穿成种田文里的恶婆娘 第10节 (第1/2页)
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掌柜的这演技,不拿个小金人都委屈了他。这娴熟的话语,忠厚的表情,想来平日没少坑蒙拐骗。
她放下手里的茶杯,拉起长寿头也不回的走了出去,“谢谢您的茶水,打扰您了,告辞。”
“小娘子,你觉得价格少,咱们可以再商谈一二。”掌柜的没想到这个村妇这么决绝,顾不得维持自己怀河镇最大胭脂铺子掌柜的风范,赶紧追了出去。
三步并作五步追上了文姜,“这样吧,小娘子,您看二十两行不行。这已经是你能在怀河镇所能找到的最高价格了,别家绝对给不了你这么多。”
文姜懒懒的看了一眼掌柜的,之前她想着既然要找合作的店铺,就要找最大的嘛,想来多少应该见过不少世面。
结果,就这?
“这就是您最大的诚意?”
掌柜的看文姜一副油盐不进的态度也生了气,“小娘子,识时务者为俊杰,我玲珑坊拿不下的方子,整个怀河镇还没人敢买。不要敬酒不吃吃罚酒,这是二十两银子,赶快拿了银子把方子交出来。”
说着从怀里掏出了两绽银子硬往文姜手里塞了过来。也不知道哪里来的一个妇人,看着穿的也不怎么样,想来家里也穷苦的很,见了这么白花花的银子就不信她不动心。
回头他报上去的时候就说这方子是他花了大价钱拿下的。省下的钱,他要拿来打点,就他在京城犯的那事,没上千两银子恐怕打点不下来。
“哎呦,掌柜的,我好怕怕哦。你看我这一害怕就把方子忘光了。等我回去想起来了肯定给您拿来哦,回见了您呐。”说完推开了那银子,拉着长寿一溜烟小跑没影了。
“你.你耍我。”玲珑坊的掌柜在后面气得直跳脚。
文姜离开玲珑坊后牵着长寿在街上慢慢沉思着。
玲珑坊是怀河镇的第一大胭脂铺,没想到掌柜的却是如此没品。看这作风,平时不知道祸害了多少像她这样没权没势的人。上来问都不问一声,就要强买方子,还用那上不得台面的价格。打量她好糊弄呢。
不过怀河镇大的很,离了张屠夫,还吃带毛的猪不成。
很快文姜带着长寿来到了事先打听好的另一家胭脂铺子,这家名叫千颜阁的铺子虽然地段不如玲珑坊,但是胜在产品多样。听说很多水粉都是从府城里采买来的,在怀河镇也有一定的名气。
而且,这家千颜阁的老板竟然是一位娘子。
不过有了玲珑坊的前车之鉴,文姜这回也降低了自己的期望值。想着如果在怀河镇实在找不到合适的店铺来合作,大不了她坐船去府城嘛。
文姜领着长寿进去后发现,千颜阁果然如传闻中一样,胭脂水粉多种多样。且店铺整洁,不同用途的胭脂水粉还专门做了分类。口脂,脂粉,澡豆,牙粉等都分开放在不同的柜子里。就这一点,虽然还没见到传闻中的老板娘,文姜已经对千颜阁有了三分好感。
千颜阁里的小二看文姜在店里转了半天也没选中想要的,主动凑过来问,“这位娘子,需要我给您介绍下吗?”
“能否见下你们掌柜的?”文姜问。
“请问您跟我们掌柜的有约吗?”小二并不因为文姜母子穿的寒酸便轻视了二人。
“没有约,我手里拿的这个东西叫柠檬皂,是我做的香皂中的一种,祖上传下来的秘方制成,用来洗手洗脸效果很好,所以想见见你们掌柜的。”文姜从背篓里拿出一块柠檬皂。
“这位娘子,您稍等一下,我家掌柜的在楼上,我去给您请。”小二的看着此物很稀奇,也不拿乔,立马上楼去叫掌柜的。不过掌柜的在忙,他便告诉了孟娘子。
孟娘子在楼上的阁楼里看书,听说有位女子带来了个稀罕物,便准备亲自过来见见。
文姜正在店铺里四处打量的时候,发现楼上下来一位女子,身后带着个丫鬟。看女子的气度打扮,猜测这就是传说中的孟娘子。
只见这位女子柳叶眉,樱桃嘴,皮肤雪白,一身月白色百褶细纱裙。
好一位俏佳人。
文姜盯着美人愣神的时候,美人已经来到她面前,“这位娘子,我是这家铺子的东家,孟馨兰。听说您带来一样净面的新鲜物件?可否拿给我看看。”
“没问题,这个东西名叫柠檬皂,是我所做香皂的一种。可以用来净面和沐浴,比澡豆洗的更干净,你可以现在找人试试。”文姜很快回过神来,面带微笑的说。
“还有这种东西,春香,去端盆水来。”孟娘子吩咐道。
“好的,小姐。”
丫头很快端来了一盆水,伺候着孟娘子挽起袖子,主仆俩一起洗了起来。
果然,用柠檬皂洗完之后,即便平时勤加保养的孟娘子也忍不住再三端详自己的手,没想到这么小小一块柠檬皂竟然有这样的效果,本就白皙的双手在阳光下看起来竟比平时柔嫩了许多。
小姐都有这样的效果,更别提丫头春香,“小姐,我才知道原来我的手竟然可以这样白,还有一股香味呢。”说着连带看文姜的眼神都热切起来。
“敢问这位娘子,您这柠檬皂是怎么个卖法。您是要直接把柠檬皂卖给本店呢还是想卖方子。”孟娘子问。
听到这样的话,文姜心里总算松了口气。没有上来就逼着人卖方子而是给出选择,从这一点来看就比玲珑坊掌柜的强多了。
“方子是祖上传下来的,小妇人不敢卖,我只卖做好的香皂。我的背篓里一共有百十来块柠檬皂,您觉得还不错的话,可以卖给您,当然我要留下几块。”文姜从容不迫的道。
“娘子为什么不把所有的柠檬皂全部卖给我?是担心我出不起好价钱吗?”孟娘子似笑非笑的说。
“剩下几块要留给我的一位故人。”
“那这么说来整个怀河镇只有本店会出售娘子您的柠檬皂喽?”
“是的,这点您可以放心,我们可以签订契约,在约定时间内,整个怀河镇只有您家的千颜阁可以出售我的柠檬皂。以后如果我研发出了其它的香皂,也可以优先供给千颜阁。”来之前文姜心里其实已经有了盘算。
方子是不可能卖的,即便卖的价钱再高也是一锤子买卖。寄卖的方式也不错,但是文姜这个人向来嫌麻烦,不如卖一批拿一批的钱。
柠檬皂卖给店铺,随别人去怎么造。只要质量不出问题,就跟她没关系了。价格跌了价格涨了,都由店家一力承担。
“那还请娘子出个价钱,以及以后每天您可以供给本店多少柠檬。请娘子随我上楼细谈。”
第13章
孟娘子是个爽快人,文姜更是。两名女子在楼上商谈了很久,最终签下了为期一年的契约书。
文姜的柠檬皂一年内专供千颜阁在怀河镇售卖,怀河镇以外,文姜自理。
当然文姜专门说明了,如果她的柠檬皂只送不卖的话,不在此契约的限制范畴之内。孟娘子也没有意见,一块柠檬皂批发价一钱银子,苗娘子又能送出来多少呢,完全不会影响柠檬皂在千颜阁的销售。
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