第917章 解决男女矛盾（上） (第2/2页)

“郭游，你想想看，女生们一般都会在什么地方购物？”

“商场和网络喽”

“那么，在网络上购物时，女生们一般会选择那些途径呢？”夏暮晨接着问道。

“很多啊，淘宝、天猫、微信、京东、唯品会、聚美优品等等。”

“使用最频繁的途径是哪一种？”

“嗯…”郭游思考了片刻，然后说道：“我觉得应该是淘宝和天猫吧。”

“对，所以我的计划就是，让《荣耀勋章》和淘宝、天猫合作。”

“让一款游戏和淘宝、天猫合作？这是怎么个做法？”郭游不解地问道。

“很容易啊。当一个玩家在《荣耀勋章》中购买了皮肤和道具后，那么他的《二次元》账号所绑定的淘宝账号便可以获得一些优惠券，在淘宝上购买商品时可以当做成现金使用。”夏暮晨继续说道：“同时，如果某个淘宝买家在淘宝上购买了一些商品，那么他的《二次元》账号也可以获得一些抵用券，可以用于购买《荣耀勋章》中的皮肤。”

“这…这可以吗，如果是这样做的话，那么淘宝和我们岂不是都有一部分钱挣不到了？一个玩家在《荣耀勋章》中花了100块买了皮肤，我们就要赠予他50块的淘宝优惠券，这样一来，我们岂不是少挣了50块钱？”

“不是这样的。”夏暮晨摇头笑道：“事实上，从整体的收入而言，我们与淘宝都没有任何的损失，但是在用户的眼中，他们却感觉占了便宜。例如，当我们最初把一款皮肤定价为100块时，那么我们完全可以把它的销售价格定在120块，这样，多余的20元便可以用于补贴淘宝，用作消费券。从整体而言，我们并没有任何的损失，但是用户们却会感觉尤其舒服，因为他们根本没有办法计算出这个皮肤是价值100块，还是120块。他们只知道，他们获得了淘宝的优惠券。这就好像是一款产品，本身定价就是200块，不过平时销售价格却是300块，等到双十一时，商家搞大促销，把商品降到了200元，所有的消费者都会觉得好像占到了便宜一般，纷纷跑去购买。但是，如果这件商品在平时的定价就是200块时，消费者们便不会觉得划算。因为他们的心智根本无法判断出一款产品的真实价值，而只能通过对比来做出相对简单的判断。”

“那反过来呢？如果是消费者在淘宝上购买了商品，应该如何补贴《荣耀勋章》呢？”郭游文说。

“这个也很简单，当一个淘宝账号在一次性消费满N元时，便可以获得一张《荣耀勋章的》代金券。比如，当一个买家一次性消费满200块时，与此淘宝账号所绑定的《荣耀勋章》便可以获得一个20元的代金券，满400时，便可以获得两张…但是，购买一样游戏道具时只能使用一张代金券。这也是定价的问题，100块的道具，我们卖到了120块，多余的20块主要是用来鼓励用户在淘宝上消费使用的。”

“哦。”郭游点着头，他终于明白了夏暮晨的补贴政策。