第四十二章 年度预算 (第2/2页)

但泰盛营销部的所有的市场活动和销售费用预算全部直接下发到各个销售管理层面。销售大区经理，区域经理，和基层业务员都有销售量和销售任务相关的销售费用，公司给予一定指导，但没有硬性规定销售费用的使用方法。

市场部的主要工作是开展市场活动，必然是需要预算的，没有费用就没有权力，销售人员的配合也一定程度的建立在市场部可以提供市场资源上。

赵城向卢晟铭申请市场预算，但之前的商务部清理商业公司，短期内资金压力和利润损失，卢晟铭只得简单粗暴的把难题踢回给赵城。

赵城也为难，保健品部还好说，mc产品部的利润空间有限，从捉襟见肘的销售费用里挪出一些给市场部，可以想见销售人员抵触情绪会有多高，好在新产品部人员都是新人，有些还没有转正，即便是有意见也不敢闹得太厉害，无非是私底下吐槽下。

最后的解决方案是逐年从销售费用中挪一部分给市场部，第一年根据市场部的计划预算提供约60%，剩余40%与销售部人员共同举办活动时分头负担，然后每年增加市场部预算，直至市场部和销售部的预算合理分配。

杨静怡对这个预算分配肯定是有意见的，好在保健品预算充沛，从销售人员手中挪出来一些，没有大的反响，mc产品她关心就少了，只负责上传下达就完成任务，剩下40%怎么和销售人员沟通解决完全交给高菁菁自己处理，美其名曰：“放权，信任。”

高菁菁只好找到蒋利丰商量，两个人面对有限的资金对着挠头。蒋利丰一点办法也没有，他知道组织市场活动的必要性，有效的活动对销售帮助很大，可让销售人员从自己钱袋子里往外掏钱，那也是千难万难。

“菁菁，我手里有一部分预算可以都给你，地区经理手里有一些，这些也可以沟通，尽量不动用销售人员的吧，他们的资源确实不太多。”

高菁菁在和蒋利丰谈之前已经调整了两版计划，尽可能的压缩预算，60%的原预算落实效果好，在每季度提升销售达到超额，是可以从mc拿到超额的奖励的，这部分奖励用于后续的市场投入，或者直接从mc争取到市场支持也是一个思路。

见蒋利丰确实为难，高菁菁说出了自己的想法，蒋利丰眼睛一亮，超额奖他没有大的把握，听了高菁菁的市场计划和落实分析觉得努力下是可能的，但毕竟不是最稳妥的，对于和mc沟通却是正中下怀。

不论如何，还算是有了一些思路，蒋利丰约了高菁菁，邀请赵城和杨静怡开个会，高菁菁又调整了方案，重点放在如何争取到mc的支持上。

“菁菁的想法很好，这就需要与mc谈判了，我来约mc的销售支持部门，菁菁和利丰负责把这个计划再细化，让对方看到市场活动对销售的支持的有效性，还有很重要的一点，mc给出的佣金已经是行业内比较高的，如果我们的计划给对方感觉是需要他们除佣金外还要提供资金支持，对他们有什么意义呢？谈合作，就要双赢，考虑下这个问题，如何让对方提供额外支持，同时得到额外的好处？”

高菁菁下班路上一直想着赵城的话，如何双赢，如何让对方心甘情愿的提供支持，就目前的产品来说销售额的增长对mc这个大企业来说，根本不值一提，必须另辟蹊径！