第一百五十九章 真诚 (第2/2页)

虽说现在已经下班了，但元旦期间，试驾的人真不少，销售大厅来来往往的人还不算冷清。

开门、上车、插钥匙、调座椅、系安全带，一气呵成，根本看不出来马毅搏是一个刚拿了驾照的新手；

不说上一世马毅搏已经是五六年驾龄的老司机，这段时间用刘威的车，马毅搏驾驶的次数也不少，技术不可能差。

“马先生，您这动作标准啊”；

试驾员坐在副驾驶，小马和李珊坐在后排，看着马毅搏的动作，试驾的人就知道马毅搏是老手了；

这种老手来试驾，交易成功的概率比较高；

老司机会开车，而且技术还比较好，那就说明现在经常开；

如果不是为了凑热闹而试驾，那就说明的确有购买的意向；

很显然，小马也明白这个道理，脸上的笑容更是开心；

刚才那些同事的嘲讽，他可是历历在目。

“美女，您男朋友开车技术可真好”；

感受着宝马523在马路上平稳的行驶，小马并没有冷落李珊，反而主动和其讲话；

有时候，一件事情成功与否，他旁边的女伴能起到关键性作用呢？

李珊本来还在感受523真皮座椅和软硬适中座椅的舒服程度呢，被小马这么一问，也有些局促；

好在现在已经是晚上了，李珊红着的脸，并没有其他人看到；

尤其那句老司机，更是让人浮想联翩。

而马毅搏，的确是老司机，听到小马的话，心里也是给对方点了个赞；

虽然，马毅搏在追李珊，而李珊也知道马毅搏在追她，但都没有像小马那样直接挑明；

有时候，两个人的感情，就需要第三方来挑明，双方才会正视彼此。

”嗯，是

挺平稳的“；

马毅搏听到李珊没有否定小马说的男朋友一词，也是有些开心；

要知道，这一世，虽说钱财上面，的确不缺了；

但缺的反而是李珊最为看重的陪伴和时间；

随着秦大妈的发展，马毅搏肯定会愈发的忙碌，想要花时间去追李珊，真的很难；

人在江湖，身不由己，莫过于此！

上一世，李珊能和马毅搏在一起，并不是马毅搏家里有矿，而是马毅搏的体贴和陪伴；

借用李珊的话，哪怕马毅搏没有收入，她的收入都能养活整个家庭；

这就是李珊的爱情观，最后，也是嫁给了爱情；

当然，收获的也是爱情和陪伴。

十来分钟的试驾，马毅搏除了刚开始开车的兴奋，之后都是在通过后视镜时不时的看李珊；

但宝马523的性能，绝对没得说。

”小马，对吧“；

”你给我争取一个底价，不行你就跟你们经理申请“；

”我不想在讨价还价上面浪费时间，如果你报的价格能让我满意，立马付款“;

“对了，我是全款，现场提车“；

试驾结束后，马毅搏和李珊与小马坐在销售大厅的小圆桌旁，马毅搏也想帮一帮这个本家男孩；

不过，如果对方真的用一般销售那种套路来，那就真的只能拜拜了；

一般销售的套路很简单，就是三番五次的去讨价还价，甚至还需要购车人来4S店好几次，每次来给优惠一点，就和挤牙膏一样，烦不胜烦；

当然，这种套路也是人之常情；

毕竟，大多人都认为你第一轮给的报价，后面肯定还会更便宜；

这也就导致销售在报价的时候，也会分好几个档次；

最终双方都是磨到最后，买房人觉得自己买到了最低价，很开心；

当然，销售人员或许内心里面疯狂吐槽；

如果你在干脆一点，我早都给你这个价格，甚至还更低。

其实，这也是马毅搏在帮这个本家男生，一看就是刚毕业来4S店做业务的，还没有掌握那种所谓的谈判技巧；

这种人，一般认死理，也很执着；

只要你给他说的，他都愿意去相信，并且用尽全力帮你去争取；

而这种人，往往是受伤最重的；

因为大多数情况，这种信任换来的都是被辜负；

久而久之，就有了所谓的谈判技巧和套路；

其实，最好的谈判技巧则是真诚以待；

这也是最简单的技巧，但我们在生活中，往往把简单的事情复杂化。

”嗯嗯，马先生，我帮您去申请价格“；

小马让人给马毅搏和李珊倒了杯水后，就赶紧往销售部经理那里跑去。

而刚才那个叫小马过来给马毅搏介绍的女人，看着有些兴奋而跑过去的小马，内心也是一阵嘲笑；

也就只有这种头铁，才会每次如此；

要知道，小马在4S店来了也有小半年了；

但每次都是非常实诚的按照客户的要求去申请，前两次，销售部经理还以为小马能力强，也给的是相对底价；

结果每次的低价过后，都没有成交；

而原因也很简单，对客户来说，越快越简单的得到，反而并不太珍惜；

虽然每次小马感觉很委屈，很憋屈，但还是保持本心；

渐渐的，销售部经理都对小马失去信心，认为小马太过老实，根本不是做业务的料。