第009章 你对渠道挺了解、各种 (第2/2页)

没人会傻到当场拆开信封，看看里面装了多少money。

10点20分，再回会议室，许耀明又开讲PPT。

许耀明讲的自然是PC这一块，包括台式机和笔记本电脑，套路跟刚才的陈淑婕差不多。

也是引用专业调研公司的数据，对标DELL、IBM、HP、ACER和联想等竞争对手，证明COMPAQ在PC市场如何强大。

只是高阳知道，COMPAQ全球销售规模第一的位置，很快将被以直销起家的DELL取代，而且，再有一年多时间，COMPAQ还会被HP全面收购。

许耀明又着重讲了各大PC品牌在华的竞争格局，COMPAQ在渠道开拓和服务方面的种种举措。

其实，没什么新意。

这些IT厂商要时不时找个由头，邀请媒体记者聊聊，写一两篇稿子，保持媒体的曝光度。

如果拿大众媒体的标准来看，IT媒体上的稿件，几乎全是IT公司的宣传软文。

只是这个年代，很多人对IT产品的了解，主要渠道便是IT报刊杂志，部分IT报刊还挺畅销的。

许耀明吹嘘了20多分钟，讲完了PPT，又进入专访环节。

这一次，高阳率先提问：

“许总，我是CPI记者，刚才许总讲到COMPAQ的渠道管理模式，我理解为是一种纯分销的体系，从全国总代，大区级的一级代理，到省级分销商，差不多就是COMPAQ对代理商的覆盖范围。

我老家在蜀川锦阳，一个并不发达的三线城市，锦阳在前几年也形成了电脑城，去年也有了网吧。

我曾经在锦阳电脑城里，看到过商家打出COMPAQ电脑的招牌。

不知COMPAQ的渠道管理体系中，对这一类的代理商是否有覆盖，对它们是否有相关的资质认证，以及相应的服务？”

许耀明低头看了一眼摆在桌上的记者名片，微微一笑：

“看来高记者对渠道挺了解的，这个问题挺好。

COMPAQ在PC这一块，目前的渠道基本上是纯分销模式，像IBM、HP这些友商，也是如此。

你刚才讲到三线城市的经销商，应该是我们的一代或省级分销发展的，它的资质认证，还有售后支持，也是由上游代理商负责。

当然，我们也有官方网站，有400电话，用户如果有什么服务需求反映到COMPAQ，我们也会及时反馈给代理商处理。”

高阳又问道：

“许总，做直销的DELL，今年风头很盛，最近渠道圈子内也在关注渠道扁平化的大趋势。

前几年，销售一台PC可能获利几大千甚至上万元的利润，现在PC市场规模越来越大，竞争激烈，销售毛利越来越低了。

我想问的是，面对这种市场趋势，COMPAQ这种多层级的渠道体系是否有压力，未来是否会考虑压缩渠道层级，进行扁平化改革？”

许耀明看了高阳一眼，点点头：

“不可否认，DELL起来的速度确实很快，直销也是它的特点，不过全球做直销的仅此一家，并非主流。直销模式有其优势，也有劣势，比如为追求价格牺牲品质，还有售后服务，等等。

不过，从目前多层级的渠道体系来讲，扁平化的确是大势所趋，这方面，我们也在研究之中。”

高阳抢先问了两个问题，便歇着了，引起许耀明的关注就够了。

跟着，其他记者也开始提问了。

这种场合，媒体之间也是一种竞争，要在客户面前表现自己的实力与水平。