第3章 汽车通病 (第1/2页)

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第003章：汽车通病

这辆2013款改款1.5L手动舒适型7座东风帅客，和同年份的2013款1.5L豪华型五菱宏光，都是十来年的车龄，相同的里程数，一样的车况的话，这辆东风帅客在这里挂牌1.68万，而五菱宏光应该在两万小。

（这里说的是2023年上半年的真实价格，以后同样如此，不再重复解释了。

并且二手车讲究一车一况，一况一价，即使相同车型的价格也绝对不一样。）

1.68万？

自己没听错吧？

简直白菜价啊。

自己本来准备花两万买车，在别的车商那里受尽白眼和嘲讽，而在林元这里，竟然找到了合适的车型？

王明伟终于不淡定了，1.68万的价格，连两万的预算都没花完，在以前也就是他一顿饭钱，现在竟然能够买到一辆空间大，座位多，皮实耐用，维修保养便宜，完全符合自己要求的车型，都这么便宜了，还要什么自行车？

瞬间，这辆东风帅客配置低，做工用料差，座椅不舒服等等问题，在超低的价格面前，也就不是个事了。

王明伟好奇的问：“车况，车龄，里程数这些全部一样，五菱宏光为什么要比东风帅客贵那么多？”

“东风帅客和五菱宏光确实是竞品，在比亚迪和特斯拉的新能源汽车没爆发、名列销量榜头几名之前，五菱宏光才是销量霸主，一个月轻轻松松销售四五万辆，碾压后面的二三四名，导致五菱的保值率在国产车之间是最高的。

东风帅客则不一样，它的知名度低，曝光率低，拥有率低，除了一部分被国家采购外，在大街上很少见，保值率当然不行了，保值率低，二手车价格就低，便宜很正常。”

得到了满意的答案，王明伟非常动心，但还没说出想买的意愿，绕着车子一圈又一圈转了好几圈，还不放心，又里里外外开始检查。

看着王明伟如此的折腾，林元站在那里没动，表情也有点犹豫，因为他猜到了王明伟此刻的想法，是怕车子有问题。

而林元刚才只说了这辆东风帅客的优点，没说它的所有缺点和通病。

林元在负一楼工作一个月了，平时没少观察同事和客户。

来买二手车的客户，当然有懂行的，并且不乏高手，然而还是什么都不懂，或者是被假消息蒙蔽的客户为多。

林元就碰见一个客户，上来便要求买辆烧机油的，都把林元这些销售顾问搞懵逼了，像围观大熊猫一样看着他。

细问之下，才知道这位客户听别人说，烧机油的车子动力强，有劲，造成他不知道烧机油是很严重的问题，反倒以为是天大的优点。

这样的客户都可爱成这个样子了，不坑你坑谁？不在你身上挣钱，还能挣谁的钱？

林元的这些同事面对什么都不懂的客户，纯粹是忽悠，使劲忽悠。

他们只说优点，把车子夸的是天上仅有，地上绝无，哪怕是捷豹、路虎这样的，也能吹成皮实耐用，省油省心。

却闭口不谈缺点，不说现在存在的问题，以后会发生的通病，林元问过一个老员工这件事，他竟然说至于客户以后发现了问题更是好办，合同上有陷阱，客户发现问题找回来，当场就能给你指出来个一二三，让客户干瞪眼。

这样来‘文’的还算客气的，有极个别的车行，发现问题找回来是吧？老板后面立马站着三个膀大腰圆，一脸横肉，雕龙画虎的壮汉，抱着膀子瞪着客户，谁敢炸刺？

不服？想打官司？

宏大名车广场有法务部，有专业的律师奉陪到底，到了法庭上，拖也拖死你，客户能落到什么好去？

林元非常不认同同事的做法，他心存良善，觉得自己和客户换位思考一下，如果是自己来买车，对这辆车子了解的越是透彻，知道以后的使用中要注意什么问题，才能避免错误的操作，预防会出现的问题，这样才能省心，省钱，省事。

所以林元认为，在介绍车型时，必须根据客户的需求，为客户推荐最合适的车型，同时告诉客户这辆车的优点，更不避讳缺点，让客户买车买的明明白白。

规避了所有风险后，对商家和客户都有好处。

想通了这些，林元走到了正坐在主驾驶的王明伟旁边：“这辆东风帅客空间大，皮实耐用，维修保养费用低，但是也有一些不足……比如……比如说配置太低，像什么陡坡缓降，上坡辅助，自动大灯，座椅加热，通风等等全部没有，另外座椅是织布的，没有多功能方向盘，没有行车电脑，没有多余的储物空间，不过一些基本的配置还是有的，比如说方向盘自动回正，未关大灯、车门未关好锁车时提醒，灯光故障提醒……”

“嗯？”林元说的这一切，王明伟早已发现，只是觉得这辆东风帅客的价格已经白菜价了，也就不再纠结什么，现在这个小伙子竟然主动把问题说了出来，还有这样卖车的？他是怎么想的？难道不怕自己听到了这些不买车了，或者是借机砍价？

王明伟扭头盯着林元没说话，只是微微笑着，觉得这个小伙子和别的销售顾问相比，太另类。

林元不知道自己把东风帅客的问题和通病说出来，客户是什么反应，所以先捡小问题试探反应。

在听到自己的话，面前的王明伟并没有什么过激的表现，还能保持平静，证明至少现在这个客户是完全可以接受这些问题的，给了林元足够的信心，胆子更大了。

“除了配置低，这个1.5升发动机渗油，动力弱，红绿灯一档起步的时候干吼不走，必须时刻关注红绿灯情况，否则蜗牛一样起步，后面的车子还以为你睡着了，会一个劲按喇叭催促。

它的零百加速度估计十四秒开外，跑高速时转速都到四千了，还跑不到120，如果开空调上一百都费劲。

冬天冷启动噪音大，一档难挂，倒挡难进，挂挡时变速箱当当的响，就是挂不上去，只有热车几分钟才稍稍好点。

还有隔音差，行驶过程中的发动机吼声，风噪，胎噪，和开交响乐会一样，七里帕拉吵的脑瓜子嗡嗡的。

还有减震硬，过个减速带，噔噔的，要不是有安全带拉着，能把人颠上天……

哎哟卧槽，问题这么多？王明伟有点不可思议的看着林元。

林元一口气详细说出了这辆东风帅客的所有问题和通病，但是话音刚落，发现王明伟的反应，当场就后悔了，他紧张的盯着王明伟，生怕把王明伟气到，煮熟的鸭子飞了，自己也就前功尽弃，明天准备卷铺盖走人了。

王明伟确实很惊讶，对这辆东风帅客产生了抗拒的心理，可是转念一想，渗油其实是小事，只要不像宝马和自己的那辆劳斯莱斯古斯特那样烧机油，漏油就行。