第45章 内楗第三：拉近关系，意气相投 (1) (第1/2页)

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内楗就是在内心谋划让对方心服口服的策略。游说他人的时候，要先知道对方的性情，寻求与他见解一致的地方加以劝说，从而实现自己的目的，与其共谋大事。

要想让自己的说辞和谋略得到赞同，就需要先拉近自己与游说对象的关系，只有双方熟悉以后才好办事。拉近关系可以用道德、党友、财货等手段，这些都可以将自己跟游说对象联系在一起，让游说对象跟自己意气相投。一旦双方意气相投，自己的说辞和谋略就会得到赞同。

但是做事要懂得分寸，进退有度，也就是所谓的固守谋略。做事情要让自己处在灵活的境地，可以进，可以退，可以坚持，也可以放弃，这样才能明哲保身。身居要职的时候，及时隐退才是上策。“功高盖主”对于某些统治者往往是一种威胁，如果“退”得不及时，就会落得个悲惨的下场。

故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就①之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内②楗③，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。

内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也④；日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。

故圣人立事⑤，以此先知而楗万物。由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先取《诗》《书》，混说损益，议论去就。欲合者，用内；欲去者，用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。

策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不寤，楗而反之。内自得⑥而外不留说，而飞之。若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危⑦与之。环转因化，莫知所为，退为大仪⑧。

①就：接近、靠近。

②内：内心，内情。

③楗（jàn）：坚持，束缚。

④事中来也：谋略后来得到印证。

⑤立事：立身处事。

⑥内自得：君主自以为自己贤明。