第3章 汽车通病 (第2/2页)

发动机动力弱，跑不到一百二也不是问题，自己买车是拉工人去干活的，又不是去赛车，去飚车，当什么红绿灯小王子，要那么强的动力干嘛？

相反，动力弱点，工人就会老老实实的开车，还省的出事故，平安是福。

至于噪音大，隔音差，王明伟更不在乎，很多十几，二十多万的车子隔音效果也不好，一上高速，车内沟通基本就靠吼了。

王明伟觉得林元用详实的数据，摆事实，讲实情，没有乱忽悠，说出了这辆东风帅客的优点，也说出了存在的问题和通病，

认为林元热情周到，人实在、真诚，厚道、专业，不避讳说明东风帅客的缺点，让自己买车买的踏踏实实明明白白，知道了以后要注意什么。

更让王明伟心结打开的是，这辆东风帅客足够便宜，没有超出自己的购车预算，还能满足自己的所有要求。

现在不买，上哪找合适的车子去？

再说也遇不到林元这样的销售员了。

能用超低的价格买到符合自己要求的车型，自己都混到买一万多的车子了，还能奢求什么？

“这辆车，我要了。”王明伟正视林元，对他非常放心，当即也不再检查车况，彻底下定决心。

客户下定决心要买车，林元当然高兴，试探:“这里帅客小问题多，你没一点意见？一点也不在意？”

“我为什么要在意？我为什么要有意见？”说完这些，王明伟拍了一下林元的肩头，“在哪交钱，办手续？”

客户主动要求交钱，签合同，证明他真心想买车，同时也让林元信心大增，终于明白无论价格高低的车型，或多或少都会有这样那样的问题。

很正常。

明白车子有问题不可怕，而是要看客户根据他们自己的实际情况，能不能接受。

如果能接受，这些问题都不是个事，车子一样能够顺利卖出去，客户在知道了存在的问题后，也能多加注意，做到心中有数了。

销售卖了车，客户买到了心仪、靠谱的车型，算是一个双赢的结局。

终于把车卖了出去，将要被劝退的危机解除，工作保住了，林元美滋滋，还能拿到一笔提成。

宏大名车广场的工资是这么定的，实习销售顾问的底薪是两千，转正之后能涨到3500，并且以后成为金牌销售，销售主管等，底薪还能涨不少，提成也能变高。

按照林元目前的等级，每辆车子的提成大概是全部车款的百分之二，这辆东风帅客卖了1.68万，提成就是336元，加上全勤奖两百，总共算下来，林元的工资是2536元，还有十天到月底，林元相信有这么爽的作弊系统……哦不，是车商系统，一定还能开单。

（二手车销售的提成方法各地不相同，比如不是按照全部车款计算，而是按照纯利润或者毛利润算提成。比如某个价位的车子，固定提成多少钱。

这里林元还是普通销售顾问的时候，统一按照全部车款的百分之二计算，省心省力，我也不会记差。）

虽然依旧少的可怜，却能顺顺利利还助学贷款，交房租，不用担心被房东赶出去，熬过去这段时间，以后涨了工资就好了。

林元愿意呆在宏大名车广场，还有另外几个原因。

一来是宏大名车广场的员工福利很好，入职即签署正式劳务合同，给员工购买五险一金，人身意外险，入职一年可享有带薪年假，带薪病假和带薪郁闷委屈假。

二来是正式员工每年免费体检，有每月生日会、生日礼金、下午茶、不定期举办团队周活动、月活动、员工拓展活动以及兴趣小组等。

每到春节、端午、中秋、三八女神节、父亲节、六一儿童节等传统节日，公司将为全体员工发放节日礼品红包。

三来是宏大名车广场管理规范，有完善的晋升机制，职位从低到高分别为销售顾问、展厅销售主管、展厅销售经理、资深销售经理、销售总监、总经理。

三个月完成职位挑战任务即可晋升，有销售业绩突出者，另外有高额现金奖励。

最让林元看中的是宏大名车广场背靠母公司宏大汽车销售集团，不仅仅是宏大名车广场一个部门，还能调入别的分公司，能够提供多元化的职业发展渠道，让普通职员有了努力工作的动力和盼头。

多亏了这个车商系统，了解到了客户的真实需求，知道了客户的购车预算，林元成为了大挂壁，更让林元坚信有了车商系统，以后的路一定更顺畅，自己以后就这么卖车了。

提起了车商系统，林元想要仔细研究一下，无奈的是，王明伟焦急的催促要买车，林元只能带着他到办公室找销售主管宋德祥签合同。

走向办公室的时候，散落在展厅各处的宋涛、马明这些销售顾问，远远的望着林元和王明伟。

看着这架势，一定是林元顺利开了单，宋涛非常的高兴，虽然没有说什么，但是冲着林元竖起了大拇指，而马明这些同事，则是面无表情。

到了门口，恰好一个中年男人往外走，林元马上打招呼:“宋主管，我带客户签合同。”

“签合同？”见到林元和一个陌生人站在门前，宋德祥先是一愣，等到反应过来是林元成功卖出去一辆车，旋即笑容满面的和王明伟握手问好，等到再次看向林元的时候，满眼的欣喜。

讲真的，宋德祥很是喜欢林元，小伙子彬彬有礼，温恭谦让，自己编纂的那厚厚一叠资料，从来没有人能够背下来，而林元是唯一一个烂熟于心的。

这份努力，宋德祥看在眼里，记在心间。

唯一就是运气不好，来了一个月，竟然没有卖出去一辆车，让宋德祥非常的惋惜。

然而国有国法，家有家规，宋德祥也没办法，正当他非常遗憾，准备开晚会宣布只有宋涛一个人成功入职时，林元竟然开了单。

更让宋德祥高兴的是，面前的客户气质不同凡响，穿着很是有品位，买的车子应该差不到哪去。

“小林啊，这位先生买了辆什么车？”