第49章 飞箝第五：激励挟制，控制言论 (1) (第1/2页)

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飞箝术是《鬼谷子》论辩术中的一个重要方法，讲究既褒奖又挟制。使用飞箝术要先诱导对方言，当对方说的话正好对自己想要说的、想要做的有利的时候，就立刻大加褒奖，以这种手段抓住他，让他不能收回说出的话。然后再用对方说的话来钳制他，让他顺着自己的意思说。

使用飞箝术的时候，要让对方摸不着头脑，看似褒奖，实则是为了最后对其进行钳制。如果遇到比较谨慎的人，无法诱导其说出自己想听到的话，就需要对其使用威胁、利诱的手段以达到自己的目的，当然也可以通过分析各个方面的情况向对方晓以利害，进而控制对方。飞箝术使用得好的话，有时候会让对方有“搬起石头砸自己的脚”的感觉。

审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之。

凡度权①量能，所以征远来近。立势②而制事，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞③而箝④之。

钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者：或先征之，而后重累⑤；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮珠玉、璧白、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。

将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，心意之虑怀⑥。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之。

用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机⑦以迎之、随之，以箝和之，以意宜之；此飞箝之缀也。

用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。

①权：揣度，估量。

②立势：建立形势。

③飞：制造声誉，褒奖。

④箝：箝制。

⑤重累：反复试验。

⑥虑怀：思量和希望。

⑦枢机：指关键之处。

凡是揣度人的权变能力，考查人的才干，都是为了吸引远近的人才，使其归附投奔。建立制度，管理事务，一定要先考虑所招徕的人才派别的异同，以便区分他们言论的是非，现言辞的表面意思和实际内涵，了解他们技艺的有无，让他们决断国家的安危大计，确定和谁亲近和谁疏远的问题，之后再对这些关系加以权衡。如果他们可以矫正时弊，就要加以征求，加以聘请，加以任用。借用引诱对方说话的言辞，引诱他人的言论归顺自己，通过恭维来钳制住对方。

引诱对方说顺从自己的话，是一种游说的辞令，时而相同时而不同。对于那些以钩钳之术无法控制的人，先对他进行威胁利诱，然后再对他们进行反复试探。或者先对他们进行反复试探；然后再对他们动攻击加以诋毁；或者用诋毁的方法反复试探，或者用反复试探的方法不断诋毁。打算要重用某些人的时候，或者先赏赐给他们财物、珠宝、玉石、白璧和美丽的东西，对他们进行试探；或者暗中考查，通过寻找行为漏洞来控制对方，在这个过程中要动用抵巇之术。