5、怎么又是你（2） (第1/2页)

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竞标公司开始逐一介绍方案，其实都是老一套，用尽可能高大上的模板包装一下，忽悠外行，难得陆中泽始终保持全神贯注的聆听姿态，在关键细节上不时提出一两个问题。

这还是安溪第一次看见陆中泽的工作状态，侧脸线条始终紧绷着，说话时如中世纪绅士一般优雅和气，可问题内容的尖锐总是像矛头一样让人冷汗淋漓。

轮到安溪已经是最后一个，照本宣科绝对没有获胜的希望，她索性合上自己带来的推介材料：“在我开始介绍我的方案之前，我想先问两位一个问题。贵公司这次聘请公关顾问的主要目的是什么呢？我的说法可能比较直接，是想烧钱换取知名度，还是想提升旗下几款成熟产品的收益呢？”

任朝阳被她的问题提起了兴趣，认真想了才回答：“现阶段，还是希望扩大收入。”

答案在安溪意料之内，她摆出得体的职业微笑：“用同样的方案去满足客户千变万化的需求，本身就是不合理的。所以我给出的方案，只用百分之三十的预算继续投放终端广告，余下的部分，集中举办一次老用户的线下活动。愿意来参加活动的人，就是最愿意继续在游戏里付费的那部分人。”

“安小姐，”陆中泽开口了，“我能不能也先问你一个问题，你最近一次在手机上玩游戏，是什么时候的事？”

一句话戳中安溪的短处，她几乎从来不玩手机游戏，觉得那些不断点击的动作既幼稚又无聊。

“要是太久远了想不起来，不如说说你玩过哪一款游戏。扫雷？”那是老古董的游戏了，她爸爸倒是常玩。明明是讥讽促狭的话，被陆中泽磁性的嗓音说出来，竟然让人没法脾气。

他竟然还慢悠悠地追问了一句：“不会是超级玛丽吧？魂斗罗？”满屋子人都忍不住笑了。

被逼到墙角，安溪反倒镇静了：“陆先生，我平时的确不玩游戏，这恰恰印证了我的提议是正确的。像我这样的人，广告推送再多次，我也不会打开看的，就算不小心手滑了，也绝对不会在游戏里花一分钱。与其在我这样的潜在客户身上浪费时间和金钱，不如集中力量攻克铁粉的腰包，让他们愿意消费更多的付费内容。”