34.【大改】七夕礼物 (第1/2页)

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上半年销售例会上，在其他大区通用业务利润率持续下滑的情况下，华北大区的利润率同比提升了整整五个点，这份漂亮的答卷引起一片沸腾，原本的抵抗情绪变为艳羡，观望的大区经理们也都跃跃欲试，唐尧眼见时机成熟，便吩咐白天蓝把华北的经验资料给他们以供参考，原本大家都避之不及的事，如今却变成了人心所向。

项目业务与通用业务正好相反，全国其他区域业绩全部见涨，而且涨幅喜人，华南更是因为唐尧的南下而异军突起，摘取了营收桂冠，华北大区却是一片洼地，业务剧烈下滑。

郑方舟的无线公司之前还和天骄有许多合作，但被科信收购之后，手里所有的渠道和客户都被一并带走，甚至连搭建好的供应链都豁啦啦地断了好几条，他当时签的那些特色供应商大部分也都终止了合作协议，转投科信的怀抱，此消彼长，最终的结果就是华北指标完成率难看至极。

这个结果在意料之中，所以孙无虑和唐尧都没有吃惊，可令唐尧不悦的是，东州省两个本来十拿九稳的工业改制项目，却意外地丢了，他用红外线在那两个项目名字上狠狠地戳了几戳，冲方亚熙一抬下巴：“解释一下。”

方亚熙已经升为工业业务线总监，现在是第一责任人，他先做了深刻的自我批评，转头又抱怨：“老大，真是守不住啊，这姓郑的出手太快，等手下人报到我这里的时候，项目已经被切走了，我现在都没弄明白到底是怎么回事。这王八蛋的手下都跟他一个德性，这个项目上还斯斯文文不争不抢，一副听天由命的样子，可转眼就变得青面獠牙，狰狞无比，什么阴的狠的都来，绝不会有半点手软，你根本摸不清他下一张牌出什么。”

旁听会议的孙无虑来了兴致，笑问：“具体来说呢？”

方亚熙于是讲了个案例，之前在东北有家钢厂要上系统，他立刻派了销售过去做关系，没想到和郑方舟的人撞了个当面，按照常理，应该是大家各显神通来抢单，可谁也没料到，郑方舟把自己的下属撤了出去，大大方方地把单子拱手相让，这种事还生过不止一回，好几次都是刚打个照面就撤人。

孙无虑笑道：“这是在小项目上让一让，让你们放松警惕，好在大项目上出其不意地下狠手？”

方亚熙苦笑道：“我一开始也以为是这样，但后来现不是啊，两千万的单子他不要，回头切你八百万的，谁知道这狗丨日的在搞什么鬼！”

孙无虑笑道：“切项目不是切菜啊，说切就给他切了？”

方亚熙一顿，嘿嘿笑道：“老板，你不做业务，不知道下面的人平时怎么操作。郑方舟战绩出色，一方面是因为有本事，这个咱实事求是，要承认。但是，这不代表我们天骄的人就是脓包，就那么被竞争对手压着打，怎么说呢，大家都是在社会上混的，都懂规矩，人家这个项目让了你，下个项目你是不是要给点面子？所谓礼尚往来嘛。”

孙无虑恍然：“原来如此。”

方亚熙又道：“这种情况也不是今天才形成的，以前就有，打个比方，两家公司分别派销售驻守同一个地区，每人每年若干指标，今年我完不成的话，就求你手下留情，让个单子，明年我再还回去，大家既竞争又合作，联合起来瞒自己的上司和就职的公司。只是，现在郑方舟把这种潜规则变了个种，更灵活也更高效，但他的进退套路让人捉摸不定，猝不及防就会吃亏。”

孙无虑点头一笑，不再多问，唐尧把方亚熙的汇报PPT飞速地翻了两遍，大致摸清楚了套路：“郑方舟下手抢的项目都在华北，让出的都是其他地方的，西北、东北、华东、中部都有。”

孙无虑瞬间了然，笑吟吟道：“这不就是惯咱们的人吗？咱们项目销售不按地区考核，按业务线考核，避难趋易是人之本性，华北的单子难打，自然就会流窜到其他好打的地区作案，久而久之，相当于把华北拱手相让。”

方亚熙更加奇怪：“他接任李应奇统筹整个北区的业务，怎么就只在华北死磕，还故意搞荒其他地方的业绩？这些地方都是捡来的孩子啊？”

唐尧暂时也没弄明白，自己一手带起来的人脱离掌控，在他眼皮子底下兴风作浪，让他有点轻微的挫败感，他微微皱眉，只恨没在那小子羽翼丰满之前就把他翅膀打折，以至于现在家养的狗变成反噬的狼，一不可收拾。

孙无虑看了眼唐尧，信口笑道：“具体业务我不太懂，但华北是整个北区最肥沃的地方，先击破华北，符合抓主要矛盾的哲学思路，也比较容易建立头部效应。”

唐尧一经提醒，当即明白，抚掌道：“不错，夯实了华北这个核心，由此向外辐射，比在其他地方平地起高楼要容易得多。”

他迅速调整部署，白天蓝近来成长很快，靠着在架构改革中的出色表现，也赚够了升职的资本，把她提为洛城总经理，抽出凌云峰来统筹华北所有业务，重整被搅乱的战场，同时在北区其他区域设立第一责任人，分头狙击科信，自己则继续南下，把天骄的渠道网络全面渗透到长江以南。

会议结束后，孙无虑和白天蓝小别胜新婚，坐上车先好好缠绵了一会儿才去吃饭，激情褪去重归理智了，白天蓝又忍不住想郑方舟的事，孙无虑倒是淡定，态度与往日听完例会没什么不同。

白天蓝奇道：“你这心是有多大啊？”

孙无虑笑道：“你来求一下心脏体积，不就知道了？”

白天蓝噗嗤一笑：“别闹，好好说话呢。华北业务出现问题，你就不着急？”

孙无虑依旧很淡定：“我着什么急？整体业务上升态势很好就行了，一城一地的得失不必计较，再说，这不还有唐总吗，让我操心这个，岂不是越俎代庖？而且，他之前说过，李应奇落马后，秋东儒选择收购无线是一招好棋，我有心理准备。”

“不对，唐总错了。”白天蓝缓缓说道，“李应奇没出事的时候，秋东儒已经在和郑方舟谈判收购事宜了。”

孙无虑奇道：“你怎么知道？”

白天蓝斟酌道：“他……郑方舟自己说的，就你刚回国那几天。甚至，我怀疑，”她心里无限纠结，但最终还是把自己所知的和盘托出，“你知道吗，李应奇之所以选择勾结赖昌允，是郑方舟提点他的。”

“等等，我理一理。”孙无虑放慢了车速，脑筋却转得更快，秋东儒早就在和郑方舟谈判，但一直没有成功，可李应奇一落马谈判就马上达成，郑方舟上位。这么来看，郑方舟之所以给李应奇指路，就是为了除掉他，以便争取更多的谈判资本，而自己和白天蓝，都是对方借来杀人的刀！

他默默地看了眼白天蓝，白天蓝瞬间就读懂了他的眼神，却笑道：“我明白你的意思，我也这么怀疑，但让我想不通的是，他又不是神仙，算不到我们会怎么做，我撞见赖昌允和李应奇，真的是纯属巧合，和他没有一点关系。”

孙无虑点了点头，沉吟道：“巧合是可以策划的，只是换一个举报人罢了。而我，无论是收到谁的举报，都会按照同样的方法处理，李应奇总归是逃不掉的。”

这句话很有说服力，左右不过换个人给孙无虑递刀罢了，白天蓝下意识地点了点头，脑海中不由得浮现出郑方舟那张白皙清秀又波澜不惊的脸，无比熟悉却又无比陌生，心下莫名有点不是滋味，她一甩头，似乎想把这些麻烦的问题都甩出去，孙无虑见她沉默，安慰道：“放心吧，两军交兵，各为其主，正常的商业竞争而已，我暂时不准备对付他，上市之前，我都不会大动干戈。”

白天蓝凉凉道：“我有什么不放心的？你对不对付他，和我有什么关系？”

孙无虑一踩刹车，静静地转头看她：“真的没关系？”

白天蓝的脸在他的凝视下逐渐泛红，她扭过头去，笑骂道：“你无聊透了！”

后面被迫刹停的司机们骂娘的骂娘，按喇叭的按喇叭，孙无虑都当听不见，只是含笑追问：“说话啊。”

白天蓝回身在他手臂推一把，嗔道：“不要违规停车，赶紧走！”

孙无虑哈哈大笑，一脚踩下油门冲出去。

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开完会后，唐尧立刻进行人事调整，白天蓝花了两个月的时间和凌云峰做交接，成为洛城分公司第三任总经理。孟子涵去庙里请了一枚护身符，强行塞进白天蓝包里，又不知道从哪里请了一樽关二爷神像，供奉在办公桌上，时不时地拜上一拜。

白天蓝觉得无聊又好笑：“你是不是工作不饱和啊？”

“哪有，我忙得要死，常常加班。”孟子涵一边说一边给关二爷上香，“洛城水土不好啊，克总经理，我要经常给你祈祷着，让各路神佛们护着你。”

“迷信鬼！”白天蓝笑骂一句，虽然对这行为不敢恭维，但心里还是挺温暖的。而且洛城这地方的确邪门，第一任总经理赖昌允进去了，第二任总经理凌云峰惹了一身走私的馊水，副总经理霍旭涛耍小动作被辞退……

她忽然觉得，就算身正不怕影子斜，有个人帮忙祈祷祈祷也不算坏事。

眨眼临近七夕，情侣们忙着给对方准备礼物，白天蓝忙着做节日公关计划，从整体费用预算到礼品采购，都不敢有半点轻忽，客户所属行业、公司规模、职位级别等问题，都影响着礼品类型和档次质量，稍有闪失，可能就会得罪一大片。

七夕当天，她和手下销售们分头去给各个客户送礼物，马不停蹄忙到六点，客户们要带着另一半约会，他们才算下班。正准备回家好好歇一下，却接到肖雅文的电话，抱怨说老公出差，没人陪伴，邀请白天蓝和她一起过节。

肖雅文是一个大国企的行政经理，算是销售线上一个关键环节，大概被丈夫保护得太好，性子比较粘人，也非常爱撒娇，但与人为善，很是热心肠，和白天蓝合作得很好。因此，白天蓝接到电话后，二话不说赶过去陪她吃烛光晚餐，吃完晚餐又请她一起看了场爱情电影，肖雅文投桃报李，送了她好大一捧红玫瑰。

回到公寓后，她找了个空瓶插上玫瑰花，洗漱出来正好电话响。

“你在哪儿？”

“在洛城的家。”

“出来吧，我快到了。”

“这么晚了赶过来，是出了什么事么？”

“对啊，十万火急的大事！”

白天蓝吃了一惊，匆匆换了条长裙赶下楼，她有种不祥的预感，一定有什么重大变故，才会让他这么焦急地赶来，赖昌允的事浮上心头，她身上有冷汗渗出，步伐变得更快。

走到小区门口，正好撞见孙无虑下车，他迎面就丢来一个东西：“给你。”

白天蓝本能地接住，是一把车钥匙，标识是两个颠倒着套起来的盾牌，中间圈着个似马似鹿的奇怪生物。她看了看身边那台流星灰的保时捷918，把钥匙扔了回去：“不要。”

孙无虑又扔过来，问道：“为什么？”

白天蓝拒绝的态度很坚决，接住了又扔回去，解释道：“用不着啊，我开车过来的，公司也有商务用车。”

孙无虑伸手接住，再接再厉地扔了回来：“你车是手动档，得踩离合，太麻烦。公司商务车太土了，坐着影响你形象。”

大晚上的，两个人在夜色中相隔一米来长距离，拿一把钥匙扔来扔去，活像一对二傻子。白天蓝实在忍不了了，决定结束这令人啼笑皆非的局面，这次接住后就先拿在手里，准备谈判完再交给他。

在她眼中，孙无虑的理由完全不成立，于是有理有据一条条地驳回：“先，踩离合是有点麻烦，但我习惯了，而且，手动挡才能体现我技术好啊；其次，公司商务用车是奥迪、别克，都是合资的，哪里土啦？再说，其他同事商务用车也这两种，你怕影响形象，就不准他们出去见客户啦？”