第5章 电销的黄金时代 (第2/2页)

“你暂时在家里办公就可以。你的工作内容只有两个，找电话，打电话。客户只要有意向，你带着蒋云鹏一起登门，90%能拿下。”

“我已经联系了几个客户，两个有意向。”顾盈盈说道。

“你随便给我一个电话，我给你演示一下如何打陌电。”说着话，刘小夏递给顾盈盈一张纸，“这是我写的陌电话术，你看看。”

顾盈盈拿起来看了一遍，心里对刘小夏愈发的好奇。她拿出一个本子，抄了一个客户的信息，递给刘小夏。

刘小夏接过，直接拨通了电话。

“吴女士您好，我是百分之十装修公司的刘小夏，请问您现在说话方便吗？”

“百分之十装修公司？”吴女士有些疑惑，实在是公司名字听着就奇怪。

“是的，我们公司，人工费每天70。其他费用，我们只收取建材费的10%，作为我们的利润。全程公开透明，人工费可一天一结算，您不满意，可以随时解雇我们。”刘小夏也不废话，言简意赅，“另外，我们有专业的设计师，可以为您免费设计。”

“你们公司在哪儿？”

“办公场所我们正在租赁。吴女士，我们正在东轩家园装修着一套房子，我让设计师去拜访您，给您看看他的设计方案。如果您满意，咱们再谈。不满意，最多耽误您十分钟的时间，您看可以吗？”

吴女士沉默了几秒钟，说道：“可以。”

“您地址在哪里？我让设计师和您联系。”刘小夏趁热打铁。

等挂断电话，刘小夏笑着说道：“这个客户，指定能拿下。你和云鹏一起去拜访，算你的业绩。”

顾盈盈喜上眉梢，“谢谢刘总。”

“顾姐，你认为什么是营销？”

顾盈盈笑着说道：“营销就是卖东西。”

“商品生产出来，就是为了卖给消费者的。如果只是为了卖东西，会给客户强调商品的优势，忽略商品的劣势，我说的对吗？”刘小夏问道。

顾盈盈点点头，“卖东西不都是这样的吗？”

“OK！我们百分之十装修公司的优势是什么？”

顾盈盈想了想，“便宜，透明。”

“劣势呢？”刘小夏又问道。

顾盈盈想了半天，“没有办公场所？”

刘小夏笑了笑，顾盈盈挺聪明的，“顾姐，商品的价格，是由供需决定的。两件一模一样的商品，便宜的，需求就多。贵的，需求就少。我们的核心优势，便宜、质量好。你去拜访客户，要带着云鹏一起去。看到设计图纸，客户百分百会动心的。”

顾盈盈点点头，“刘总，等咱们规模大了，是不是也得涨价？”

刘小夏想了想，说道：“等有了规模，我们会统一采购，单价会更便宜。因为总价便宜了嘛，我们可以适当提高一点人工费，10%的利润比例，会一直维持不变。”

“那客户肯定愿意选咱们公司，很多家装公司都太黑了。”

“薄利多销嘛，要的就是这个效果。”

下午，顾莹莹和蒋云鹏见到了吴女士。时尚的设计，简约的风格，吴女士一眼就相中了。

“这套橱柜，在哪里能买到？”吴女士问道。

蒋云鹏笑着解释道：“这是我自己设计的。您喜欢的话，我可以送您设计图纸，您找家做橱柜的，可以订做。”

“你们能帮我订做吗？我不是很懂。”

“可以的，但需要收取10%的费用。”蒋云鹏说道。

吴女士看了蒋云鹏一眼，“只要质量好，钱不是问题。”