七十年代穿二代 第74节 (第2/2页)

姚志华白了她一眼，懒得理她。

江满自顾自笑道：“一杯为品，二杯是解渴的蠢物，三杯就是饮毛驴了。”

“我渴了。”姚志华没好气地说，“不会说你就别说，人家原话不是这样的。”

“嘁，非得显摆你是中文系大学生啊。”江满撇嘴，“好歹俺也读过几页《红楼梦》的，差不多就这意思，不就得了。”

在外头好奇张望的人多，进来的少，要怪江满这个展位也太吸引眼球了。偶尔有几个进来参观一下的，目标客户却一直没出现。

江满坐在那儿不急不躁的样子，姚志华便也不着急，喝过了茶，就陪着畅畅玩，教她把围棋当作五子棋来玩。

然而两岁半的畅畅还不太识数呢，姚志华教她说，谁先排成五个一排就赢了，小姑娘想了想，果断抓了一把白子，也不管他五个几个，全都排成一排，便咯咯笑拍着小手说赢了。

“呀，畅畅赢了。”

“对对，你赢了，你赢了，爸爸输了。”姚志华笑眯眯把棋子扒拉到一边，索性开始教闺女识数，教她认识“两个”，“三个”，又摆出两份棋子，问她哪边多、哪边少。

江满看他们这么玩闹，索性也不管，随他们玩去，一家三口其乐融融，简直把这当他们家堂屋了。

一直到当天下午准备收工，江满的“目标客户”也没出现，姚志华有点担心了，说不会是日本人就没有来的吧

“不可能，我都问过主办方了，应该有日本客商，还不止一拨呢。”江满安慰他，“急什么呀，小鬼子小鬼子，日本人鬼着呢，狡猾狡猾的，该来就会来的。”

其实她自己心里也有点打鼓，可转念一想，成就成，不成就罢，反正她也没什么损失。要说她花这么多心思，对这桩生意还是挺有信心的。

第二天上午，终于来了一拨人，一行四人，西装革履，进来就一脸客气的微笑，先微微鞠躬行礼。

其中一个应该是翻译，有一个年轻人看样子却是头儿，怕没有三十岁，目光把展台打量了一遍，从放置展品的架子上扫过，然后在江满身上顿了顿。

“来了”姚志华眼神示意一下江满。

“看样子是。”江满道。

对方不说话，江满便也只微笑点头致意，四个人进来转了一圈，啥也没问啥也没说，便又客客气气地微笑点点头，告辞了。

“这就走了”姚志华讶然。

“走就走。”江满说。

“哎，好不容易来了又走了。”

“又不是就他们一家日本客商。”江满嗤笑，“就算最后做不成，也无所谓，你就当我专门带着畅畅来找你玩了。”

姚志华这么一想，还挺好接受，心里果然舒服多了。

之后又来了两拨日本客商，一拨看看走了，说是主要做食品生意的，另一拨倒是表现得挺感兴趣。一行两人带着翻译，为主的是个矮个子的中年人。

两人坐下来喝了江满一杯茶，指着茶桌上的高粱秆果盘叽里咕噜一阵。

翻译：“松原先生夸您这个果盘古朴漂亮。”

江满放下茶杯，笑笑说：“松本先生不远万里来到中国，要是喜欢这个果盘，我可以送给您。要是想跟我们做这生意呢，五块钱，我们合作共赢。我这边产品种类繁多，保证工艺质量。”

“五块钱”翻译睁大眼睛，顿了顿，赶紧扭头翻译给松原。

姚志华跟江满对视一眼，江满淡然地微笑以对，姚志华则继续陪畅畅玩了，教她用食指和中指拿围棋的手法姿势。

畅畅这两天也习惯人来人往了，旁若无人，只管玩自己的，嘟嘟脸神情专注，学着爸爸的样子，白.嫩的小手指夹起一枚棋子，清脆地敲在棋盘上，转头看着爸爸笑。

那个松原听完翻译的转述，脸上客套的笑容不变，下巴却微微抬高了一些，露出一丝不易察觉的傲慢，侧头跟翻译叽里咕噜几句。

“松原先生说……”翻译犹豫了一下，“松原先生说，您这就是些玉米皮、高粱秆编成的，在日本都是不值钱丢弃的东西，您可真会狮子大开口。”

“在中国也是不值钱丢弃的东西。”江满一笑，“我听说日本最具有匠人精神，分文不值的陶土在日本陶艺匠人手中，经历几十道工序做成陶瓷器物，便要卖出天价，不知松原先生认为，贵国的陶艺是否值得那样昂贵的价值”

说完，便静待翻译。那个松原先生听完之后，客套的笑容微微僵了一下，看向江满的目光便带了些审慎和探究。

江满指指桌上的果盘：“这些东西，是我们家乡的独特工艺，源于自然，古朴本真，经由手工艺人的一双双手，几十道繁琐的工序精心制作而成。松原先生觉得它贵了，我倒是觉得它的价值应该更高呢。”

“我看了下，您这儿有十几二十种产品，不会都是一样的价格吧”松原指了指桌上一个掌心大的杯垫问：“像这个，也是五块吗”

“松原先生要是有心合作，我们当然需要商定哪些品类，对每一款产品进行定价。”江满抿嘴一笑，“不过松原先生也看见了，我们的产品工序复杂，制作精良，价格上必然也高一些。”

“江小姐跟我见过的中国人不太一样。”松原通过翻译说道，“我对这些东西的确有兴趣，中国手工艺者很了不起，也符合我们的观念和需求。”

江满心说，那当然，我就是投你所好。

松原语气一转：“只是这价格还是高了些，如果我们想要合作，希望能彼此让一步。”

说来说去，不就是跟她砍价吗。于是江满摇摇头笑道：“这个价格，已经是我的诚意了，报个虚价也没意思。松原先生如果觉得高了不能接受，做生意合则来，不合则散，松原先生只当进来喝杯茶，多认识我这个朋友。”

松原不置可否，最终客客气气地告辞走了，江满则微微起身，笑笑点头相送：“沙扬娜拉。”

“啥意思”等松原他们一离开，姚志华就急不可耐地问。

“再见。”

“我没问这个。”姚志华斜眼乜她，想说他问的是生意。他不懂日语，可这个词他好歹因为徐志摩的诗知道的。念头一转笑道：“你还懂日语”

江满：“就会这一句。”

“我也会一句呢，我会一句巴格牙路。”姚志华撇撇嘴，“说真的，媳妇儿，你是不是适当考虑把价格降一点，降一点利润也还是很高，这生意差不多就能成了。”

“八字还没一撇呢，我现在给他让一步，他就会觉得我急于跟他合作，还能退让，接下来再谈合作的具体条件，他必然想要得寸进尺，叫我让两步三步。”江满摇摇头，“不让。”

说的也是。姚志华这个时候感觉，写文章他在行，做生意他还真比江满差早了，媳妇一副胸有成竹的样子，他也就不再多说。