第101章 开始发力 (第1/2页)

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第334章：市场变革

中东市场的信任重建、公关团队的准备工作以及市场的竞争压力，所有这些问题都让林建国公司准备迎接欧洲全球化扩张的关键时期。随着技术控股公司在东南亚市场的计划逐步推进，林建国意识到了，未来的市场竞争不再依赖于技术，而是更加考验公司在多个维度上的综合能力。

就在林建国为公司应对全球化挑战而忙碌的时候，王小龙带来了最新的技术报告。报告中详细分析了技术团队在能源管理和智能制造领域的新进展，这些技术是为了应对欧洲市场竞争对手的精准优化所做的努力。

王小龙满怀信心地走进林建国的办公室，将报告递给他：“建国，我们的团队针对的产品做了深入的研究，并已经开发出了一套全新的能源管理解决方案。这个方案能够显着提高能源效率，特别是在大型制造业企业中应用时，能够帮助客户大幅降低能源成本。”

林建国快速浏览了报告，眼中闪过一丝欣慰：“很好，小龙，这就是我们需要的。客户在意的不仅仅是技术的先进性，还在于技术带来的直接成效。能够让客户看到立竿见影的成本下降，是我们赢得市场的关键。”

王小龙继续解释道：“这个新的解决方案可以通过我们的智能平台进行快速部署，并且支持远程升级，客户在大规模更换硬件的情况下就能享受到技术优化的成果。”

林建国满意地点点头：“这就是我们的优势。技术不仅要领先，而且很容易实现，客户才能够给我们带来价值。”

“不过，”王小龙的语气稍稍有些窒息，“我们必须加速推动这些解决方案的市场应用。竞争对手的产品虽然没有我们的技术强大，但他们的市场布局和客户维护关系做得很好。如果我们不加快速度，他们的市场份额会进一步扩大。”

林建国听到，沉思了片刻后问道：“你们预计多久可以大规模推广这个方案？”

王小龙迅速回答：“两个月内，我们可以完成全部优化和测试，并在现有的客户群体中逐步推广。如果客户反馈良好，我们可以利用这些成功案例加速市场渗透。”

林建国略带担忧：“两个月的时间不短，特别是在欧洲市场，我们必须争分夺秒。刘婧，市场方面如何？”

刘婧接王小龙的话，首先说道：“我们已经开始着手调整欧洲市场的推广策略，尤其是能源管理领域的大型企业客户群体。我们会结合王小龙团队的新方案，推出一系列针对高消耗的方案能效企业的推广计划，强调了我们的技术如何帮助他们降低成本，并提供更高效的能效管理。”

林建国点了点头：“既然如此，我们必须更加积极。两个月内，我们不仅要完成技术测试，还要让客户预先看到我们带来的价值。可以组织几个现场线上技术研讨会，提前推进向客户展示我们的解决方案，甚至让他们参与测试，增加他们的参与感和信任感。”

刘婧认同林建国的想法：“这是个好主意。我们可以邀请一些重要的潜在客户参与这些活动，提前与他们建立更紧密的联系，让他们正在积极解决他们面临的问题。”

接下来的几天，王小龙的技术团队和刘婧的市场团队开始紧密合作。技术团队加快优化的步伐，市场团队则迅速组织了一系列线上研讨会，向客户展示即将推出的新解决方案。这种提前让客户参与技术测试的方式，不仅提高了客户的参与度，还帮助公司快速收集到了宝贵的用户反馈，推动技术团队进一步优化产品。

同时，林建国也没有放松对中东市场的关注。虽然技术故障问题得到了有效解决，但中东市场的公关和客户维持工作依然持续进行。刘婧的公关团队已经非常重视中东，与当地的客户进行了股票的沟通，确保每位受影响的客户都得到了充分的安抚。

一天傍晚，林建国正在办公室查看中东市场的最新进展报告时，张琪走了进来，带来了一些新的市场情报。

“建国，虽然我们在中东市场上做了很多努力，但最近的竞争环境变得更加复杂。当地的一些本土公司开始与我们的国际竞争对手合作，推出了一些针对中小企业的智能解决方案。他们的技术水平不高，但价格上涨，吸引了很多对价格敏感的中小企业客户。”

林建国皱了皱眉头，显然这个消息让他有些意外：“本土公司的加入让局势变得更加复杂。中小企业虽然利润率不高，数量庞大，一旦被这些但价格的解决方案引发市场，要再进入就会变得很困难。”

张琪点头表示认同：“他们的产品坚固耐用，主要瞄准的是那些不敢花高价购买国际品牌的中小企业。我们如果继续走高端路线，很难与他们竞争。”

林建国思索片刻，认识到这不仅仅是中东市场的问题。在许多新兴市场中，价格竞争始终是一个无法回避的问题，尤其是在那些对技术要求不高的中小企业市场中，价格往往是决定性的个人。

“我们不能在中小企业市场上完全失去竞争力。”林建国沉声说道，“虽然我们主要专注于高端市场，但并不意味着我们不需要覆盖中小企业。张琪，市场团队能否推出一个这款针对中小企业的简化版智能平台，提供基础功能，同时大幅降低价格？”

张琪立即回应：“这是可行的。我们可以考虑通过减少一些高端功能，降低成本硬件，专门为这些中小企业定制一款轻量化的产品。同时在定价上做出灵活调整，甚至推出按每月或按年的订阅服务，降低中小企业的购买权益。”

林建国对这个想法表示：“很好，我们不仅要降低成本，还要提供灵活的购买方式，让那些预算有限的企业也能轻松使用我们的技术。”

随着新计划的推进，王小龙的技术团队开始着手开发一个轻量化的智能平台版本，专门针对中小企业市场。与此同时，刘婧的市场团队也加紧制定了一套全新的市场推广策略，确保这些简化版产品能够迅速推向市场。

几天后，林建国收到了来自东南亚市场的好消息。苏婉清团队通过与当地政府的谈判取得了突破性进展，技术控股模式得到了政府的正式批准，公司可以控股公司进入该市场，无需进行核心技术的转让。

苏婉清走进林建国的办公室，脸上带着一丝欣慰的笑容：“建国，东南亚市场的进入计划通过我们顺利开始。可以开始正式与当地的合作伙伴谈判，并在最短时间内启动市场推广。”

林建国阅读着报告，心情略显轻松：“很好，婉转，这为我们进入东南亚市场扫清了最大的障碍。接下来，市场团队和技术团队需要紧密配合，确保我们能够在本地化支持和技术上实现了无缝对接。”

苏婉清点头应道：“我已经安排团队开始与合作伙伴谈判，确保合资公司的成立过程顺利进行。”

随着市场问题的解决，林建国的东南亚心情稍微放松了一些。但他明白，扩张的道路依然充满了挑战。欧洲市场的竞争对手仍在加速扩张，中东市场的本土公司依然抢占中小企业客户，未来的每一步都至关重要。

就在林建国为全球市场的布局整理完毕时，他接到了一个来自欧洲市场的电话。这次电话来自一个长期合作的大客户，对方对公司新推出的能源管理解决方案表示了极大的兴趣，并希望能够加强签署一份新的长期合作协议。

“林先生，你们的新方案看起来非常符合我们的需求。我们正在寻求一套更高效的能源管理系统，能够帮助我们降低运营成本。如果你们的方案能够在测试阶段表现出色，我们愿意继续保持长期合作。”对方的语气中充满了期待。

林建国微笑着回应：“感谢你们的信任，我们的技术团队会全力支持测试过程，确保你们能够加快体验到最新的解决方案。”

挂断电话后，林建国感到一阵轻松。他知道，这次客户反馈取消意味着公司技术优化的成功，更意味着欧洲市场的格局开始出现转机。只要继续保持这种音效，公司幸运在欧洲市场重新赢得更多客户的信任。

尽管全球市场的竞争依然激烈，但林建国始终保持着清醒的头脑和坚定的决心。他知道，每一个市场的成功都需要背后巨大的努力，而每一个挑战，往往也隐藏着巨大的机会。

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第335章：合作与突破

东南亚市场的突破为林建国公司打开了全球拓展的新篇章，但林建国知道，这只是一场战役中的全球化征程。真正的挑战在于如何整合全球各地的资源、技术、市场力量，从而在未来几年里保持竞争优势。