第43章 县里寄卖小鱼干 (第2/2页)

又将麻辣小鱼干拿出来，列出一二三四条店里卖这东西的好处，并且保证，“要是您还不放心，可以放在这里寄卖，赔了不算您的，赚了给您分成！”

这一通操作直接把掌柜的砸晕了，他自问见过形形色色的人，这么能说能推销的小娘子，还是头一个！

掌柜愣了一下后，哈哈大笑起来，他刚刚在叶玫玫口若悬河的介绍时已经尝了一条麻辣小鱼干了，香辣开胃，的确别有滋味。

当做下酒菜卖肯定没有问题，只不过生意人，眼睛毒辣，想得深远，总是要在一开始端端架子，在最开始把价格压下去了。

掌柜的想压价，可叶玫玫也不简单，该争取的利益半点不会让，两个人你来我往了小半个时辰。

小二哥在旁边听的咋舌，这小娘子可真行啊，幸亏刚刚把她领进来了。能和掌柜的说这么久，肯定不是个普通人！

最后，叶玫玫与掌柜约定好，以寄卖的方式先卖一个月看看。

意思就是，叶玫玫供货，掌柜的将小鱼干放到饭馆卖给客人，盈亏由叶玫玫自负，掌柜的也不收任何钱。

如此一个月下来，若是客人们对小鱼干的反响较好，掌柜的就以每斤三十文的价格直接买下麻辣小鱼干。

前者利润高一些，但是店小二不推销，不一定有人点，叶玫玫不仅要花心思做菜，还要费心力卖。

所以，叶玫玫还是偏向后面那种售卖方式的。

而且，这个掌柜虽然企图压价，但这是商人做事的一贯行为。除此之外，在刚刚的交谈中，叶玫玫感觉的到这个掌柜其实个是难得的厚道人。

态度良好，有头脑，是个能长期合作的。

叶玫玫打算在这个酒楼卖出一两种东西，和掌柜的建立起最后信任后，将方子卖给他。

这样直接就能在县里买方子，开家小馆子自己卖东西了。

叶玫玫和掌柜的细细商量敲定了各种细节，等两人意犹未尽的停下来时才发现已经到中午了。

掌柜的感叹，“叶娘子真是不简单，若非我们酒楼里没有妇人任职，我都想聘你来我们酒楼了。”

叶玫玫摆摆手，哈哈一笑，“我可不习惯有人管着我呢。”

掌柜的也是哈哈一笑，说道，“是啊，叶娘子这样的能人，定能自己做一番事业。”

这掌柜的眼神还真挺毒辣，这么一会就知道了叶玫玫想自立门户的事。

不过也不是什么大事，掌柜的请叶玫玫在酒楼吃了顿饭。

叶玫玫两手空空的走出酒楼。又赶紧往镇子上赶。

她去镇上张家找英娘说了这些事，叫她不要担心安心养胎。又看了看林娘在镇上的买卖情况，因为她之前经常来帮忙，镇上的人都知道她们是一家，也都认可了林婶的卤菜。

一切都重新开始了，向着越来越好的方向发展着。

叶玫玫站在阳光下，笑靥如花。