第九章 打开销路 (第2/2页)

笑嘻嘻的和对面的管家攀谈，想从对方的口中套出一些有用的信息来。只是这老管家口风极严，翻来覆去的只是一句“我家主人想要见见小郎君……”，多一句有用的话都不说。不多时项志也没了说话的兴致，掀起车帘独自看着车外的景致。

与此同时，崖山上迎来了一拨不速之客，刘三带着两名小伙计驾着牛车来到了崖山炭厂，在得知是来收购银霜炭的买家后，杨素娘、杨一山和李八五同时接待了这拨客人，杨素娘曾与刘三有过一面之缘，知道这个小老头就是当日项志带着她去游说的第一家杂货铺的东家。双方经过愉快而又和谐的谈判后，刘三高兴的以十四两银子的价格买走了十盒精装银霜炭和二百斤散装银霜炭……

优惠二两银钱的价格是杨一山最后拍板的，小萝莉最初有些不同意，在杨一山坚持下还是勉强的点头了，虽然她是这炭厂的老板娘，但是在项志不在的情况下，真正说话算数的还是杨一山。在送走刘三一行人后，杨一山看着有些心疼的杨素娘和满脸忧虑的李八五，只说了一句话就打消了二人的顾虑，这句话是“这是项志的意思”。

多日以前的一个傍晚，项志推销银霜炭未果回到崖庄村，在项家院中的石桌旁边，和杨一山一边吃饭一边闲聊。

“囡囡，如果有人来山上买银霜炭，而我又恰巧外出不在，那么就由你全权负责。如果对方购买量大的话，可以适当的在价格上做出一定的让步，比如十盒银霜炭可以降价一两，五十盒可以降价六两，更多的话可以提高降价的幅度。这样能激起买家贪图便宜的心里，从而能够大批量的售卖，咱们的利润太高了，降低一些价格不妨事的，这个降价规则一旦定下来就不要轻易的去修改他……”

没想到，第一次遇到买家，还真遇到项志不在的情况，当时刘掌柜的只想买五盒精装版的和一百斤散装炭，想拿回去尝试去卖卖，就在这时，杨一山主动提出买的多可以适当的降低一些价格，刘三考虑了再三最终买回去了三百斤炭。

杨素娘心疼的是少赚了二两银子，但实际上却是多赚了六两啊！杨一山想起了那个没事总会发一些奇怪神经的年轻少年，这就是个玩弄人心的妖怪啊。

就在杨素娘将收来的银钱放入早已准备好的秘密金库中去的时候，第二拨买家也悄然的来到了崖山……

就在杨一山和杨素娘开始卖炭盈利的时候，项志也来到了广固城的一处府邸，马车由侧门驶入院落，立即有仆人迎了过来，搀扶二人下了马车。随着老管家向前走去，随处可见忙碌的仆役丫鬟，井然有序的做着自己的事情。先是经过一处桃园，可以想象夏日里满园的桃花被暖阳催开，满树的桃花开的富丽堂皇的壮丽景象。这时已近寒冬，光秃秃的桃树就显得有几分的凄凉，少了些意境。

又走了大约一炷香的时间，二人来到一处古朴的小院落，一座二层的小楼落座在院落的中央，楼上挂着牌匾，行书书写三个字“清风斋”。