第四十三章 做事与做势 (第2/2页)

面对这样并不乐观的局面，赵城很重视这第一次与mc的正式总结会，对蒋利丰和高菁菁等人下令，务必做出让对方满意的合作方案，并具有可实施性，不能给对方画大饼讲空话的嫌疑。

赵城通知高菁菁，蒋利丰等人在会议室讨论下汇报内容，大家刚刚卢晟铭刚好有空也来听听。

高菁菁这次做的ppt内容中规中矩，尤其是下一年度的市场计划并没有什么亮点，讲完，大家都沉默了，高菁菁感到一阵失落，对自己很不满意。

赵城抬头看着高菁菁；“我提个建议，你是第一次与mc的人会面，在前面加上你的个人介绍内容，如何？”

杨静怡一脸茫然，还没反应过来为什么要这样做，高菁菁眼神一亮，懂了。

“为什么要特意做个人介绍，说一句不就行了？”蒋利丰也是一头雾水，索性直接问。

卢晟铭也笑了，赵城笑着问高菁菁：“做自我介绍，你重点放在什么内容？”

“重点介绍在销售工作中运用与药店合作的案例上，讲观察到的机会和与药店合作后的效果。”高菁菁微笑着说，“半年总结方面也突出制定市场计划后，市场活动落实带来的销售增长。”

杨静怡和蒋利丰恍然大悟，这是引起对方对市场活动的兴趣，为下一年度的市场策略和计划预热。

“之前积累的经验是实现了与药店的共赢，前提是满足了药店的需求，实现他们在当时条件下的利益最大化，要获得mc在市场上的支持，又该如何实现我们与mc的共赢，甚至加上药店，三赢呢？”

赵城抛出高菁菁一直困惑的问题，这也是赵城在思考的问题，前面做好铺垫，但后面没有能吸引mc主动参与的计划，关键的问题就还是解决不了，甚至起反作用，让mc对泰盛年度市场策略报太高的期望，最后会感觉不过了了。

“小高前面的介绍点到为止，让mc产生好奇，引导他们思考比我们直白的讲出来效果可能更好，也可以达到降低期望值的目的。”一直旁听没有发表意见的卢晟铭突然插进一句。

“我这次参加欧洲保健品会展，有个启示，我们的产品的质量是绝对过硬的，源于我们生产部门做事的风格一直是扎扎实实的，追求目标是匠人精神，这决定了我们能走多远，这是做事，但现在是信息时代，市场瞬息万变，客户给产品的时间可能就是几分钟甚至不到一分钟，那么我们怎么抓住客户的注意力？做事儿的同时是不是也应该考虑做好势？”