第23章 成交 (第1/2页)

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接下来的两周内，路洋陆陆续续地安排了几次私人参观，先后接到了3个Offer。今天他带着束合去了开发商的公司一起洽谈最终的签约价格。虽说他们手上已有3个报价，但是条款都不尽如人意。

Offer1：英国买家，2900万，贷款，120天结束托管。

Offer2：MasonYang，3050万，现金，不还价，7daystoclosethedeal

Offer3：那位Hanover经纪人提出的报价，中国买家，3200万，现金，但是需要90天的缓冲将资金周转至美国，外加40天的应急周期。

空余时间里束合基本在酒店足不出户，别人下班了，她便躲回房间，路洋根本没找到任何机会能跟她私下说些什么。

最先几天束合脸色不好，好几天在他公司不吃不喝，除了工作的事，她几乎很少开口说话。

今天是跟开发商会谈的日子，他们需要把几份报价回馈给卖方，路洋带着束合一起去了开发商公司。

会议室里，他们等着客户过来，间隙束合问路洋，“你觉得最终成交价会是多少？”

“不超过3400万吧。”

束合点头附和，又说：“老实说，第一个和第二个报价，如果直接告诉开发商，我觉得会惹怒他们。你们的挂牌价格已经算是计算了最合理的价格点，实际成交价在总价格下浮5%-10%的空间之内都是正常的，只是现在需要开发商怎样来接受这个市场形势。”

“所以我们有义务告知他们现在市场对这套房子的报价并不高。不是有个词叫先抑后扬吗？先把那两个低价报给他们，也是让他们做好降价的准备。”

“Mason的报价虽说付款方式好，交易时间又短，但是他不接受还价，价格还是太低。”束合说。

“嗯，你介绍的那位经纪人是最早提出报价的，其实在我的经验里，一般第一个报价是最有可谈判空间的，而最好的报价都会出现在房产投入市场的前两个月，如果过了这个新鲜期，收效就大不如前，最后只能靠降价来吸引眼球。”路洋说。

束合叹了口气，歪头想了想，“可惜3200万的报价就是周期太长了……还要等他们从国内把资金调过来，这都需要时间。”

路洋点了点头。

今天路洋穿得很清爽，蓝色的衬衫加一条白色的西裤。束合发现他只要是在工作中，就不会带耳钉和项链这种任何显得自己不专业的饰品。路洋撑着头若有所思，神情严肃，束合看得出他是紧张的，毕竟他太想把后续项目都拿到手，这次的交易，只能成功不能失败。

与开发商代理人的谈话与预期一样并不太顺利，代理人的反应比较激烈。

开发商代理人坚持这处房产最初就花了5000万来改造，他们选择3800万的挂牌价格已经是为了及时止损的极限了，现在路洋还让他们再做下调，简直是趁火打劫。

但是事实是这处房产已经在市场上挂牌太久，单纯就房屋来说，根本不能按照装修一新的性质来出售，所有的家具装潢都是旧的。虽然装潢极尽奢华，可这么些年过去了，到底还是显得过时老派，到最后拿下房屋的买家最终势必要花大价格来重建。

谈判彻底失败，开发商死守价格。回去的路上路洋一言不发，束合待在旁边也不便多说什么。

“明天我约Hanover的那个经纪人出来聊一次，你要来吗？”路洋问她。

“我OK。”

第一个和第二个报价已经算是直接被开发商直接pass掉了，现下路洋只能专攻3200万的那个报价，无论如何都要让买家提价。

第二天，街边的餐厅里，束合远远地就看到路洋已经到了。她今天一身轻松的装扮，安心做好一个旁听者，心情看起来比前段时间要好多了。

路洋坐在那里，一个人在椅子上发着呆，手里拿了一枚硬币来回转着，束合打了招呼后在他身边坐下，下意识地看了眼他的手。

硬币在路洋修长的手指背上从食指转到中指，转到无名指，小指然后再这样转回来。

束合看了一会，把硬币从他的手上拿了下来，“拿你这枚硬币买我一个秘密好不好？”

路洋抬头，疑惑地问：“什么秘密？”

束合从桌上纸巾盒里抽了一张纸，没有笔，只能从包里拿了支口红，在纸巾上写下“3650”，然后递给了他。

路洋眼睛转了转，这么香艳？口红写的数字……难道是？？

他忽然用一种受宠若惊的语气说道：“什么意思？你酒店房间号？你是在邀请我吗？！”

束合翻了个越过天际的白眼给他，“邀请个鬼啊！我让你按这个数字跟他谈！”

“3650万？”

“对！”

“为什么？”

“因为我是你的顾问啊！”

还没等路洋再问清楚些，Hanover的那位经纪人Stephen已经到了。

束合是在王锦渊安排的社交场合上认识Stephen的，Stephen是个年纪微长，经验老道的地产经纪人，他看见束合也在，微笑点头打了个招呼。

“束合，好久不见！”Stephen走过来轻轻拥抱了一下束合。

“我今天就是个陪客，你们聊你们的。”束合客气地笑了笑。

没等坐稳寒暄，Stephen有些态度强硬地直接对路洋说道：“3200万就是我客户的bestandfinal，如果卖方无法接受这个价格，我们只能着眼于另外的项目了，不瞒你说，我们现在也在看别处的房产。”

典型的烟雾弹，路洋心里思索了一下，其实在他看来，报价流程都走到现在这个地步了，买家不可能还在观望别的房产，购买意向已经很足了，只不过现在需要他来敲打敲打，想办法把价格撮合到能促成这笔交易的数字。

“Stephen，现在我手上已经有了3个报价，说白了现在就是打价格战的时候。”路洋停了停，看了眼Stephen的反应，然后他接着说，“我们的挂牌是3800万，很显然你们的报价是我的客户没有办法接受的。”

“Marcus，这处房产在这个区域大家都知道，毕竟在市场上挂牌挂了那么久……”

“如果不是挂牌挂了那么久，这处房产就是5000万了。”

Stephen没出声，想了想，“还有多少空间？”