第31章 卤味开张！ (第2/2页)

两人端着大托盘下楼时，她的嘴里还在念念有词地记着价钱。

卤味是食物，不能像文具那样随便摆在地上，所以吴佩琦指挥着，让王香莲跟着她去了石桌石椅那边，将装着卤味的大托盘放在了石桌上。

彼时那里正有几个中年妇女坐在一起聊天，王香莲正好认识她们。

看到熟人，王香莲心里有了几分底气，鼓足了勇气招呼说：“来来来，快来尝尝我们家佩琦做的卤味，可好吃了！我保证你们绝对没吃过这样好吃的东西！”

吴佩琦适时地将装着试吃品的盘子端过去，邀请中年妇女们试吃。

一轮试吃过后，有人问价钱。

王香莲立马跟背书那般，边回想着，边把价钱都说了一遍。

就在她兴致冲冲扯了个塑料袋后，那些中年妇女默不作声了。

“不、不买点回家，叫家里人尝尝？”王香莲不死心地问。

中年妇女们呵呵笑着，没有人接话。

气得王香莲登时拉长了脸色，差点就没忍住开口吐槽。

是吴佩琦按住了她的胳膊，安慰说：“做生意就是这样的，不用太放在心上。现在这会子人不多，等到下班放学时间了，自然就有生意了。”

在王香莲消了些气后，吴佩琦又继续说：“喜欢吃这些卤味的，应当都是年轻人居多，再有就是喝酒的人会买来下酒。所以一会人多了，推销就盯着这两种人推销。”

王香莲认真地点点头，看吴佩琦的眼神多了几分佩服。

她都不知道摆个摊卖东西还有这些学问，更不知道往日的洋相鬼竟然有了这样的本事。

有吴佩琦在身旁陪着，王香莲心里安定了许多。

可随着时间一分一分过去，日头逐渐西斜，她的心又开始急躁起来，站也站不住、坐也坐不住。

想起吴佩琦说过四点要出门，到时候就剩了她自己，她更是急得像热锅上的蚂蚁。

“佩琦啊，不然你今天还是别走了，陪着阿姨吧。阿姨一个人真是弄不来，这些东西要是卖不出去，阿姨哪来的钱还你啊。”

买托盘、原材料的钱都是吴佩琦付的，王香莲要把钱给她，她也不收，说等卖回本了再说，不用着急。

眼下一个买家都没有，王香莲心急火燎，担心白费了这锅费时费力煮的东西。

吴佩琦依旧是不慌不忙，还安慰说：“别急，现在人少，没生意也是正常。您要是坐不住，就去跟那些大姨们聊会天。至于走不走，等会儿我看过情况了再说。”

王香莲哪里还有心情聊天，抱着自己的手，长吁短叹。

就在她心情落入低谷时，人慢慢多了起来，她眼睛微微亮起，但又不敢抱太多希望。

相比之下，吴佩琦就显得很轻松，主动端着试吃的盘子去跟人推销。

最终，在遭到七八个试吃者摇头拒绝后，一个拎着酒的老大爷跟着吴佩琦走了过来。

王香莲兴奋紧张得不会动，还是吴佩琦给老大爷说的价钱，拿的东西。

当吴佩琦把钱塞进她手里，她这才回过来神，意识到自己的卤味摊开了张。

没一会儿，住宅区里的人越来越多，在吴佩琦的吆喝下，陆续有顾客来买或问价钱。

王香莲最开始还是感到紧张，生怕自己一个表现不好，就错失了顾客。

待忙起来了，她才消除心中不安的情绪，也扯着嗓门吆喝，做到了淡定自如。

见状，吴佩琦打算再待一会儿就离开。

没曾想，她刚这样打算，就看见了赵立军的身影。

王香莲也瞧见了，纳闷道：“他怎么这个时间回来了？”

吴佩琦看见赵立军手里拿的东西，登时顾不上搭理王香莲，满脸欣喜快步迎了过去。

这时有顾客来问价钱，王香莲立马专心招待客人，没再看两人。