第54章 摩篇第八：谋之于阴，成之于阳 (1) (第1/2页)

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本卷中，鬼谷子运用的摩术，和第七卷中的揣术相对。运用摩术是有技巧的，顺应别人的时候不能太直白，不要就事论事，不要露出任何蛛丝马迹。要想做到这一点，就要使用“声东击西”的方法。在附和别人这件事的时候，其实在揣摩那件事；附和别人那件事的时候，实际上是在揣摩这件事。这样就永远不会露出马脚，永远不会让人怀疑。神不知，鬼不觉，事情就办成了，而且没有留下后患。

善于揣摩的人就如同临渊钓鱼一样，只要投下鱼饵就必定会钓上鱼来。运用摩术的方法有很多，可以用和平进攻，可以用正义责难，可以用奉承讨好，可以用愤怒刺激，可以用名声威吓，可以用行动逼迫，可以用廉洁感化，可以用信义说服，可以用利益诱惑，可以用谦卑欺骗等。有这么多的方法，如果还收不到预期的效果，那只能说是因为运用不当了。

古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：“主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。”圣人谋之于阴，故曰“神”；成之于阳，故曰“明”。所谓“主事日成”者，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。

摩①者，符也；内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。其应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窖②、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可。

古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：“主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。”圣人谋之于阴，故曰“神”；成之于阳，故曰“明”。所谓“主事日成”者，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之③，不知其所以然；而天下比之神明也。“主兵日胜”者，常战于不争不费④，而民不知所以服，不知所以畏⑤，而天下比之神明。

其摩者：有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也。故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非⑥也。

故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者，唯圣人然后能任。故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者⑦也。说者听必合于情，故曰情合者听。故物归类：抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰摩之以其类，焉有不相应者？乃摩之以其欲，焉有不听者，故曰独行之道。夫几者不晚，成而不抱⑧，久而化成⑨。

①摩：揣测，切磋，体会。

②窖(jào)：窖藏，引申为隐藏之义。

③道之：顺之以圣人之道。