28.第28章 改革号角4 (第2/2页)

杨广先说道：“今天把大家都叫来，是为了商讨关于公司销售部门改革的进一步落实，夏暮晨，你要做好会议记录。”

夏暮晨认真地点了点头。

杨广紧接着说道：“今年年初正式启动的精确化定位的销售改革取得了不错的成绩，每个销售部上半年的销售业绩同比、环比都有所提高，尤其是东北分公司，业绩上升地很快…..”杨广花了大约5、6分钟的时间把公司上半年所取得的成绩做了一个基本的总结。

之后他转折性地说道：“但是，好成绩的背后也有许多不足，很多分公司在转型时也遇到了许多问题，现在你们把各自的问题说一说吧。孟浩你先来。”

孟浩是华北地区的销售经理，同时他也是杨广的心腹，杨广在来到大德公司之前就与孟浩相识，二人的关系十分亲密，可以说华北地区之所以能够常年有着不凡的业绩，离不开杨广背后对孟浩的支持。

此次销售部的改革是杨广一手推行的，孟浩当然知道其中的意义，所以，他汇报的大多数内容，谈论的都是改革所带来的好处，对于问题，只是一带而过。

接下来，各个分公司都各自介绍了所在区域取得的成果，以及遇到的困难。

事实上，对于绝大多数的分公司来说，这半年的业绩确实不凡，这其中一定有改革的原因，但是，更多的还是由于近半年来市场的活跃。不过，不管原因是什么，只要销售得好，各个地区的销售经理在得到表扬的同时，也赚的盆满钵满，大家也就乐在其中。因此，改革推进的自然也很顺利。

各个分公司经理的言结束后，王福又把过去几个月所做的调研进行了报告。

这些放在前面的会议议题基本上只是开场白。真正的主题往往留在最后。

“王经理已经把我们二人所做的调研给大家介绍清楚了。经过我和王福经理的讨论，以及老总的同意。我们决定，在华北地区进行进一步的改革试验。”这次进一步的改革试验是早就有所安排的，只是大家都没想到会落实地如此迅速。

杨广紧接着说到：“选择华北作为试点地区是经过深思熟虑的。先，华北地区的销售业绩优秀，近几年在各个地区的销售排名中始终保持第一第二的位置，同时，这也是我们公司最初家的地方，从2008年起，这里的业绩就是前二，今年上半年更是创下了历史新高，可以说，现在华北地区有着很好的经济基础，这有利于我们进一步推行改革。第二，华北地区离总部很近，我们这次所推行的改革要遇到的阻力可能远远要大于上一次，遇见的问题可能也会超过以往，所以，此次改革必须要有如履薄冰的准备，不能盲目行事，更不能草率行动。许多问题，我们要第一时间现，第一时间寻求解决的方法，这样，靠近北京的华北自然有着地理优势。虽然许多其他的分公司有着和华北一样优秀的成绩，但是，抓住重点问题才是改革推进的关键。选择在华北地区，有助于我与王经理经常去考察，去巡视，这方便问题的现与解决。”

杨广停顿了一下接着说道：“第三，我们公司起家就在北京，许多的人脉更是从北京展起来的，可以说华北是我们公司的根。在寻求问题的解决上，华北地区有着其独一无二的人脉优势，尤其是我们的老总，在华北地区有许多的产业，相比于其它地区来说，华北有着更好的人文环境。第四，伴随着国家政策的落实，华北已经成为了我国政府准备重点扶持的地区，京津冀经济圈已经成形，环渤海经济圈也已开始落实，华北地区一定会成为今后中国展的重要动力引擎，在北京成为世界级大都市后，华北需要更多的城市崛起，相信不久的将来，国家还会出台更多更完善的政策去支撑华北经济展的一体化。所以说华北还有着国家政策方面的优势。因此，这就需要我们公司重视华北，挖掘华北地区的销售潜力。当然，这并不是说其他的地区不好，只是在对比中，华北有着更明显的优势。此次改革在华北推行之后，我们会进行研究和分析，一旦成功，就会马上推行到全国。所以说各个大区的经理不要因为试点选择在了华北就有所懈怠，也许用不了几个月，全国都要进行相应的改革，大家必须做好充分的心里准备和行动准备。”

杨广停顿了一下紧接着又问道：“大家对此次改革还有什么异议吗？”

各个地区的经理之前基本就已经知道了，改革将会选定在华北，因此一个个的都摇了摇头，表示没有其他异议。

“那好，我先介绍一下华北地区改革试点的粗略思路。”杨广说道：“此次选定设立分公司的省，包括天津、河北、山东、山西和除********以外的内蒙古地区，分公司地点都设在省会城市，分别是天津、石家庄、济南、太原和********。设立的时间会分批进行，具体时间和细节还有待进一步的研究。分公司设立之后，需要更多的员工入住，好在这次公司招进了不少的销售人员。为了顺利地推进华北地区改革，各个地区有经验的员工会有很多被分派到华北地区来。这些新员工们就要交给其他地区的经理们来培养了。各个大区经理，你们要好好带带这些新人，争取半年时间就能出成绩。我和王经理也会把主要的精力放在华北地区，这半年，我们可能就要常住孟浩所管辖的地区了，其他地区经理们一定要更加努力地洞察市场动向，身上多压些胆子，做好华北地区改革的配合工作。”