第15章 商场如战场（上） (第2/2页)

直到酒至半酣，还是那心直口快的陈老板开口说道：“古老板，你今日请我们前来总不会只是让我们和李公子互相认识一下吧？”

随着这话问出，其他人也都停杯抬头，看向了古月子。后者的神色也随之变得郑重起来，目光与他们一一对过，这才点头：“陈老板说的是，今日古某请大家前来，正是有一件关系到我江城县书市兴衰的大事要与你们商量。

“想必你们也已经知道了，前些日子，衡州府来的万家书局已在我城中开设分号，但你们不知道的是，他们竟已把主意打到了我古家书局的头上，这是想把我江城县的整个书市也抢到他们手上啊！”

“所以古老板的意思是？”

“我的意思很简单，就是想让各位与我古家书局站在一起，共同抵抗他们的入侵。比方说你们各家书店都抵制销售他万家书局所印之书，如此一来，用不了多久，他们就只能放弃。”

“这个……”这些老板一个个互相看了几眼，脸上纷纷露出难色来。有个王老板在低咳了一声后道：“古老板你也该知道，我们的书店除了卖你家出版的书籍外，也曾跟本县之外的书商进书，这其中自然也包括万家了。现在你让我们就这么抵制万家书局，是不是于理不合啊？”

古月子忙又解释道：“我不是让你们再不卖他家的书，只要是我古家能印出来的同样的书籍，你们就别跟他要了。另外，也可把他们的书籍放到不去眼的角落，从而使他们的买卖做不下去，这总能做到吧？”

几人还是没有答应他的要求，个个都是一副若有所虑的为难模样。李凌看在眼里，知道该是自己出场了，便也干咳一声，吸引众人注意后道：“各位前辈，在下有几句话要说。你们都是我李凌的前辈，做生意的时间比我的年纪还大，所以有些道理我也不敢细说，但有一点却还是要说明的，那就是商场如战场。别看今日万家书局进入我江城县只是两个书局之间的竞争，其实它背后所牵涉到的利益远比各位想的要多得多。”

“李公子，你这话有些危言耸听了吧？”王老板不屑摇头道。

李凌当即回道：“绝非危言耸听，因为早有成例。各位应该知道，我江城县已是万家书局扩张过程中本府境内第五个目标了，而之前四县的书市现在又是个什么样子？”见众人回答不了，他便自己作答：“其他四县原先的书局不是倒闭就是被他们给吞了，然后就只剩下了他万家书局一家独大。或许一开始，书市上的其他人，比如书店，又比如写书的作者，雕版的工人都能从他们那里得到大笔的好处，就跟最近万家与你们接触时所做的保证一样。

“可是各位想过没有，一旦真等到他们成为控制全县书市的垄断者，他还会给你们这么多的好处吗？他万家涉足书籍一行又不是来行善的，说到底还是为了赚钱。所以要我说，到那时候，就是他们连本带利，把之前给你们的好处都夺回来的时候了。甚至于如果我是万家的主事人，完全就可以自己在此开设书店，然后以远低于你们的价格往外卖书，就跟对付古老板的书局一样，把你们逼得走投无路，到最后只能关门大吉。而这一切，都是你们一早选择与他合作，把古家书局给逼得关张所致。”

这一回，众人的脸色终于变了，有几个更是露出了深思之色，明显是接受了李凌的这一推论。

王老板这时又提出疑问：“可我记得现在我江城县也只有古家书局一家书局啊，这与万家书局独霸又有什么区别呢？”

“区别大了，你们与古老板，与古家书局可是有多年交情的，他是什么样的为人还不清楚吗？论胃口，论野心，古老板能比得了万家吗？正所谓店大欺客，现在你们双方正是均势，所以能相安无事，可一旦换了万家，你们几家书店还想与他们抗衡？就如我刚才所言，人家只要自己拿钱出来开上几家书店，就能把你们全部挤兑关门大吉了。”

顿一下，他又语重心长道：“所以各位老板，在我看来眼前的利益固然要争取，但更重要的还是以后，眼光得放长远啊。还是那句话，商场如战场，敌人势大，只有双方联合，才能以弱胜强，把伸入我江城县的万家爪子给剁回去，要不然，悔之晚矣。”

这时古月子也再度起身拱手：“诸位，我古月子一向为人如何你们应该很清楚，只要这回大家能帮我一把，他日必有报答。还望各位想想咱们同乡的份上，想想那些可能被万家欺压的读书人和工人，就与我联手吧！”说着深深作了一揖……