低估那些买房业主的智慧。

绝大多数人买房，尤其是那些手头拮据的，在成交之前都不可能只看一处房产。

夸张一点，有人甚至能把整个区所有在售楼盘都看一遍，包括期房和现房。

你觉得对于这类人，他们会不知道一栋房子的优点和缺点？

所以你们所以为的有希望成交，大概率只是你们的错觉。

相反，若咱们实话实说，反而会给那些业主一个真诚的印象。

等他们真打算成交时，只要你手上有他们满意的房源，他们肯定首先考虑你。”

听张岳把话说完，蓝惠君眼睛一亮：“张总，我明白了，谢谢您的提醒，我差点就陷入了误区。”

说完她解释，“我曾经接待了两个最有希望成交的客户。

事后这两个客户都给我打过电话，其中一个问我手上有没有永威西溪花园的房源。

另一个人问我在中原区那边有没有业务。

当时我觉得非常奇怪，因为我做的是期房销售，对现房并不熟悉，所以就委婉拒绝了。

现在再想，他们两个虽然对大正水晶森林比较满意，但最优成交意向根本就不在这。”

张岳笑道：“你能想明白就好。

而且和大正水晶森林位置偏僻不同，这次咱们手里可是有一百六十四个小区。

也就是说，不管客户满意的地方在哪，咱们都能给他安排明白。

等等，我忘了一件事。

天友房产销售虽然现在的主要任务是这一百六十四个楼盘。

但咱们的销售范围，却不能仅限于这些房源。

所以惠君，你现在在制定销售计划时，还要着手搭建咱们自己的信息渠道网，尤其是中州所有现房的房源信息。”

蓝惠君一愣：“您的意思是，天友房产销售公司，其实是一家房产中介公司？”

“对，但不全对。

对于天友房产销售，我想打造的，是一个大型综合房产销售服务链。

咱们不仅卖现房，还卖期房。

再加上天友装修公司和天友建筑集团，这样就形成了房产行业的一个生态闭环。”

蓝惠君点点头：“明白了，您放心，关于房产信息渠道的搭建，我有信心在半年内将其完善。”

谁知张岳皱起眉头：“半年之内？太慢了，我只给你一个月的时间。

也就是说，等到延期楼盘第一部分完工，咱们开始销售时，除了提供期房购买服务，还要有现房购买服务。”

“这……一个月的时间是不是太短了点？现房房源信息可没那么好收集。”

张岳无奈：“你脑子怎么这么不开窍？

咱们在短时间内，的确很难收集到足够量的现房房源信息。

但咱们没有，其他房产中介公司有啊！

你只要过去将他们手上的信息，和咱们手上那一百六十四套准现房的房源信息进行交换，相信他们一定非常乐意。”

蓝惠君：“啊？将咱们的房源信息和他们进行交换，您是说让他们帮咱们卖？”

张岳点点头：“当然要发动他们了，不然的话，单靠咱们自己，猴年马月才能把这些房子全卖出去。

那可不是一百六十四栋房子，而是一百六十四个小区。

一个小区最少也有三百套房源，多的甚至超过八百套，你算算一共有多少？”

二女呆呆听张岳说着，突然，孙倩道：

“张总，还是您厉害呀！

我刚才出的那些方案，和您相比根本不值一提。”

她说的是真心话。

之前自己提出的那三个方案，是她在得知自己要来天友房产销售工作时，绞尽脑汁想出来的。

本以为将这三个方案结合起来，可以把那一百六十四套房子尽快卖出去。

但她却忽略了一点，就是方案再好，也比不上人多力量大。

中州有几千家房产中介，从业人员高达万人。

一万个人同时卖房，所引发的成交量，绝对是一个非常恐怖的数字。

至于信息交换，也算是张岳主持这一百六十四栋楼盘销售所带来的隐形福利。

毕竟房子卖多少钱都是房管局的，而信息则是自己的。

将心里话说出来，张岳笑道：“的确是这个道理，不过有些事能低调还是要低调点。

行了，情况基本就是这个情况，你们两个也趁着这段时间仔细想一想，把咱们说的完善一下。

你们要钱，我这边有钱，你们要人，咱可以招聘。

总之要不惜一切代价，把中州房产的销售指数给拉起来。”

蓝惠君神情瞬间严肃：“您放心，我一定竭尽全力。”

“既然这样，那你们先去忙吧！”

张岳正准备处理其他事，却发现孙倩依旧站在原地。

“还有事？”

孙倩有点不好意思：“张总，我想再问您一个问题。

您刚才说我和惠君的工资，除了底薪还有提成对吧？”

张岳点点头：“没错，关于你们的提成，和其他房产销售公司一样。

每卖出一栋，就按比例拿钱。

当然，具体数字要根据所售房子情况的不同略有出入。

但我能保证最低不会低于1%。”

谁知孙倩道：“我问的不是这个，而是如果我通过那些房产中介把房子卖掉，还会有提成吗？”

此话一出，已经走到门口的蓝惠君立刻道：“孙姐，房产中介把房子卖掉，提成当然归他们了。

总不能白让人家干活吧！”

她心里有些着急，张岳给出的条件和待遇已经非常高。

尤其是基本工资。

也就是说，和那些中介公司进行沟通，属于自己的职责之一。

可孙倩却开口闭口要钱，若把张岳得罪了，就真得不偿失了。

孙倩自然听出了蓝惠君话里的意思，不过她只是微微一笑。

作为房产销售行业的老油条，自己敢这么问，自然有搪塞过去的理由。

就见孙倩语气真诚道：“张总，不是我斤斤计较，而是此事和所有天友房产销售人员都息息相关。

其中除了个人利益，还有工作积极性。

比如一套非常抢手的优质房源，自己卖掉就会有高额分成，而让其他房产中介卖掉，则一分钱都拿不到。

换成是我，肯定会想办法将这套房子隐藏起来。

其实这种现象在房产中介非常常见，很多房产中介的老人，手上都有不少自己独享的稀缺房源。

但它的弊端也很明显，一套明明可以尽快成交的房子，因为这些房产中介人员的暗箱操作，导致半年，甚至长达一年都卖不出去。

所以我觉得，咱们和那些房产中介可以合作，但利益要分配清楚。

哪怕咱们只有十分之一就行。”

张岳看看蓝惠君，又看看孙倩，笑道：“惠君，在这件事上，你做的可不如你孙姐。

你们为什么要干房产销售？

很简单，一个字，钱！

说句不好听的，钱给到位，我可以把你当大爷供起来。

可不给钱，不好意思，爷不伺候。

所以请记住，但凡牵扯到自身利益，一定要问清楚。

比如现在。

当然，关于这一百六十四栋楼盘的销售提成，你们是另算的。

也就是说，每卖出去一套房子，不管是你们自己卖，还是委托其他人卖，你们都能拿1%。”

孙倩直接愣住：“等等，您说什么？

不管谁卖，我们拿到的钱都是一样的？”

“对呀！你刚才说的那种情况，我也早就考虑到了。

所以针对这种现象，我特意找余主任做了申请。

那么接下来的工作该怎么做，你们应该比我更清楚了吧？”