第58章 立足电子行业 (第1/1页)

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接下来这几天杨凌就比较忙了。他利用手中的原材料，按照自己设计的图纸，完整的制作了一块VCD的电路主板。一些VCD必须要的电子元件，杨凌就找家电的售后，从那里购买。家电维修的时候，手里本来就有很多废旧VCD的电子元件。有一些他们可以利用来对VCD进行维修，但是大部分他们拿来都没有用。毕竟在1997年，家电维修的技术可没有后世那么的发达，特别是在江城县这样的小城市。要是VCD的主板出了问题，维修铺基本上是没有办法处理的。一周之后，杨凌完成了一块完整的VCD主板。他将家中爱多VCD的主板拆除之后，换上了自己重新生产的主板。最后机器能够完美点亮，而且能够顺利的运转。这就证明了杨凌的技术是完全没有问题的。就在这个时候，家里的座机响了。杨凌过去接听电话，原来是百货商城爱多VCD的代理商，许文山许老板的。那天杨凌离开的时候，留下了自己的座机，就是告诉许文山，如果有需要就给自己打电话。没有想到许文山真的把电话打来了。许文山在电话那边说道:“请问是杨兄弟吧？”杨凌很客气的说道:“许总就是我。”许文山在小声的对杨凌说道:“你上次给我说的事情到底算不算数？”杨凌一听就知道有生意来了，他说道:“怎么不作数呢？”许文山立刻说道:“我手里有一台VCD，主板是浸水之后短路烧掉了。”“这台VCD已经过了保修期，而且是进水烧掉的，所以维修的话是要收费。”“我们这边可没这个技术，需要返回广州那边的厂家，重新更换主板。”“我询问了一下厂家，更换主板需要850块钱。”“你说你这边有主板，而且价格比较便宜，要不然你再试试？”“要是能够成，我这边还有利润，咱们俩就长期合作。”自古以来商人就是趋利的，许文山之所以愿意和杨凌合作，其根本原因就是他能够从杨凌这边得到利润。要是把VCD返回广州那边的工厂，许文山收客户850块钱，自己最多能够赚50块，扣掉房租水电等费用，还有人工费，可能只有二三十块钱的利润。但是如果杨凌这边有便宜的主板，许文山完全可以收客户850块，告知客户这是原厂的主板，但实际自己就会赚到不少。杨凌说道:“要不咱们约个地方，你把VCD带过来。”杨凌之所以建议约一个地方，也是为许文山考虑。要是杨凌把自己生产的主板待到店铺里去，懂行的人一看就知道这不是原厂的，被别人知道就不好。许文山说道:“我到百货商场斜对面的茶馆等你。”杨凌点点头说道:“成，我马上过来。”给苏怡说了一声之后，杨凌用报纸把自己生产的主板包好，然后骑着自行车去了百货商

场对面的茶馆。许文山已经在这里等候多时了，他给杨凌点了一杯花茶。看这杨凌进来，许文山小心翼翼地将口袋里的VCD拿出来。VCD已经被拆开了，里面的电路板等元件显露无疑。杨凌仔细一看，这一次许文山没有说假话。的的确确是VCD整个都泡在了水里，随后通电之后就把主板给烧了。许文山指着说道:“这名用户也是比较傻，她打扫卫生的时候，不小心把VCD跌落到了水桶里。”“拿出来甩了甩用毛巾擦干净就觉得没问题，随后就通电，结果VCD烧了不说，还把家里给弄短路了。”许文山很认真的说道:“维修肯定是没办法维修了，整个电路板都被烧坏了。”杨凌点点头，打开报纸，从报纸里面拿出了自己手工制作的电路主板。许文山看着杨凌拿出来的主板有一些差异。毕竟这块电路主板看着比较别扭。为什么说比较别扭呢？因为手工制作的和机器印刷的电路板感觉都不一样。手工制作的，再怎么说都要粗糙一点。更何况杨凌手中的这一块PCB板也不是标准VCD规格的。是杨凌重废旧的PCB板裁剪后得到的。许文山十分怀疑的指着杨凌的这一块板子说道:“你确定能行？”杨凌笑了一声说道:“这一块电路主板是我自己手工制作的，看着虽然比较粗糙，但是电路图和电子元件完全没问题。”“你这边要是确定能用，我才好找工厂代工生产呀。”许文山想想也是这个道理。弄电路主板也不是一笔小的开销，要是销不出去就是赔本的买卖。所以杨凌的谨慎，他还是能够理解的。许文山将VCD递给杨凌。杨凌本来就带了工具，他三下两下就将主板给更换了。更换完之后，杨凌对许文山说道:“我这边没有条件刷主板，所以开机没有成龙的大哥竖着大拇指的图像。”许文山说道:“这都是小问题，用户只要求能够使用就行了。”许文山也想到了这个问题，所以他可以直接给用户说这一块电路板不是原厂的，价格便宜还三包，用户肯定会愿意。而且成龙老大哥那一副臭脸也不是人人都愿意看。安装完之后，杨凌对许文山说道:“要不咱们俩过去试试？”许文山想着，主板是在外面更换的，百货商场里面又没有人能够看到。现在把机器拿过去试试也无所谓。两人又喝了一口茶，许文山把茶钱结了之后，来到百货商场。使用前迫不及待的将机子接到了电视上。开机完全没问题，VCD盒吱吱吱的声音说明了电路已经通了。紧接着电视屏幕出现了天蓝色。这证明VCD已经和电视接通，而且应该能够用。百货商城来来往往的人很多，爱多这边售后的人也很多。许文山第1次做这种事情，还是有些小心翼翼。不过他试着看了看，觉得没有人关注到他，就赶紧吧

，光碟放进了VCD里。这是周星驰的一部喜剧片，叫做逃学威龙。是目前VCD碟片里面，比较说大家喜欢的。许文山心中十分的紧张。他期待能够成功。毕竟成功之后，他就找到另一个赚钱的门路。今后给VCD做售后，和卖VCD一样赚钱。杨凌果然没有让许文山失望。几乎没有任何的卡顿，电视屏幕就播放出了周星驰的逃学威龙。而且画质十分的清楚，音质也十分的完好，没有一点点的缺失。要是不知道的人，还以为这就是原厂的电路主板呢。不过许文山还是发现了一些不同。那就是安装了杨凌自己捣鼓的电路主板，VCD的速度是会要更快一些，而且没有适合的卡顿。许文山立刻拿起遥控器开始尝试着进行一些操作。包括进行快进或者是后退，暂停还有声音的大小播放下一集等等。操作都完全没有问题。这一下许文山激动了。他把杨凌拉到旁边说道:“成了，这一块电路主板你卖给我，你说个价格。”杨凌现在手中有20万，当然不在乎一块电路主板几百块钱。他要做的就是开通一个生意的门路，结交几个好朋友。杨凌说道:“既许哥把我当成朋友，我也把许哥当成朋友。”“这一块电脑主板是我手工做的，成本不算高，但是比较费时间，也费人工。”“我400块钱买给你，你看成不成？”400块钱许文山还是觉得有些贵了。因为他卖出去卖五六百块钱，自己也只赚一两百块钱。而且维修VCD的主板也不是每天都有的生意，一个月能够有4、5单，赚几百1000块钱就非常不得了。许文山咬咬牙对杨凌说道:“要不这样，杨兄弟，350块钱你卖给我，咱们今后长期合作。”“你这一块主板，做工的确比较粗糙，我卖给消费者也只能够实话对他说是第三方工厂生产的。”“我最多卖450块钱或者是500块钱，每块电路板能够赚100多块钱都很不得了了。”杨凌也知道，97年大家的经济条件都不算好，许文山说的也是大实话。杨凌点点头说道:“这倒是没问题，350块钱就是350块钱，我还给你承诺，这个板子要是三个月内有问题，你直接找我，我重新给你更换。”这个的话就让许文山相当的放心了。因为许文山在原厂拿的板子，也只是一个月内保修，一个月之后就不在质保了。双方很快达成了交易，许文山从抽屉里面拿出了350块钱递给杨凌。杨凌也不客气，直接把钱揣进了包里。杨凌问许文山说道:“许总，像咱们这一块主板维修的数量多不多？”许文山说道:“这还是得看情况，一般来说一个月有四五个，有一些是板子本身质量的问题，还有一些是人为的因素。”杨凌计算了一下，如果许文山这里一个月四五个，那自己能够赚10

00多块钱，这还算是非常不错了。只有自己这边做出了名气，其他品牌都来找自己，那还是完全可以的。杨凌现在也不敢花几万或者是10多万去买专门印刷电路板的机器，只能够手工作坊。不过他的确可以从广州和深圳那边购买一些原材料，例如PCB板子和电子元件等等。这一些原材料全部依靠从废品回收站那里得到，一个是质量可能会不过关，还有一个便是数量不一定能够保证。杨凌对许文山说道:“那行，咱们事情就这样定了，今后有这样的生意找我就成。”“那许总没什么事我就先走了。”许文山还是十分好意的说道:“杨兄弟你还是买一部手机或者是寻呼机吧，要是打你座机你不在，我还是挺不方便的。”杨凌想想觉得也是这个道理。但是要买手机肯定不现实。因为在97年在内城市流行的手机也只有大哥大。类似于摩托罗拉一类的手机，除非是哪些大老板去香港或者是海外才能够带回来。在内陆城市根本就没有卖。但是大哥大杨凌是绝对不喜欢的。它的体积实在是太大了，根本就不方便携带。重生之前，杨凌已经用惯了智能设备和智能手机。这些东西都十分的小巧。现在让他带着一块板砖到处走，他可一点都不习惯。而且现在江城县基本上出门就能够碰到公用电话。有一些公用电话是政府设置的公用电话亭，大部分的朋友电话都是在报刊亭或者街边那一些售卖商品的店铺里面。打电话也十分的方便。而且大哥大的价格也比较昂贵，要1万多一部。反倒是寻呼机在大哥大的冲击之下，价格变得便宜起来。只要五六百块钱就能够买到一个。所以杨凌不准备买大哥大，他准备买两个寻呼机。一个自己用，一个给苏怡。到时候苏怡有什么事要联系自己也很方便的。杨凌说道:“我现在就去买一个寻呼机，一会儿我把我的寻呼机号码给你。”杨凌直接走到销售寻呼机的地方。江城的寻呼机也只有一个品牌，那就是摩托罗拉。从寻呼机时代到第1、2代安卓手机时代。摩托罗拉无疑是王者。在大家收入都比较低的1997年，铱靠夏国寻呼机人数的爆炸性增长，摩托拉的营业额都超过了297亿美元。这就说明了电子行业利润是可观的。杨凌选择寻呼机也想着，自己现在开始创业，也不知道什么时候能够赚到一个小目标，一个亿。销售寻呼机的小姐姐看见杨凌的穿着，又看见他一直踌躇的样子。觉得这个人肯定是没有钱，不过是在过过眼瘾。所以销售小姐十分不来烦的说道:“你到底买不买呀？”杨凌笑了一声说道:“我手里的这一款多少钱？”销售人员的态度很不好：“你手里的这款寻呼机可以显示汉字，价格比较贵，你看一看其他的吧。”