第307章 说来听听 (第2/2页)

赵承平若有所思地点了点头，但眼中闪过一丝不易察觉的不满。他轻声说道：\刘总的想法很有创意。不过，我们还是要考虑到产品的实际成本和市场接受度。或许我们可以从较低的价格开始，等市场反应良好后再逐步提高？\

刘彦闵摇了摇头，坚持道：\不行，老赵。一开始就要定高价。降价容易，涨价难。我们要一开始就把档次立起来。\

赵承平深吸一口气，似乎在努力控制自己的情绪。他缓缓说道：\刘总，我理解您的想法。但是，我们的首要目标是尽快占领市场，而不是追求短期利润最大化。如果价格太高，可能会给竞争对手留下可乘之机。\

刘彦闵眯起眼睛，盯着赵承平看了几秒，然后突然大笑起来。\老赵啊老赵，你还是太实在了。做生意就是要狠，要敢赚钱。不过既然你这么坚持，那我们就各退一步。我们可以把价格定在市场价的一倍半，怎么样？\

赵承平沉默了一会儿，似乎在权衡利弊。最后，他微微点头，说道：\好吧，就按刘总说的来。不过我们要密切关注市场反应，如果销量不理想，我们要及时调整策略。\

刘彦闵满意地笑了，伸出手拍了拍赵承平的肩膀。\这就对了嘛！老赵，跟着我混，保证你赚得盆满钵满。\

赵承平勉强笑了笑，但眼中闪过一丝复杂的神色。他站起身，说道：\既然价格问题解决了，那我们就来谈谈具体的合作细节吧。\

赵承平深吸一口气，平复了一下心情。他知道，接下来的谈判将会是一场硬仗。他缓缓开口道：\刘总，既然我们已经就价格达成了共识，那么接下来我们来谈谈利润分配的问题吧。\

刘彦闵眼睛一亮，兴致勃勃地坐直了身子。\好啊，这才是重点。老赵，你说说看，你打算怎么分？\

赵承平沉吟片刻，然后说道：\考虑到我方提供核心技术和生产能力，而刘总主要负责市场推广和销售网络，我认为我方应该获得80%的利润，剩下的20%归刘总所有。这个比例，您觉得如何？\

刘彦闵听完，脸上的笑容瞬间凝固了。他皱起眉头，眼中闪过一丝不悦。\老赵，你这是在开玩笑吗？我只拿20%？你也太看不起我了吧？\

赵承平保持着平静的表情，解释道：\刘总，您误会了。我并非看不起您，相反，我非常重视您的能力。但是，您要考虑到，这项技术是我们多年研发的成果，投入了大量的人力物力。而且，生产过程中的成本和风险也主要由我方承担。\

刘彦闵冷哼一声，不屑地说：\技术？成本？风险？老赵，你太天真了。没有销路，你的技术再好也是白搭。我可以让你的产品畅销全国，这难道不值80%的利润吗？\

赵承平微微皱眉，但仍然保持着冷静。\刘总，我理解您的观点。但是，没有我们的技术，您又能卖什么呢？我们是互相需要的。而且，我们承担的风险和投入远远超过了销售环节。\

刘彦闵猛地站起身，双手撑在桌子上，俯视着赵承平。\老赵，你别给我玩这套。我告诉你，没有我，你的产品连市场都进不去。你知道现在市场上有多少关系要打点吗？你知道要花多少钱才能把产品推广开来吗？\