第23章 保正明到来 (第2/2页)
王泽平微微点头道:“的确是这样,你也看到了,我们这里时常停电,供电能力很差,许多事情都做不了。”
保正明双眼放光道:“这样的地方才是做太阳能之地,要知道这个地方的光照是充足的,太阳能供电才是一个非常不错的选择。”
那个总工叫施兴海,敢点头道:“的确是一个市场很大的地方。”
“我也在考虑着做这个项目,只是,我其实并不太懂这个。”
保正明早已是把这里看成是自己那个厂的转机,当然希望王泽平能够做这个项目,就说道:“不懂没有什么关系,太阳能电的维护基本没有多少,到时由我们帮你培养一批维持的工人,我们也会调人来帮着指导,你放心,这是我们国外的一个重要的点,一定会得到厂里面的大力支持,各方面的政策都向着你这里倾斜。”
王泽平道:“我在城效的那个村子里面有着三百亩的地,有着七十年的租期,是否能够弄一座太阳能的电站呢?”虽然还没有签合同,王泽平还是说了出来。
保正明想了一下,还是摇了摇头道:“王经理,大家都是熟人了,我就说一点我的想法,柬国的情况我们来之前也了解了一些,特别是这里的政权情况,投资一座那么大的电站,成本不说,投资回报的时间可能有些长,还不如出售家用的太阳能设备,这样投入产出来得快一些,风险才能够降到最低。”
抿了一口酒,王泽平细细一想还真的是这样的道理,几年才收得回成本的话,还不如做零售来得快,相信在这样的地方只要宣传到位,每家每户都会想用太阳能电。
“嗯,我还是想岔了一些,你说得对。”王泽平感觉到自己的想法还是有些不对,就赞同起来。
保正明笑了笑道:“我的想法就是在你的那个地盘之上建一座太阳能小型电站,只要足够让你的那片地方明亮就行了,有了那光明的地方,对于大家的影响肯定很大,借着这样的点来推销产品,这样就能够促进产品的销售。”
“我是这样想的,你这里的用电加上村子里面的一部分用电的话,你可以装一个10KW电站,每天的电量估计在45度左右,应该足够用了,投资其实并不是太多,一般的市场上是七到九万元的费用,但是,这其中还包含着一些可以省掉的费用,我估计能够省去两万块左右吧,所以,最多就是七万,这还加上了从国内到来的各种费用在里面。”
说这话时他就看向了王泽平。他算是把自己的利润大幅的进行了压缩。
王泽平想了一阵,就微微点头道:“这个可以。”
保正明也就是想看看王泽平的魄力,担到他对于这事赞同,脸上更多了一些笑容道:“其实,我看了柬国的情况,大家在用电上大多家用,特别是一些农村之地,最多就是电视和照明之类的用电,照明上如果用上节能灯的话,耗电就会大大节省,只是电视的话,一天也用不了多少电,就算是还有着一些家用电器,一到两度电也是足够了。”
王泽平微微点头道:“一般的居民用电都差不多到了一块钱一度了。工业用电两块多了。”
保正明道:“如果是一般的家庭用电的话,那种每天一度半到两度的家用太阳能设备成本并不是太高,也就几百块的样子,我了解到的是安装价170多到400美金之间,这可是有着很大的利益,王经理,只要你代理我们的产品,我们以最低的价格提供,并且,我们还会派出技术人员来进行指导,直到这里的人能够学会为止,你看如何?”
王泽平微笑道:“行,现在我们可以谈一下代理的事情。”
保正明顿时心中大喜,一块石头也落了下来,有着王泽平这样的一个了解当地情况的人代理,他相信自己的那个厂就会有一个大的展。
双方一边吃着,一边就把事情谈得差不多了,王泽平也是看好这个市场,加上有着兴等当地人的帮助,他相信这个项目肯定能够做成,于是,除了在自己的那片地方建一个小型的电站之外,还批进货二十万的成套产品,而保正明也保证了,他立即就从国内派出技术人员前来指导安装和配合销售。