第068章 这组选题要挣大钱支持） (第2/2页)

高阳又点开笔记本电脑上的PPT，接着介绍《向着三四级市场进发》选题策划案的最后一部分内容：方案的宣传价值。

高阳接着道：“刚才介绍策划这组选题的市场背景时，已经讲过，当前IT厂商和总代级的代理商，都有开拓三四级市场的需求，而且还比较迫切。

所以，这一组选题，对我们的客户是有价值的。

从销售方面来讲，我有以下建议：

首先，这组选题可以去拉一家IT公司进行冠名赞助，当然，这个可能很难，我们只能去找微软、Intel这样的技术平台公司，或者显示器、主板等部件公司。

如果我们去找一家PC公司冠名，其他PC公司可能就不愿参与了。

所以我觉得，选题冠名可以找，但不是重点，20万找冠名或许能成功，30万、40万，可能再大的IT公司也不愿掏这笔钱。

其二，版面报道合作。

这一种形式，我个人觉得，才是我们推销这组选题的重点方向。

推销给谁呢，首先推销给公关公司，当然，费用最后肯定是从IT公司那里出来。

公关公司负责为IT公司提供媒体宣传服务，据我的了解，公关公司在CPI全国版上推一个版的稿件，公关公司找客户报销的费用，应该在每个版2万元到2.5万元的样子。

那我们就给公关公司报价每个版1万或者1.2万元。

如果公关公司能成功向IT公司推介我们这组专题，那么对公关公司来讲，这是他们的增量业务，在计划之外的业务。

公关公司也要定期为客户做宣传策划的，我们的选题，相当于帮他们做了策划，给了公关公司向客户推介业务的机会。

其三，就是广告部直接向客户推介这组选题，争取IT公司在全国版执行这组选题期间，增加广告投放计划，类似于咱们做特刊时那样。”

广告部经理何进听得眼睛发亮，一拍桌子：“这个选题策划得好，一定有客户感兴趣的。”

万鸿赞道：“高阳，你这个策划，从内容到包装营销，思路还是很清晰的。你刚才讲，卖版面给公关公司，思路倒是很新颖，具体是怎么个卖法？”

高阳道：“有两种方向，一种写IT厂商的区域代理商，一种是写IT厂商的区域公司。

刚才我在方案中讲到了，预计这组选题执行下来，总共会有300个版左右的报道，其中大概有一半的版面，会是采访各省市当地代理商的内容。

如果IT厂商愿意为这种报道掏钱，那我们就采访IT公司推荐的当地商家，还有他们的区域分公司。

我们将版面推荐给公关公司，公关公司为了这部分增量业务，也会去游说IT公司。

总共300个版左右的报道量，有150个版，都可以做成这样的报道，只要IT公司愿意给钱，我们采访哪家代理商，其实都一样的。

假设，我们找到几家大公司，比如IBM、COMPAQ、HP这样的公司，一家公司卖出去20个版，三家就是60个版。

我们报价哪怕就是1.2万元一个版，那也是72万的收入了。

然后，再争取客户针对这组选题，投放一些广告，我想，我们做到100万的收入是不难的。

而我们的主要成本，就是记者出差的几万块钱费用。”

何进此时颇为兴奋：“我觉得高阳这个思路很不错，这组选题很有希望包装推销出去。如果能做到100万，对我们来讲，也是增量收入啊。100万也不少了，去年我们的第六大客户，一年也就投了120万。”

冯茂楠也有些兴奋，笑道：“思路确实非常好，特别是这个直接卖版面报道的想法，很有创意。过去，我们的新闻版面，都是为配合广告的，是免费服务。”