第33章 一句恰到好处的敷衍 (第2/2页)

洛世稀轻轻点了点头。

“正常情况下，由于艺术品类拍品的竞买人事先都对拍品有过比较充分的了解，一件拍品从介绍、展示到拍卖师开始宣布起拍价，竞买人竞价直到落槌成交，通常只有一分多钟的时间。大约有三分之一的时间是在简介上，剩下的则是在拍过竞价的过程中。”

甄宝说着微微一笑：“当然，欧洲的拍卖行里，一些资深的拍卖师，可以在一场拍卖会里，做到平均每件拍品开拍后三十秒成交。现今我国的一些资深拍卖师在单件拍品上也可以做到三四十秒成交，但是我国的拍卖事业起步较晚，这样的成绩在单件拍品可以达到，但很难做到连续多件拍品都能达到这样的速度，同时又能保证一定的成交率跟较高的成交价。”

洛世稀坐在那里，双手十指交叉放在腿上，姿势开起来很是放松，但却不让人觉得很随意，神情虽是泰然自若，但又丝毫没有轻忽之意，他一直静静地听着甄宝的话，偶尔点头，是一个十足的优秀聆听者。

“那你呢？”等到甄宝的话音落下，洛世稀忽然扬了扬嘴角问道。

甄宝惯有的恰到好处的微笑将她轻微的愕然遮过：“我离‘资深’两个字，还有很远。”

跟她的笑容一样，一句恰到好处的敷衍。

这个女人，总是这个样子，虽然脸上是这样恰到好处的笑，说着这样恰到好处的好，却让人感到疏离。

“所以——”见洛世稀没有继续说话的意思，甄宝微微一笑，续道：“这短短的一分多钟的时间，有一点潜在却很重要的，是连贯性。”

洛世稀视线微抬：“话语的连贯性，还是声音的连贯性？”

“都是。”甄宝道：“由助理介绍完拍品之后，用一句‘下面开始报价’将话语权交给拍卖师，或者助理只是介绍拍品，之后不再说话，由拍卖师把握时机直接开始报价进入拍卖，哪一种更好？”

“这是一个带有诱导性陷阱的问题。”洛世稀将手分开，换了个更加舒服随意的坐姿。

甄宝微笑：“是，哪个都不好。不管是否带有过渡性的语句，话语和声音由一个人转交到另一个人，一定会出现某种程度上的不自然。这个问题，或者竞买人自己也没有意识到——因为他们来拍卖会，更加期待的是报价开始之后的部分，是自己是否要对这件拍品进行报价，所以往往他们自己都不会察觉这短暂的过渡期间有怎样的不自然。”

“但是呢？”洛世稀是一个很好的听众，懂得在倾听的时候不喧宾夺主，让对方的意见充分表达，也懂得在适当的时候用恰到好处的只言片语，让对方的表达得到适当额回应，不至于像一场枯燥的文学报告会或者单口相声。