第148章 商道 (第2/2页)

景荻沉默良久，“娘娘既然这么说了，也容我实话实说。”

兰生哼笑，“今后各走各路，今日开诚布公，少东家请说。我竟不知道此事上自己还有不对的地方。”

“你预算一百五十两，这价实在不高，我曾说松木最为适宜，若你同意，我不会换木。你到一家铺子买东西，讨价还价固然无错，却不能压得卖家无利可图，只自己满意。”造宅也要经商，她一直我行我素会付出很大代价，景荻看得清楚。

“那是因为我们彼此认识。”桌友啊。

“因为一桌吃过饭，我就可以本钱买货给你？因为一桌吃过饭，你不给我赚利我还得荣幸？兰姑娘，即便是亲兄弟，做生意也不能如此。人情是一回事，买卖是一回事，而且你没提过人情，以为我赚得不少，让价是理所当然公平的，并没有为他人作想，自私至极。就好像得了好处，还觉得给别人好处，自己吃亏。”所以他以此告诫她，“你若不是仗着人情，为何货到不验？”

兰生心头一震，“我若说卖个人情给我--”是了，她没验，想着是他给的。

“我自然卖人情给你，告诉你这笔生意我赔钱。”买卖要给彼此余地，把人逼急了，后续出问题就是自找的，“换作你是我，你会如何？”

会很讨厌这样的人。摆着不靠交情，其实拿交情换好处的恶劣嘴脸。兰生不语，叹口长气。

“我来，就是把话说清楚。我知你必定心里怨我不讲情面，今后不与我做买卖也无妨，但请兰姑娘记住，你可以尽自己最大的努力去做事，但不能想着自己是唯一努力的人。你给自己留余地，也要给别人留余地。”景荻说罢起身，“求人也需诚心求，傲气十足会吃亏。”

哑口无言，她才知犯了自以为是的毛病。景荻没说错。她凭什么在他庄上耍赖，凭什么在明知本钱少的情况下要买上好的木，因为她凭着交情却不想承认自己拉关系，把自己置于公平的境地，沾沾自喜，还觉得双赢。

“劣质新木只值五十两，兰姑娘还有一百两可用，我那儿存上好松木一批，保本给你，明日让人来运吧。”他但唤豌豆，小丫头立刻跑来，不知偷听了多久。

“景少东！”她叫住他，“你终究还是卖了人情给我。”

“我叔父说过，聪明的生意人两边不得罪。对长风造我并未背信，对桌友姑娘仍来得及补偿。再好的木材今日也会变成废堆，至少我帮你存得这批松木还能再供终祭。”景荻转过身来，面上露出一种笑，兰生从未见过，没有死气。

兰生眸中微亮，“听起来， 少东家觉得我未必输到底。”

“容我提醒你如今的身份——六皇子妃。只要抬出这个身份，你不必出面，庆云坊的宅子谁还敢说不能造。我听说六皇子病况稳定，只要皇上未放弃他，他仍可能是太子，民间再大的组织也得俯听命。到时候，祭白羊就是装样子了。”景荻的法子不新鲜，又道，“你该知祭白羊无人能过的原因，不是你的技艺不够高本钱不够多，是长风造人多势众，不容你入行。你想要入行，只能另辟蹊径。”

“你还说常海公道。”公道在哪儿？

“祭白羊是他们立威仪式，每几年要行一次，稳固长风造业霸位。既是立威，结果绝不能不利于长风，所以手段霸道。但常海在行内自有公道的一套规矩，不然镇不住。”公道也是相对的。

“所以，我只有拿身份欺负人？”没得选？

“能有欺负人的身份已是你的运气。若你实在骄傲，不如到此为止。”不难作决定。

“少东家是第二个让我到此为止的人，个个都真心实意。”兰生倒茶，端杯送客，“少东家教兰生生意之道，兰生谨记，不过，多半要辜负那批特存的好松木了。”

“你不要了？”景荻有些愕然，他以为她会执拗到底。

“不要了。”木头不能赢，要来做什么？

景荻走后，兰生吃饭后就早早睡下，第二天一早进书房，三餐从窗里递入，闭门不出。

眨眼，三日过去。

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