第24章 老师的青睐 (第2/2页)

“做生意不都是这样吗？早出晚归才能比别人赚的更多啊！”母亲疑惑的道。

“这么说吧，我在这几天一直找资料，做比对，我查看了一下这些年，服装生意，和小卖部这两个的收支和时间投入对比，先说服装生意，这些年，因为人们生活水平提高了，对服装的要求不在单一的追求质量，而是更注重样式上，这就给了服装业发展的机会，我看了一下这些年服装业的财政报告，每年都在提升，尤其近几年真的是一天一个样子，现在进场还能赶上高峰，尤其是最近几年国外品牌的进驻，使得这个市场求大于供，而且由于品牌竞争的关系，返利的比重较大，这进一步压缩了服装进货的价格，还有我打听了，服装进货都是一个款式从小号到大号只进一套，买完后在根据缺号进货，买的差的还可以在时间没调换货物，而且最近的商品批发市场就在呼和浩特市，离我们这里不远，进货量小的话，交通方便，进货量大可以去北京。卖方市场的话，我看了，咱们镇里好几个商场正在建设，装修，我去打听了一下摊位费也不贵，买的话更是有政府政策的扶持，无息贷款很好申请，只要办个营业执照就可以申请，不想贷款的话，也可以，我这些年的稿费也存下不少了，我算了一下，就算是租的摊位一年下来除开摊位费一年的净利润在10到15万左右，这是根据摊位大小，和进货量来的，我所取的是最低标准。时间成本呢，因为商场开门和关门的时间是固定的，所以时间是跟着商场走的，我问了一下大部分商场都是八点半左右开门，晚上六点半左右关门。”他喝了口水，让父母消化一下他说的话。

“再有就是小卖部，这个我也调查了一下，小区门口，学校门口，各个酒店附近，等等都是小卖部生存的黄金区域，学校门口，可以增加学习用品和小食品的售卖，酒店附近可以增加宴会用酒和香烟的售卖，小区门口可以增加蔬菜水果，五金配件的售卖，投入的话就是房租，水电，进货等，我也打听了，小卖部的利润在百分之四十五左右，主打一个薄利多销。”

父母思考了很久后问道:“那落平你有什么建议？”

“爸，妈，我建议你们考虑一下服装生意，妈你的眼光很好，而且可以前期在商场里多逛一逛，看一下他们卖的服装那个款式最受欢迎，那个品牌卖的好，还可以和他们交流一下看看那个品牌给的返利最高，综合下来在进场，这样容错率会大大提高，知道了市场需求，那么我们根据市场需求上货，那么再差的情况也差不在那，您还记得我们当年第一次做年货生意的事情吗？那就是调研后再进场的结果。”

“摊位的话，我觉得您可以考察一下几个商场的位置，规模，还有人流量的大小，停车位置方不方便等综合实力在决定选择那个商场，之后摊位的选择则是要考虑一般人逛街的思路，一般人逛街位置明显的铺面最能吸引人进入，假如有特色的话更是如虎添翼，所以选择摊位一定要在商场的明显位置，这个很占便宜的。”

母亲想了一下道:“我和你爸在商量一下吧，毕竟投资也要不少钱的！”

“对的妈，您就按我说的白天和我爸出摊后，让我爸一个人看着摊子，您去商场去做调查，看一看他们的经营模式，然后再对比一下，专卖店和普通摊位的对比，我相信您了解后就会对我说的话有更多的认同了。”

“好，妈相信你！”母亲坦然一笑道。三个人有聊了会儿天就各自忙各自的去了，武落平写完一章小说后，思维又散发了出去，上一世同样没赶上这场红利，父母上一世在2000年后才走进服装市场，那时候生意已经很难做了，利润也从刚开始百分之五十五降到了百分之二十左右，着集还不到百分之二十，而且竞争相当激烈，如果你家有一款卖爆了的产品，那隔天整个市场就都有了，而且价格会越来越便宜，直到下一个爆款的出现，这样就形成了一个恶性循环，使得衣服越卖越便宜，利润越来越低，前世的母亲靠着相当出色的眼光，硬生生在这样的逆境中杀出了自己的一片天，当初母亲就常常感叹如果能早点进场，那么我们的家会比现在好过十倍！其实想想，上辈子父母的争吵大部分是因为茶米油盐，就是因为穷，贫贱夫妻百事哀，这句话是很有道理的，这一世就是很好的解释，由于他把影响，这一世房子买了，存款也有了，一切都在向好的地方发展，所以重生回来许久了，父母也没有吵过几回。

隔天母亲就听武落平的建议开始在各大商场里转悠起来，看各个位置摊位的销售情况，看各种款式衣服成交量的多少。母亲首先来到了一家大型商场的入口处，这里的摊位前人来人往，热闹非凡。她观察了一会儿，发现一些时尚新颖的款式确实吸引了不少年轻顾客的目光，成交量也颇为可观。然而，母亲也注意到，虽然人流量大，但顾客们似乎更多的是匆匆一瞥，真正停下来购买的比例并不是特别高。

接着，母亲漫步走向商场中间的区域。这里的摊位相对较为分散，顾客们的脚步也放慢了许多。她看到一些摊位上展示的经典款式衣服，虽然没有入口处那些款式那么耀眼夺目，但却有着稳定的顾客群体。母亲留意到，有几位中年顾客在一个摊位前仔细挑选着，与摊主交流着尺码和颜色，最终满意地买下了商品。看来，商场中间的摊位凭借着其独特的定位，也能收获不少的成交量。

最后，母亲来到了商场的后部。这里的人流量明显少了很多，但母亲却意外地发现了几个特色小店。这些小店的衣服款式独具风格，虽然成交量不如前面的摊位那么多，但每一笔交易都显得格外珍贵。母亲与其中一位店主交谈起来，店主表示，虽然位置较偏，但他们通过优质的服务和个性化的推荐，也积累了一批忠实的顾客。

经过一整天的观察，母亲对商场各个位置摊位的销售情况有了更深入的了解。她意识到，无论是哪个位置的摊位，都有其优势和挑战。要想在商场中取得好的销售业绩，不仅需要选择合适的位置，更要注重商品的品质、款式以及服务质量。母亲心中已经有了一些初步的计划，她决定回去好好整理一下思路，为自己未来的生意做好充分的准备。