第30章 进入家电行业 (第1/2页)

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将门面简单装修一下，从省级代理商那里签了电视机、功放机、洗衣机、冰箱四类家电的供货合同，在店里摆上各类家电的样品，招了一个有推销经验，机灵勤快的女售货员，胡佑民的批店算是正式开业了。

售货员叫林姗姗，是本地人，比胡佑民大几岁。本来在西塘商场做家电销售，被胡佑民看中后高薪挖过来的。

林姗姗是个好员工，每天卖力地推销家电，可没几个人来进货，店里没什么生意，有些着急，问胡佑民怎么办？

看她比自己还着急，胡佑民安抚她先不急，然后问她对这段时间的营业情况怎么看？

林姗姗说店里的产品除了功放机是二线品牌，其他的都是一线牌子，价格也和别人一样，我对进店的每一个人都很热情地介绍，怎么就没几个人进货呢？

他又问别人生意好是什么原因？她不确定地说：“是别人做得久一些？积累了客户？”

他说这是原因之一，想了一下对她说：“我这几天帮你看店，你去同行店里观察，看有什么值得我们学习的地方？”林姗姗点点头，去家电区溜达。胡佑民点上一根烟，开始思考怎么打开局面？

现在公司没有知名度，没有客户群，靠慢慢积累，这不是胡佑民所希望的，也不是他的风格。

越有压力，他就越有动力，胡佑民知道着急也没用，他在等让公司一举成名的机遇和灵感。

因为上半年是淡季，现在家具厂的生意也不忙了，罗娟没有开新的客户，靠胡佑民打下的家底在撑着。

罗娟的情绪也有些低落，胡佑民安慰她别急，有旺季就有淡季，这也正常。他趁厂里订单不多，正好将家里的家具做了。

整个四月份，家电才批了十多件，扣掉租金，工资等费用，还亏了一千多元。胡佑民对此并不在意，这种情况在他的意料之中。

林姗姗却有些歉意地说：“胡老板，生意不好，你将我的工资降点吧？给我在商场上班时那么多就行。”他摆摆手：“生意不好与你无关，你努力了，工资照，你安心在这里干，我会尽快打开局会的。”

连续几天，胡佑民在店里做营销策划方案，做好后又反复推敲了几遍，将方案拿去和罗娟商量。

她一看，眼睛一亮，夸他天生是做生意的料。他的方案是买家具送电器，买电器送家具。因为买电器的大多是结婚或换新房子了，一般要买家具，反之亦然。

具体做法是，凡是在佑民家具厂*三千元以上家具的，可以凭合同去佑民电器领一台价值二百元的功放机或等值的电器，在佑民电器买三千元以上的电器，可以凭购货单去佑民家具厂领一个价值二百元的茶几或等值的家具，多买多送。

凡在促销第一天光临的客户，均可获得一份精美礼品。礼品是印有佑民家具和佑民电器广告的塑料水杯。两人又商量了一些细节问题，胡佑民开始去做相关准备工作。

罗娟独立管理家具厂后，才知道胡佑民的艰辛，厂里订单不多，她想了很多办法，也去外面跑业务，可一点成效也没有。

正当她愁时，胡佑民拿来了促销方案，她觉得他真是个鬼才，什么难题在他手里都不是个事。

胡佑民先去印广告传单，然后去人才市场招了有销售经验的二个小伙子，二个女孩子。小伙子去社区，写字楼，企业单位传单。

女孩子去商场，商业街。胡佑民又去做了大红广告条幅，挂到电器批和家具厂大门上。

促销那天，两个地方都人满为患。虽然大部分是来领礼品的，也有一些购买的客户。胡佑民一早调了一个小伙子和一个女孩子到家具厂，协助罗娟，他在家电批店主持促销。

新颖的促销方式，带来了意想不到的结果，促销当天销出了三十多件电器，家具厂也签了十多套订单。

一个星期的促销活动，大获成功，家具厂签了十多万的合同，电器批店也卖出了一百多件电器，关键是吸引了一大批潜在客户，扩大了佑民电器和佑民家具的知名度、影响力。

胡佑民的成功，让家电批区的一些老板眼红，他们也跟着搞些类似的活动，但没有他这么大气，让利小，吸引力不大，再说是跟风，促销活动效果不太好。

电器批店的生意比以前好多了，但靠零售也红火不起来，要以批为主，要走量，只有量大，从代理商那里得到的折扣才大，年底返红才多，自己店里的电器才有竟争力。

他解决了店子的生存问题，开始考虑怎样扩大家电批量？虽然他的目标不是做电器批，但要先做起来，才能走下一步。

和王蕾的感情越来越来深，两人已到了一日不见，如隔三秋的地步。每个星期天，她都来店里陪他，看他忙碌，帮他做些力所能及的事。