第72章 建立长远利益关系 (第1/2页)

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“到时我的绣布，是原绣布的四块这么大，图，我不会原样拓出来，但变化多大将随我心意，会用到三、五十种线，简单大方。”

“下次来，我会带一幅给你看看，若是谈得拢，我就接着绣，不然我也懒得花精神了，你看如何？”

“嗯，可以一试。”林娘子点点头，“见到绣品再说。”

“那我再问一下，我原来卖过的那些绣图，我还能接着绣一样的吗？之前梅、兰、竹、菊那些，单一套卖完就没有了，多绣出几套不是更好卖？”

“这个……你有所不知，一般人都不愿意自家买的东西，和别人的一样。”

林娘子无奈地解释。

“那有人会绣出很多一模一样的图吗？其实可以换地方卖的吧。”叶青凰有些诧异。

虽然没人愿意和别人用同款物品，会觉得拉低价值，但是在现代社会里，同一条生产线量产的物品，真是不要太多。

真正的限量版，可是非常贵的，更何况还是独一无二版。

“不瞒你说，我这绣庄，就此一家，也不过是养家糊口罢了。”林娘子无奈地笑了笑。

她不过是想让这丫头绣个订单，这丫头的想法还真是多。

她不知道，叶青凰为了建立长远利益关系，也是想了很多的。

当然，叶青凰的主要目的，是为了将自己的利益最大化，也就要思考利益双赢的问题。

只有将自己的产品帮经销商更好地营销，才能更好地扩大自己的生产量，提升自己的利益。

“那就不知道你的绣庄里，只此一件的绣品卖出去的价值，是否值得只卖此一件了。”叶青凰笑了笑。

林娘子睁大了眼睛看着叶青凰，感觉她说的话好不可思议。

“比方说，我的绣品，二十文一件卖给你，十二件为一套是二百四十文，那你卖出去就算番十倍好了。”

“二两四钱，若你是做成桌屏卖出去的，那二两四钱的桌屏并不算贵，一个不算贵的物品，又凭着什么要求只此一件呢？”

“既不是名家之手，又不是旷世奇珍，怎会只有此一件？若真是只此一件，怎么也得卖个二十四两吧。”

“所谓价高者得，出不起价，凭着什么要求别人不许出第二件？”

叶青凰声音不大，但这一声声反问，让林娘子脸色变了几变，露出思索的表情。

“好的东西要有衬托，红花还需绿叶衬，若是同样的东西有几件，不贵，稍微家境好的人家都买得起，但若想变成只此一家，只有两个办法。”

“哪两个办法？”林娘子脱口而出。

“一，将其全部买下，比方说，你有十套梅花图，客人不愿意你卖给别人，总不能让你毁去另外九套吧？那就照价都卖给她呀。”

“她不愿意？那她凭什么要求你不准卖？她要么自己别买呀，总会有要买的人。”

“第二个办法，提供另一套差不多的图给她，告诉她这款仅此一套，但是价钱贵十倍，要么都不买，要么做一个选择嘛。”

“总不能说，我荷包里只有一吊钱，我跑来买你一幅帕子十文钱，但我一看帕子上的绣花很喜欢，就不准你再卖同款帕子给别人吧？”

“这么横蛮的买卖习惯，是谁纵容起来的？”叶青凰说得口干，端起蔷薇茶连喝了两口。