第七章 我和想大家交个朋友 (第2/2页)

实际费用扣除下来，国内品牌比如永远牌，利润率能达到18%左右。

而全球一线“吉案特”的利润率，能达到恐怖的25%。

“涅槃”系列的设计和模具都是沿用之前的，自然没有额外的研发、设计费用，这也让成本少了不少。

再加上车架省了一大笔采购高碳钢车架的费用，成本再度降低！

之前韩明一心扑在生产上，还没有细算成本，现在一合计，竟然发现“涅槃”的成本低得远超他的想象！

胡来早就计算过成本，看到韩明震惊的眼神，也猜到他在想什么。

“我已经核算过成本了，每辆‘涅槃’的成本只有75元。”

七十五元！

当韩明听到胡来说出成本的时候，还是被震惊到了。

成本才七十五元？

胡来继续说：“不过这没有算上人工费用，也没有广告、经销商的费用。”

“后期如果要做广告，那成本自然会上升一些。”

他说到这里，不由笑起来，打趣说：“我们经销商渠道倒是没有费用，因为我们没有经销商。”

“不过没有经销商也好，我们可以直接网络销售，没有中间商赚差价，售价可以低一些。”

韩明点点头，七十五元的成本加上人工，最多就是八十五元，如果卖四百元一台，这利润率高达79%！

对比一线‘吉案特’25%的利润率，也是甩了N条街。

一辆车能赚315元，如果能打造成爆款卖上2万台，那就是几百万的利润。

公司短期的债务问题自然就解决了。

想到公司即将走出困境，心里难免激动，说：“那我们就定个400元试试市场反应？”

胡来心里早有打算。

他摇摇头，说：“我准备用‘涅槃’系列和大家交个朋友。”

“我决定24寸的定价188元，26寸的定价198元。”

韩明脸色大惊：“老板，这定价太便宜了吧！”

“老板，你相信我，哪怕是400元的定价，销售也一定不会差。”

“如果售价300元，我敢肯定能成为爆款！”

“300元的通勤车和我们的灵活度、骑乘感相比绝对被秒杀，没有任何厂家能做到我们这样的品质！”

“188元真的是太便宜了，我们的‘涅槃’系列绝对能达到500元以上的品质！”

韩明觉得胡来真的在胡来，明明卖400元都有销路的，为什么只定价188元。

胡来摆摆手，感慨地说：“我们退出国内市场两年，之前买凤凰牌的客户连最基本的售后保障都没有。”

“如今我们出新车，还愿意掏钱支持我们的客户，算不算是我们忠实的粉丝？”

“况且，我们现在没有线下渠道，没办法展示实车，仅凭线上几张图片就购买的客户，我们可要拿出足够的诚意。”

他看着韩明，说：“我们单品利润也不低了，利润率更是已经远超其他厂家。”

胡来停了下来，看着整个厂区，豪迈地说：“再说了，一旦凤凰涅槃重生，要赚钱，我们可以去国外狠狠地宰一笔嘛。”

胡来语气激昂，心中洒脱豪情跃然而出。

韩明不禁动容。

哪个企业家不想自己的产品出口国外，征服全球。

这一刻，他第一次觉得老板和之前有些不同了。

不过略微失神，韩明又兴奋起来。

国内自行车市场他太清楚了！

难以想象一旦“涅槃”推向市场，会带来什么样的反应！

“188元，仅仅188元！一旦‘涅槃’开始销售……”

“那300元以下，不，400元以下非大品牌的通勤车还怎么活？”

“无论骑乘感、灵活度、车身质量、轻巧度都是碾压啊！”

恐怖如斯！