第36章 一分铜钿的艰辛 (第2/2页)

“卖棒冰咯，清凉解渴的白糖棒冰、绿豆棒冰啦！”

一看到地里有大人在干活，就急忙凑过去甜甜地说：“叔，婶……干活累了，吃根棒冰凉快一下吧，我给你们优惠。”

农村有句俗话“伸手不打笑脸人，开口不骂送礼人”。通常来说，他们是不会拒绝的，多半会过来买一根棒冰解解渴，也顺便到树荫下休息一会。

等他们下地了，仨人背着箱子继续到下一个地头。

还有，每到村子里，只要看见有小孩在玩，仨人就会大声喊“棒冰真是甜，不甜不要钱”。

小孩子是经不住诱惑的，每当这时就会跑回家，把家里大人的拉出来，团团围住棒冰箱，使出各种撒野耍赖，哭闹着要父母买冰棍吃。一般来说，就是家里十分拮据的，也会拿出几分钱来，买支棒冰来给孩子解解嘴馋。

第二个办法，就是隔壁村口长着一棵大柳树的地方，是他们常去叫卖的场所。每次去那里叫卖棒冰，村头的孩子就会一窝风似的跑过来买棒冰。

那时节，物质极度匮乏，生产力又落后。小毛他们背着棒冰箱到了大柳树下后，孩子们有找大人要了钱，自个儿来买的，也有孩子扯着父母的手来买的。

还有一个地方，就是村里每次接来电影，接来戏班子唱大戏的时候，是叫卖棒冰的最佳时期。

一有机会，三人把贩进的棒冰用棉袄再严严实实捂一次，觉得不会进入热气融化冰棒以后，就像赶集一样，仨人背着棒冰箱子，就往放电影和唱戏的大队赶去。

电影和戏没开演之前，选好进入队部广场的路口，放好棒冰箱子，仨人嘴里不停地喊着：“卖棒冰咯，白糖棒冰绿豆棒冰啦！”

村民和小孩子有的拿着蒲扇，有的肩扛着板凳和椅子，还有的手里拿着竹靠背，络绎不绝，陆陆续续地进入队部广场，抢先占着看电影看戏的有利位置。一些嘴馋的孩子，见了有叫卖冰棒的，就扯着大人的手或衣角，吵着要买。大人被孩子缠着，只好应允。

一段时间的互相配合，他们掌握了快速箅钱和经营生意的口才和技能。拿棒冰，收钱，找钱，仨人互相配合，轻车熟路，应对如流。

“今天干得不错，从小就锻炼出了一种自己动手自我生存的能力。”每次回家，小姨都会鼓励他们说，“所以讲，你们仨，还有露露都要记住，卖一块棒冰也就赚一分多钱佃，但是，这个赚一分钱过程却是真的艰辛的。”

当然了，棒冰也并不是每天都能卖的很好，有时也会碰到生意不好的时候。棒冰箱的功效随着太阳越来越大，时间越来越长也会逐渐失效。当棒冰开始融化，袋子蒙上一层露珠，他们仨便开始着急了起来。

可又不能眼睁睁看着棒冰化了，这就得开动脑筋了。仨小小卖货郎最后的办法，剩的货比较少或者实在化的太严重时，他们也会“自作主张”降价处理，或打折，或半卖半送。

有那么几块最后没有卖完的，就在外婆家把棒冰分给露露、秋生和“草上飞”几个小伙伴，大家一起吃。

每次吃完，小花都会还细心地把“棒冰纸”一张一张收集起来，晒干。不过至于这些纸最后具体到底派了什么用场，小毛后来却怎么也记不起来了。