第五十一章：暗藏祸心 (第2/2页)

陈杉冷笑道：“那张家是否负责接单？”

“你怎么知道？”薛渡奇怪道，“张家人接单镖单后让我们出发，我们只需要出人出力即可，反倒方便了不少。”

陈杉苦笑着摇头道：“我的前辈啊，你们被人耍了却还不自知，恐怕你被他们骗着卖了，你却还在数银票呢。”

薛渡大怒道：“你这话什么意思？”

陈杉丝毫不以为意，说道：“前辈，你认为做押镖做生意，最重要的是什么？”

“镖在人在！镖亡人亡！”薛渡毫不犹豫的答道。

回答正确，但全都是废话一箩筐，我问的是生意，你说的是押镖，社会不知道镖在人在，镖亡人亡。快递丢了还得赔钱呢！

“前辈，我问的是，做生意最重要地环节是什么，或者说赚钱的第一步是什么。”陈杉遵循渐进的启发道。这个时代没有那么多销售理论，薛家虽然经营镖局多年，却一直是自己摸爬滚打，陈杉只好做一回老师。

薛渡似乎想到了什么，脸色变得苍白了起来，看着陈杉的双眼道：“你指的是接单？”

这薛渡确实有一些经商头脑，要知道在这个年代，根本就没有什么营销理论，所有地店铺还是自发销售模式，更别说什么营销了。销售一直是无人重视的一块，薛家没有陈杉那前世的记忆，但他能想到这一点，已

经是很不容易了。

“没错。”陈杉大声道：“就是接单，也就是我们常说的销售。前辈，你可能还不能理解销售的威力，说的夸张点，只要有好的销售队伍，就是茅房里的一坨屎，经过包装，我也能把它卖出去。”

这是陈杉以前在一家工厂里做销售时候销售总监常说的一句话，他是后来想继续完成学业，才回到了学堂。

“咳咳，这里还有女眷。”薛渡不怀好意地看了他一眼，假装咳嗽了一声，听了他的分析，便感觉这里面还有很多道道。

陈杉也注意到自己说话说嗨了，这是他一直改不掉的毛病。

“把销售环节交给张家，那就是把自己的生命交给了人家。那张家生意规模虽大，扩张迅速，可是在营销网络上，一时半会是很难建立完全的，我记得张家的镖局业务还是临时组建起来的。这哪里及得上我们薛家多年苦心经营？张家一旦掌握了经营权，便可以名正言顺的利用薛家在行业内的名声扩充自己的实力，甚至是取而代之。一旦取消联营，薛家的名声却已荒废，你拿什么去和张家人竞争？我如果没猜错的话，现在咱们薛家，应该在破产的边缘了吧？只要货主前来取货，咱们薛家的名声跟钱财，都将化作乌有。”陈杉一针见血，听的薛渡后背哇凉哇凉。

“雨馨，给我弄杯茶，一口气说真多，我还真有点渴了。”陈杉大大咧咧地说道。

正如陈杉所说的一样，薛家现在面临的困难非常严峻，只要货主来取货，没有货物交出去，不但会失信于人，还要面临巨额的赔偿。

虽然薛渡早就安排宗族人员用家产去购买清单上的货物，但是宗族的人毕竟已经分家，嘴上说的好听而已罢了。

薛渡的脸色煞白，如果照陈杉的分析，张家的联营之计显然了暗藏虎狼之心，怎能不让他后怕。

“难道这张家真要吃了我们不成？”薛渡喃喃自语道。两家人又都是做生意的，碰面的次数不少，却没想到他们还包含着这等祸心。

“啊哈，这些都只是我的猜测，前辈大可不必放在心上，没准那张家是真的为了萧家着想呢。”话已经说透了，陈杉也懒得继续说下去。