第五十三章 郭晓鲁的猫腻 (第1/2页)

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郭晓鲁顺利升任了区域经理，下属四名销售人员，人员到位了，对有两名新人的团队来说，年度指标不算低。

新的年度，对销售费用预算做了调整，把其中一部分给了市场部，郭晓鲁头疼预算减少了，如何维持原来的客户关系。

郭晓鲁自己的市场中销量大的店投入不小，要维持住这个销量还要增长不增加投入是不可能的，但预算并没有成比例增长，无奈把一些市场分给新人，只要拜访量增加费用少点也能维持住，但要增长就难了。

高菁菁没有搞过这些暗箱操作，当然不会出现这样的问题，她的市场交出去的时候很轻松，一切开诚布公没有任何隐瞒，销售费用是以活动开展来投入的，客户对费用的减少没有那么敏感，而且实际加上市场部的资源，客户反而觉得公司的投入力度加大了。

接高菁菁市场的赵倩本身很勤奋又乖巧，又有高菁菁时不时与她一起拜访重要的客户，销售压力并不大，郭晓鲁见女孩的市场做得不错，就把区域市场做了调整，把自己一些压力大的市场分给赵倩一些，让赵倩在资源上倾斜新接手的市场，以缓解预算压力。

赵倩和另一名新业务员的市场做了调整后，预算压力得到一些缓解，郭晓鲁大大松了一口气。

做了地区经理之后才发现，区域经理的权限没有原来以为的大，最突出的表现是区域经理的预算比销售业务员还少，只是起到辅助业务员的作用，幸好大部分市场还在自己手里，找个诸如重点市场客户关系换人会受影响导致销售下降为由不交给业务员，这样赵倩和新人心里有意见，销售奖金和市场规模挂钩，市场小了，就意味着收入少了。

蒋利丰对郭晓鲁的决定不做过多干涉，只要任务指标没变化，谁做都是区域的成绩，郭晓鲁愿意多做些市场，他反而觉得风险小些。

高菁菁从上海回来就紧锣密鼓的开始下沉市场，手把手的教业务员独立做市场活动，诸如店员培训，与连锁店谈定期橱窗摆放评选等等。

公司年会定在春节前举办，高菁菁决定尽量规避春运高峰出差，春节前把主要精力放在宜北市场。

郭晓鲁对高菁菁要从宜北开始落实新的市场计划的决定并不积极，高菁菁约了几次才和她一起跑自己的市场，其他人的市场也任由高菁菁自己带着业务员去搞掂，自己露面的时候很少。

高菁菁跟着郭晓鲁进了药店，店门口的一名三十多岁的女店员，看到郭晓鲁立刻裂开血红大嘴笑着打招呼，眉毛挑的老高，眼睛眯成一条缝还不忘斜着抛媚眼，高菁菁看得一楞一楞的，这和一般店风格差的有点多。

郭晓鲁和李文一样，也是交际型销售人才，面对这样的吃了饭可能会倒胃口的脸依然笑得如沐春风，只是李文的交际是小清新，郭晓鲁就只能用油腻来形容了。

“美女，你们店长在吗？”郭晓鲁有意无意的摆脱女店员的热情，径直往里走。

“美女”店员看到后面跟着的高菁菁，立刻现出一张晚娘脸，变脸之快叹为观止。

郭晓鲁找到店长，介绍了高菁菁就后退一步，不再说话。

店长挪过来两把椅子让人坐下，高菁菁照例拿出电脑详细讲解合作方案，分析对药店的意义等等，店长是四十多岁大叔，懒洋洋的靠在椅背上，看着电脑屏幕没有表情，任高菁菁讲得多卖力气，他都是一副冷脸。