说真话，照样可以很精明 (第2/2页)

白岩松曾辞掉了央视春晚的主持工作，"虽然我有能力以另外一种面貌跟大家开心，春晚好像不合适，所以我只是个春晚的过客"。这种真话只有自省，没有对别人的批判，但是这句话同样给人们带来思考，这个社会人人都愿给自己加码，总希望荣誉越多越好、房子越大越好的时候，白岩松给自己做了减法，提醒人们注意，一个人必须做减法，因为你做不好所有的事情。这是值得更多人思考的。

除了这些，商务活动更需要精明地说真话。

如果一点技巧也不讲，把一切商业秘密毫不保留地透露给对方，那也不是所谓的真诚。因为完全暴露的东西也并非都是完美的东西。给大家举个例子：老刘去采购一批货物，为了得到一个合适的价位，他和对方谈判了好久。他通过周密的调查与了解，认为每吨25000元左右是一个合理的价格，同时双方都有利可图。因此他约了一家公司的销售经理进行洽谈。

在当价格谈到22500元百元的时候，销售经理突然从座位上站起来说："已经是最低的价格了，我本来就没有赚你们的钱，再便宜，我就要赔钱了。"也许算上很多成本，低于25000的确会赔钱，但是销售经理的真话反而没有让老刘相信，他觉得销售经理太夸大其词，明明可以成交的价格，销售经理却说没赚钱。老刘没有说什么，笑着就要站起来离开。销售经理到最后还是把他给留住了，最终以每吨24800元的价格促成交易。这就是太真诚，反而让人感觉假，成为一个一种反面案例。

我还常常举这个例子：两个酒吧，一个倒闭了，另一个生意很好。仔细一探讨原因，第一个酒吧是任何客人进来，服务员都问："请问您啤酒里面加鸡蛋吗？"80%的人说："不加。"第一个酒吧失去了80%的生意。

第二个酒吧是这样的：服务员这样问："您是加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？"80%的人都选择加一个鸡蛋，还有20%的选择加两个。

这两种问法都是为客人服务，效果截然不同。因为第二个酒吧的服务员提升了话术。

我们每天都说真话，说真话能不能智慧地说呢？

一个小女孩打碎了家里的茶壶，该如何解释呢？

说真话就一定要承认错误，只不过说话的次序大有讲究，她是这样说的："妈妈，我给您泡茶，泡了这么多年，都很小心，可是今天不晓得怎么搞的，把茶壶打破了。"想想看，家人还会不原谅她吗？

因为短短的几句话信息很多，第一，自己是个好孩子，很懂事，泡了很多年茶叶。第二，自己敢于承认错误。第三，这次的事件的确是偶然事件。

说到这里，给读者留一个题目，那就是如果你上班迟到了，被你的领导现了，你打算怎么说呢？