离婚后,我成了首富[八零] 第189节 (第1/2页)

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主办方的人看着激动的人群和媒体记者，得意得很。接下来，他们美博会的新闻肯定会上很多报纸和电视栏目，影响力也不会再囿于业内。

和锦泠合作，果然是一张妙棋，没白给她们这么好的位置。。

而在郑菲菲走了之后，锦泠的发布会就到了最关键的环节。

经销商已经迫不及待的在开始问宋锦要如何才能取得这个牌子的经销权。

“宋总，你们不会是只做直营吧？”

“就是，大家现在既然都已经到了这儿，各地的经销权怎么获得，你给个准话呗。”

“大家别急，”宋锦笑意盈盈地说，“今天的确只是一个新品发布，没有其他环节。但是既然邀请了大家过来，我们当然也是有目的的。悦容堂将会采取直营和代理经销相结合的方式，我们会在北京，上海，广州，鹏城这几个主要大城市开设直营的旗舰店，除此之外，我们也会在各地区挑选合适的经销商伙伴。经销权的获得采取竞标的方式。大家有意向的可以先在我们的工作人员这里报名。”

他简单的介绍了一下流程和时间，锦泠将会在美博会结束的一个礼拜之后，于广州白天鹅酒店举办竞标会。

张辉叹了一口气，又是竞标！他最讨厌竞标了！

“老板，怎么办？咱们要不要报名？”下属紧张的问他。

“报啊！当然要报！”张辉瞪他一眼，“赶紧去！”

只有一个礼拜的时间，他们得赶紧在这之中拿出一个竞标方案来。他观察了一下周围，大家都是行内人，彼此都很脸熟，他发现宋锦邀请过来的都是手里握着百货渠道的，再结合悦容堂的价格，心里也有了一些猜想。

这让张辉稍稍的放下心来，如果是比拼百货渠道，那在整个华东地区他还是有点发言权的。

宋锦在散场之后看了一下工作人员统计的报名数字，发现在场几乎有2/3的人都报了名，而她们之前的预期是一半。这应该是郑菲菲所带来的加成效果，她不得不感叹，现在明星的影响力是越来越强了。

锦泠在悦容堂到底是采取直营还是经销代理这个问题上也有过激烈的讨论。直营当然有直营的好处，便于管理，出现什么问题也可以及时调整。但是在国内很多地区，经销商把握着渠道，根深叶茂，关系复杂，很难撼动他们在当地的地位。所以权衡之下，她便决定直营和经销结合。经销商招聘的美容顾问会在锦泠进行统一培训后再上岗，后续锦泠也会派出人员去各个柜台进行巡视和督导。

……

锦泠推出新品牌以及品牌代言人是郑菲菲这件事情，在整个美博会都引起了轰动。后续进入到锦泠展厅里的客户越来越多，不比兰顿、联合利华这些差。

安志森陷入到了深深的忧虑之中。

第126章

发布会早已经结束，安雅的员工冒充客户去锦泠的展厅里面转了一圈，因此安志森很快就得到了自己想要的情报。

听完之后，他心里咯噔一声——悦容堂的产品和价格与安雅转型之后的定位有点相似，甚至，他们都同样的推出了防晒霜！而更让他觉得不安的是，当安志森把自己放在消费者的角度来看的时候，他会觉得安雅除了品牌知名度之外，像品牌理念和品牌特点这样的东西其实是很薄弱的，没有悦容堂来得要有记忆点。

简单的来说就是噱头。

而这一点，对方却做得非常的足够。他们的那些点拿出来，无论哪一个都能够让消费者留下深刻印象。

这可是一个很不妙的现象。

另外安志森还注意到了锦泠邀请的那些供应商有很多他都认识，他们手里都握着当地百货公司的渠道。而恰恰好他自己目前在做的事情也正是想把安雅从超市和日用品店的货架上面搬到百货公司来售卖。

这样看来，两个品牌虽然理念不同，但无论是价格定位还是渠道都正好是相撞的。

安志森隐隐的意识到悦容堂将成为他成功之路上的一块巨大的绊脚石。

“再去他们那边看看，最好是能搞到他们的销售，数据，尤其是他们新推出来的那款防晒霜。”他吩咐下属。

那员工十分为难：“Jason，这个恐怕很难……”最后他的声音在安志森的压迫盯人之下越变越小，只能说：“我尽力……”

他们在这一年多和安志森的相处之间已经搞清楚了他的喜好。安志森不喜欢听到员工说没办法，做不到之类的词语，但如果换成我尽力去做，他的情绪就会相对缓和一些。

安志森心想，他必须要想个对策，不能让上次的事情再重演。

……

锦泠的展厅之内，那一组被玻璃展柜罩起来的悦容堂产品依然留在了那儿。不时有客户前来看一看，然后还试用了一下。有一些客户想要去参加锦泠后续的招标会，工作人员会客气的让他们留下名片——他们没有决定权，要上报给公司才可以。

也有客户发现了在防晒霜方面，锦泠其实出了两款。一款是悦容堂白芍系列里面的，还有一款是用的肤安适的牌子。这两款的包装并不一样。

“这两个有什么区别吗？”

销售打开这两瓶，让他们闻一下：“悦容堂的里面含有白芍成分，所以，防晒的时候还有美白效果，气味也不一样。肤安适的就是平配版本。这两个价格不一样，售卖渠道也不一样。”

客户问了一下，的确，悦容堂的这一款香味更加清雅，并且包装要上档次很多。肤安适的就更为大众，气味也就是普通。

“那，肤安适的防晒霜可以订货吧？”

“当然，这个本来就是我们的新品来的。”销售人员笑着说，“广告也已经拍好了，等到明年春天就会在电视上面放，您现在订货吗？”

客户有些疑惑：“为什么要等春天？”

和他一起来的人就翻了个白眼：“你傻呀，这马上都到冬天了，怎么还有人来买防晒霜？

客户笑起来：“也是，我都给忘了。”

“所以您现在要订货的话，我们可以根据您要求的时间来调整出货期。”销售翻了翻手上的本子，“目前下单的已经有很多了。如果你明年再下，那到时候就会排在很后面了，会需要等货。”

谁都想要拿到有着更新鲜生产日期的产品，所以这一次接到的订单都会安排在明年来生产。

客户也不傻，当然明白这个道理，因此很爽快的立刻就下了单。

防晒霜和沐浴露这种东西，每一家终端店里一般都会进好几个品牌来让消费者选。有一些客户在锦泠下了单之后，就又跑去了安雅。安志森挑几个熟悉的问了问，发现基本上他们两家都下单了，区别只在于量的多少。

这让他能大概的估算出锦泠这次防晒霜的销量。

不容乐观。

兰顿的总公司就在广州。安志森在展会的最后一天直接去了总部，找到了他们大中华区的总裁和其他管理层一起开会。