第146章 国贸部的第一次机会 (第2/2页)

我点点头：

“好，那你俩就踏踏实实先去技术工程部‘偷师’去吧，一周以后我要看到基本设计的图纸、材料量、报价计算表以及正式报价文件。清楚了吗？”

“清楚了！”

最后，我将目光放在还在等待我布置任务的钟安和胡庆的身上。

“钟安，胡庆，这个项目你们两个暂缓参与。现在我需要你们两个去了解全球高炉市场准备大修或者新建的项目，汇总这些项目需要的设备。注意，不需要了解耐材，只需要了解设备，从高炉的上料系统，炼铁系统，到后面的脱硫、吹氧、轧钢等等，都可以去了解，尽量围绕炼铁生产线上的设备去着手跟进。

同时，根据这些业主的需求，你们去国内寻找相应的厂家，该出差考察就去考察，该让这些厂家报价就让他们报价。金属材料的成本是非常清晰透明的，所以你们给我的报价除了厂家给出的报价之外，我需要你们提前分析厂家的报价是否合理，是否和对方进行过讲价，如果没有，那就回去给我砍价，如果有，告诉我比例。

最后，比较同类型的厂家之间的优势劣势都在什么地方，每个厂家的技术文件中英版本发到我的邮箱里，注意，除了技术标准、生产流程还要有验收标准，我们一旦得到外方的询价，第一时间就要尽量把所有的资料提交给他们，保证我们的第一印象。”

这时，钟安皱着眉说道：

“贾总，国内的部分还好说，但是国外市场的话，我们怎么才能了解呢？咱们公司好像这方面的人脉资源不是很多啊？”

我靠在椅背上淡淡地说道：

“钟安，如果我们公司国外的资源很多，国际贸易部早就成立了，还有我们什么事儿呢？现在依连的国际贸易需要我们出去打下来，而不是等着公司来给我们什么人脉资源。所以，钟安，胡庆，我现在问问你俩，从目前的情况来看，怎么做才能了解到国外高炉的信息呢？”

他们两个人面面相觑，比我还要稚嫩的脸上写满了迷茫。我可以理解，他们只是今年刚刚毕业的本科生，虽然专业能力还不错，但是刚进入社会对于很多古朴的销售逻辑还不是很懂，因此他们只能小声问道：

“那个，贾总，我们也说不好，要不您给我们支个招儿吧？”

我笑了笑，说道：

“很简单，第一，林总正在联系俄罗斯当地的第三方公司，争取找到可以与我们长期合作的俄罗斯公司，并且以依连的名义建立俄罗斯办事处。他们常年与这些钢铁厂合作，手头有一定的信息来源；第二，就要靠你们自己动手了，发邮件。”

“啊？”

他们一脸懵地看着我，不明白发邮件这种听上去费时费力的方法怎么会有效果。我解释道：

“国外的钢厂都有自己的官网，采购部门的联系方式就在官网上写着。而你们要做的，就是不停地给他们写邮件，告诉他们我们是国内最好的炼铁代理商，我们有中国最优质的厂家资源，同时我们还拥有着国内最大的耐火材料生产基地。你们就告诉他们，想做中国的生意，我们是最好的选择，他们有任何需求，随时联系我们，我们的人24小时待命。”

“贾总，可是，这么说会不会有些夸大其词啊？我们还从来没有代理过设备类产品呢吧？”胡庆仍有些顾虑地说道。

我摆了摆手，坚定地说道：

“谁告诉你夸大其词的？依连背靠澜海集团，业内的口碑数一数二，想通过依连搭上澜海集团的大有人在，更何况我们本身也有着不俗的实力。只要我们说给国外干代理，国内一定会有一大批苦于没有老外信任，也没有国外资源的供应商找到我们，那么我们说自己是最好的，有何不可？你们放心大胆地去吹就完事儿了，除了任何问题我来负责！”

“好，贾总，有您这句话我们就放心了。另外，贾总，我们如果发那么多邮件，人家会不会烦我们，然后不理我们啊？”

我笑了笑，说道：

“如果我们不去烦他们，他们也就不会劳烦我们了。要的就是每天他们的人一打开电脑就会看到一封来自中国依连公司的广告邮件，让他们虽然烦，但是一旦有任何需求，就能够第一时间想到我们。

不要想着客户会烦我们，你们要明白，我们是给客户解决问题的人，我们不是大街上胡搅蛮缠的骗子。我们有技术，有经验，他们未来早晚会求到我们身上。所以，脸皮厚一点，我们又没有违法犯罪，发几封邮件怎么了？你俩回去就开始发，把键盘上的ctRL c和ctRL V给我按烂！按坏了我给你们报销！”

“好的贾总，保证按烂！”

“刻意按烂自己去财务赔钱。”

“啊？哦……”