第059章 这才叫销售 (第1/2页)
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高阳不会管这些人怎么看自己,既然做了执行主编,对这份报纸负有责任,在其位,便谋其政。
大家都在一口锅里吃饭,锅里有了,碗里才会有。
高阳嘴里继续滔滔不绝:
“我先说说记者。
记者的本职工作,肯定是写稿子,写好稿,写让客户和读者认同的报道。
然后,就是利用各种采访和活动机会,多认识客户公司的重点人物,为销售创造机会。
对于记者来说,首先要做到的,就是让客户认同你,记者手里最有利的工具,就是你写的稿子。
比如,我曾经采访过八亿的陆总,这是一家小公司,我跟陆总聊得很愉快,沟通比较深入,写出来的稿子他也比较认同。
结果稿子见报以后,陆总看了很高兴,专门托人给我带了两盒茶叶表示感谢。
后面,陆总还安排在我们报纸上投放了4个版的广告。
在跟陆总交流时,我也介绍了CPI的媒体资源优势,行业内独一无二的全国布局,与区域IT商家联系紧密,等等。
这,就是记者能起到的作用。
同样的,去年我们举办渠道论坛,邀请到COMPAQ的许总做演讲嘉宾,后面COMPAQ还增加了论坛特刊的广告投放。
我认识和邀请到许总,也是利用采访的机会。
我在[渠道学院]的采访中,还认识了一些公司的老总或经理人,都是通过采访,通过自己写的稿子,获得了别人对CPI的认同。
现在,我如果请这些人吃饭,他们大概是会给个面子的。
记者做到这样子,其实也差不多了,剩下的,就是销售跟进的事了。
对广告部的各位同事,我有个建议,只要认识客户这些关键人物,打开了局面,就要想尽办法,努力跟人做朋友。
你得去了解对方,琢磨对方,甚至死缠烂打都行。
你得琢磨人家需要什么,琢磨人家的痛点,想办法成为别人生活中的朋友。
我举个例子,假如我是一家IT公司某个产品线或事业部的经理人,或者,我是主管媒体广告投放的那个人。
我工作很努力,身上背着巨大的业绩压力,每天从早忙到晚。
我一年挣几十万,事业有成,家有娇妻,孩子也上幼儿园或小学了,然后老婆也是白领阶层,工作繁忙。
这时候,你一个IT媒体的业务员认识了我,隔三差五打电话约我吃饭喝酒,有用吗?
没用的。
我太忙了,老婆没空的时候,我还得去幼儿园接孩子。如果我出差了,老婆可能会忙到崩溃。
我根本没时间理你,跟你一样约我吃饭喝酒的,还有好几家媒体的业务员,甚至是什么总经理,副总编之类人物。
然后,我周末和老婆带着孩子在小区里玩,遇到了一家媒体的业务员,以前认识,就笑呵呵聊了几句。
原来这个业务员跟我住在同一个小区,他在这个小区租的房。
后面又遇到几次,慢慢也熟悉了,这业务员能说会道,感觉不错。
这业务员很热心,经常开车帮我接送孩子,关系就更熟了。
后来,这业务员突然拿着一份策划方案,找我谈广告,我好意思拒绝人家吗?
肯定不好意思啊。
我举这个例子,是想说明,这才是销售。
如果我是一个业务员,了解到哪位IT公司经理人,手里掌控着上千万甚至几千万媒体投放经费,家里是这种情况。
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