第134章 被毒蛇盯上了 (第1/1页)
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果然，凌天科技的VCD的确很吸引人。中年大叔带来的这位邻居，很快就选中了一款银白色的，凌天VCD。这个VCD的销售价格是1200块。邻居很快就从包里掏出一个红色的塑料口袋。里面是一张一张卖菜收到的钞票。其中有100块的，但是更多的都是5块10块的零钱。这其实很有代表性。充分地说明了柳河镇民众的收入很一般，也只有价格比较低的VCD才能够在这里销售。邻居吴大叔说道：“老板谢谢你啊！我媳妇早就想要一台VCD了，我在你们家都看了好几次，但是之前的什么爱多VCD和万燕VCD，价格实在是太贵了。”“这个VCD嘛，咱们也不讲究，只要能够正常使用，能够放映碟片，那就很好了。”“你们家销售的这一款凌天VCD的确很不错，价格便宜不说，外观还比较好看，而且你们都说了一年之内保修，那我就放心了！”虽然许文山在这里，但是比起害怕得罪许文山，显然是自己做生意赚钱更重要。毕竟许文山也不可能不给自己一毛钱。李洪涛赶紧将这台VCD包好之后，又从抽屉里面拿了一包VCD影碟递给吴大叔说道：“这是送你的！”这一下吴大叔可开心了，“哎哟，那我就不客气了，谢谢谢谢！以后我的朋友谁要购买VCD，绝对把他推荐到李老板你这里来！”李洪涛当然又是一番客气。其实这段时间VCD的销量之所以这么好，就是因为凌天VCD的性价比实在是太高了。不仅价格便宜，而且质量非常的好，李洪涛甚至认为明天科技的VCD专门就是为这一些乡镇用户所打造的。吴大叔等人走了以后，李洪涛将钱放进了抽屉里。这是今天卖出去的第2台VCD。许文山完全控制不住自己的情绪，忍不住对李洪涛大声说道：“李老板，你们这到底是什么意思！”“你作为爱多vcd的代理商，怎么能够销售其他品牌的VCD呢！”“刚刚那名顾客过来，你怎么不向他介绍爱多VCD啊！”李洪涛本人也算是人受够了，许文山的这种颐指气使。以前为了在许文山这里拿货，李洪涛可是没少给许文山好处。除了要支付VCD的货款以外，还要给许文山一些好处费。红包和烟酒肯定是少不了。好像是李洪涛求着许文山把VCD给自己来卖。所以当李洪涛感受过凌天科技的服务之后，更是觉得自己要是再卖爱多VCD，那真的是没事找抽。反正今后都不会和许文山发生任何的往来了，李洪涛也豁出去了，对许文山说道：“许总，实在不好意思，你们的爱多VCD我一台都卖不出去，你总不能够让我强迫消费者买你们的产品吧？”“消费者又不是傻子，什么产品是和自己，他们当然知道。”“你说我是爱多VCD的代理商
，我可不知道我做这个代理商有什么好处？”“产品从你这里拿一毛钱都不会少，所有的VCD都要我自己垫资，卖不出去我就要全部承担损失。”“许总实在不好意思，你的这个爱多VCD的代理商我还不当了，我现在这一些库存的爱多VCD根本卖都卖不出去，我自己认栽，你请回吧！”李洪涛说了这些话，许文山还真的是一句话都没办法反驳。他唯一能够做的打击保护措施，就是停止向李洪涛供货。但是李洪涛现在根本就不需要爱多VCD的产品，所以许文山根本一点办法都没有。他气呼呼地指着李洪涛，本来想骂两句，却也知道这种辱骂根本是无济于事。“你会后悔的！”许文山气势汹汹说了这句话之后，带着小弟拿着VCD离开了李洪涛的销售店铺。他真的是毫无办法。此时的许文山坐在捷达车上，气得浑身发抖，他脸色阴沉，眼神发狠！杨凌建立的凌天科技，已经完全威胁到了他赚钱的门道。许文山觉得无论是自己还是爱多VCD都必须要采取措施。不能任由凌天科技这样发展下去。整个江城县的VCD市场，必定会被凌天VCD所占领。那个时候许文山还吃什么？只能够喝西北风了。他立刻驱车去找周爱国，并且决定约上周爱国前往江州去找爱多和万燕的总代理。这件事情总公司必须要给一个说法！必须要保证他们县一级总代理的利润。看着许文山离开之后，李洪涛嗤笑一声，将货架上所有的爱多VCD，都放在位置最不显眼的地方。江城县，凌天科技的工厂。刘雯已经拿到了这段时间，各个销售点的销售数据。看到这样的数据，刘雯大吃一惊，相当的惊讶。整个江城县总共有13个销售点和凌天科技合作。这是十三个销售点，一周之内，总共卖出去了300台VCD，这种销售数量算是相当的不错了。因为凌天科技对这一些零售点进行了让利，所以扣除全部的成本之后，一台VCD杨凌能够赚100块钱。一周就有3000块钱入账。这个收入杨凌还是很满意的。毕竟类似于江州大学城这样的集中采购，并不是每月都有。能够开拓出普通的消费者市场，这才是最稳妥也是最长久的利润来源。刘雯说道：“根据我去现场了解，多家家电的销售商，都将我们的凌天VCD摆放在了最显眼的位置。”“我们的产品在市场的反馈效果非常好，不少消费者在对比了凌天VCD和爱多VCD以及其他品牌的VCD之后，最终还是选择到我们。”“就在昨天下午，咱们江城县文化路的一家VCD销售点，也在找我们拿货，我们先给他提供了10台VCD，后续看情况再进行供货。”杨凌很满意目前的这种效果。自己不做零售，而是把产品交给别人去零售，这样极大地减
轻了凌天科技的销售压力。杨凌对自己的产品有信心，所以他并不担心自己的垫资过大而没有销量。采取薄利多销的策略，最重要的是让产品能够活下来。而且杨凌的农村包围城市战略已经初见成效。整个江城县的经济条件都没有办法和江州市相比。所以江城县的大部分民众，对价格低廉的VCD还是有需求的。城里文化路VCD销售点的老板，可能也是通过了一些途径了解，到了凌天VCD，这才主动找刘雯这边进货。而且文化路的这家店和之前的一些店还有区别。文化路这边是拿出真金白银，先买10台VCD过去再说，而不是让凌天科技这边垫资供货。刘雯汇报完毕之后说道：“杨总，咱们凌天VCD目前的口碑这么好，销量也还不错，你看要不要再建设一条生产线，咱们把产品卖到江州去！”刘雯经过初步的估算，如果按照目前的销量，公司一年的利润大概在20万左右。这种利润肯定不能够和爱多等相比，但是比起当初再放手机单独开一个销售店铺，那肯定是要好多了。1998年，20万对很多人都是一笔天文数字。这钱可以买一辆桑塔纳，也可以在江州市买一套很不错的房子。当然，刘雯计算的是，整个凌天科技的利润。杨凌算账还需要把材料成本包括人工成本给扣除。如果能够稳住江城县的市场，杨凌一年赚10多万，完全没有问题。再加上过段时间江州大学城的集中采购完成之后，今年的利润超过20万也应该是稳了。20万，可以在江城县买一处很好的房子，甚至能够在江州买一处很好的房子。但是刘雯提出的建议，杨凌并不准备采纳。原因有两个。第1个是如果要增加生产线，那么是肯定要增加设备。以杨凌目前的实力，肯定是没有办法自己生产设备，也只能够从深市那边买配件，自己安装。这肯定是一笔不小的开支。特别是主板刻录印刷的相关设备，价格还是比较昂贵的。上一次的设备是从刘风那里买的二手设备，所以价格比较便宜。再购买一套设备，没有好几十万肯定是下不来。第2个原因是，凌天VCD的影响力，目前也仅仅限制在江州市甚至是江城县。凌天VCD虽然有江州市的领导为其撑腰，但是江州市是大城市，民众对品牌的认可度要比江城县高得多。大家很有可能愿意多花几百块钱去买爱多或者是万燕，而不愿意买小品牌凌天。而且江州市的VCD品牌相当的多。如果凌天科技以低价打入市场。必定会遭到其他品牌VCD的记恨。树敌过多，遭到其他品牌的联合围剿，对于刚刚起步的凌天科技也是相当不利的。对于凌天科技未来的发展，杨凌自己有一番更好的打算。不过目前他还不方便向刘雯和周华透露。杨凌笑着对刘雯说道：“
咱们还是一步一步的来吧，先把江城县在市场理顺了，未来再说进军江州市。”其实杨凌对刘雯提出的这个建议还是很满意的。这说明刘雯在全心全意的为公司考虑，不希望自己是一个花瓶，而是切切实实的能够在公司的发展之中贡献自己的力量。杨凌对刘雯说道：“咱们可以开拓市场，但是不要去江州市，而是区江州市下属的其他区县，特别是县城乡镇和农村地区。”“这些地方目前是VCD销售的空白区域，我们能够把这一些地方的市场给拿到手，其潜力要比江州市大得多！”杨凌还是准备从乡镇地区入手，因为在乡镇大品牌因为价格太贵根本沉不下去，凌天VCD要是能够扎根乡镇，那么必定能够尽快的获得更大的市场。这要比去大城市和大品牌拼刺刀好的多。杨凌布置工作之后，刘雯将带着销售团队，一个乡镇一个乡镇的去跑市场。过程肯定会很辛苦，特别是在目前交通不便的98年。而且杨凌也不可能傻乎乎的给每一个销售点都垫资垫货。要是遇到一些不靠谱的销售点，拿到货之后集体消失，全部跑路，那杨凌这边才是血本无归。说你对每一家销售点，杨凌都要求刘雯详细的去了解。刘雯点点头说道:“放心吧杨总，我这边没有问题的！”看着刘雯一脸倔强，一定要完成任务的表情。杨凌本身还是很心痛的。跑市场是最辛苦的，女孩子去跑市场会更加辛苦。杨凌的声音放低了一些，很温柔的对你问说道:“我这边会找一个司机，也让几个靠谱的销售人员和你一起去。”“有些生意谈不下来，也没有关系，你要注意休息，不要和外面的那些人死犟。”刘雯能够从杨凌的眼神之中感受到那一抹淡淡的柔情。她的鼻子酸酸的，很是感动。士为知己者死，更何况还有一些感情。刘雯自始至终都认为自己能够获得新生，完全是因为杨凌。所以她愿意为杨凌付出一切。刘雯很认真的说道:“就是去推销VCD嘛，而且都是在江州市下属的郊县，也不是什么偏远的地方，你别那么担心。”杨凌笑着点点头。下午下班之后，刘雯很想邀请杨凌到自己的家里去吃晚餐。毕竟明天就要出差了，两人可能得一两周没办法见面。但是刘雯也很清楚，今天是苏怡的生日。在这么重要的日子里，杨凌肯定不会缺席。刘雯也很清楚自己的身份，加上这一份思念和难过埋藏在自己的心里。杨凌则是早早去苏怡所在的江州一中接娘子回家。他打算请苏怡去吃一点好吃的，然后把自己在江州买的手机送给她。生日是肯定要有惊喜嘛！此时此刻，在江州，新上任的江洲爱多总代理权志勇的办公室。许文山脸色阴沉地汇报着工作。权志勇的手中也拿到了江城县上一周的爱多VCD销量。整个江城县爱多V
CD的销量居然只有5台！这个数据要是报到总部去。权志勇刚刚调过来都得下课。所以这个问题必须要处理！准确的说，必须要把凌天VCD给搞死。他眉头紧蹙问道:“凌天科技的VCD设备和原材料是从哪里来的？”权志勇一下就问到了问题的重点。