第九十四章 不疯魔不成活 (第1/2页)

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好团会议室里。

李浩宇一脸淡定的说道，“尽管好团最新开始烧钱补贴的战略，也吃够了烧钱补贴红利。”

“不到一年时间，好团网能从一家名不见经传的公司一跃成为团购行业的新势力。”

一旁急性子的虞灵问道，“那为啥我们要放弃这个战略，不是很有效果吗？”

李浩宇摇了摇头说道，“但这最多只算开了个好头，仅靠补贴烧钱是不可能作为企业发展制胜的法宝的。”

“如果和拉手网的竞争，还仅仅依靠烧钱补贴的话。说白了，就是花钱来买用户没什么区别。”

“只要舍得下血本，短时间内自然可以吸引一大批薅羊毛的用户。”

“但这终究不是长久之计，靠烧钱补贴跑马圈地的粗放式玩法，是上一个阶段的老黄历了。未来要脱颖而出必须要精细化和商业化。”

“烧钱补贴虽然看似百试不爽，但只是建立在行业初期，大家都摸着石头过河的阶段。”

“那时候用户们忠诚度尚未养成，烧钱很容易把用户拉到自己的平台。”

“然而，一旦用户对某产品产生使用习惯甚至依赖，再想小成本地挖墙脚将很艰难，若大投入又得不偿失。”

黄庆森忍不住劝阻道，“可是老大不盲目烧钱我也赞成，但这不意味着我们放弃魔都这些一线城市呀！”

不仅是黄庆森，在场的好团高管对于李浩宇自毁长城的做法感到不解，甚至觉得荒谬不已。

在他们看来李浩宇这招，哪里叫什么另辟蹊径。

这明明是自寻死路罢了！

现在拉手网来势汹汹摆明了就是要抢地盘的，现在战役还没打响，就要主动把一线城市的主要阵地拱手送人。

这不是开玩笑吗！

如果李浩宇不是威望惊人，加上战略发展的判断从没有失误过。

他们甚至都觉得李浩宇怕不是被对手灌了迷魂药了。

而李浩宇心里却跟明镜似的，如今第三产业虽然还没有超过工业，但是超越的时间却指日可待。

生活服务是非标商品，需要细节运营，是毛利率极低的苦活、脏活，往往是巨头们看不上眼的业务，但其实市场足够大。

而好团恰好做的是第三产业，是服务业的电子商务。

李浩还宇发现一个很有意思的事情。

很多人都觉得酒店的主要用户群体:

是出差到异地城市的商旅人群。

可根据实际数据的统计表明：在很多城市特别是在三线城市的平价酒店里边，有接近一半用户群体是在本地住宿的。

这个发现不仅让刚刚杀入酒旅行业的好团网站稳了脚跟，经过一段时间深耕细作的努力。

好团网宾馆每间客房的入住天数，甚至已经达到了旅行网站的总和。

“我知道大家的顾虑，放弃一线城市只是暂时的，我们肯定还会杀回来的。况且我说的放弃只是放弃和拉手网的竞争，只要维持业内前三的地位即可。”

听李浩宇这么一说，大家的脸色才好了一点。

身为老板也不能让手下盲目地执行，连他们自己都无法信服的公司战略。

所以李浩宇继续解释道，“而对于好团网来说，想要在残酷的竞争中彻底获胜，要么垄断供给，要么垄断需求。”

“像首都、魔都这样的城市，垄断商家的难度非常大，但在三线城市里因为商家数量少，垄断商家的难度就小很多。”

“这样好团就能在对手撤退之后的尾部城市先盈利，快速决出胜负之后，再将盈利补贴给头部城市中去继续竞争。”