第26章 和风华绣庄合作 (第2/2页)

一个顶级的绣娘，不仅要绣技过硬，更要画功过硬，画出漂亮的图样而不是总跟风绣制已经烂大街的图案，那样就泯然众人矣。

不过，“三昧，为何是你一个小姑娘出来谈，你娘亲本人呢？”

吕三昧叹气，“娘亲这一胎怀得不安稳，不好出门，只能我来帮她跑腿了。”

华凝心也叹了声“可惜”。

这样厉害的绣娘，就该请到店里来坐镇，两个人平时切磋一下绣技……

想想都觉得那样的日子美好。

偏她又要看店，根本走不开。

“那你们想如何合作呢？”

吕三昧反问：“现在绣庄的生意怎么样？”

华凝心的神情一下黯淡了，苦笑道：“我已经许久画不出新的图样，原本的绣娘也被挖走，店里的掌柜也辞工，从上个月开始，已经开始亏损了。”

……这也太惨了！

华凝心道：“若非我兄长的染坊接济，上个月，枕河镇就再也没有风华绣庄了。我们也只是想保住华家的这间老字号绣庄。”

吕三昧眼前一亮，居然连染坊都有？家族连片产业？

她想了想，“那么这样，我们将染布的配方一次性卖给令兄。绣庄的图样独家卖给你，但单个图样，无论绣在了什么物件上，只要使用了一次，就收取这个物件三成的利润。”

“……你们不亏吗？”华凝心呆了。

按她所想，现在华家也就染坊还是盈利的，大头的进项应该在那边，配方一次性买断属实太亏。

反观绣庄，现在都开始亏损了，这些图样就算好看，华凝心也觉得心里打鼓，不知道凭她能不能扭亏为盈……

吕三昧倒是对绣庄很有信心，更对她娘的技术有信心。

而且，把风华绣庄的名头打出去之后，她还要发展别的一系列产业呢！

所以，她的眼光怎么可能锁死在区区一个染坊上？

华凝心见她态度坚决，便让丫鬟把自己的哥哥叫来。

华家大哥对这些颜色也很有兴趣，态度与华凝心一样温和，但只质疑一点：凭吕三昧这小丫头，能够代替家里的长辈定下这样重要的合约吗？

吕三昧也不废话，直接让他们派人去回春堂把吕子亮带来了。

忙活了半天的吕子亮过来的时候还带着满身的药味，但这副憨厚勤奋的样子，反而更让华氏兄妹安心了不少。

听完双方的合约条款，吕子亮觉得没什么问题。

三成听起来少，但这图样如果不是绣在帕子上，而是绣在衣裳、屏风甚至画上，那利润就大了！

而问题的关键就在于，怎么把这些图样推销出去，打出名气，吸引更多的人来买和预订。

风华绣庄里供使唤的人都跑完了，华凝心也因为大受打击，差点不打算继续做了，就没新招人。

还好华家大哥表示愿意先调自己染坊里的人过来帮忙，剩下再慢慢寻觅。

双方正式敲定，由吕子亮写下了常用的十种染料配方，一共以100两成交。

吕子亮一并注明了不同配比的效果，可以通过调整比例对颜色进行改进。

这是最磨人的地方，贺胜男现在要专心画图和刺绣，没有时间去探索，这也是吕三昧主张一次性买断配方的缘故。

到时候，娘亲就不用为这个头疼，自有华家染坊里的人操心啦！

看着这些银子，华凝心还一直觉得不好意思，觉得自己占了便宜，再三约定了尽快出图，她要重新把绣庄做大做强！