第27章 定价不高 (第2/2页)

“此皂定价并不高，仅售二十八文，比香皂便宜许多。”

吴奇如实回答。

听到如此低廉的价格，朱元璋松了口气，既然定价不高，就不算坑害百姓。

“他也卖你就跟着卖，这名字本就是咱所赐，对外就这么说！”

配方是李伟的，虽然他拿过来，但也得让别人使用。

至于名称，他认为明黄皂恰如其分，将来推广时也能提升皇家声誉，甚至可能在史书上留下一笔。

吴奇闻言心中一凛，没想到明黄商会竟是陛下所赐名，庆幸自己没有擅自行动。

“是，奴才遵命。”他又迟疑道：“不过他们售价远低于我们，陛下，是否也适当调整一下？”\

“此事你自行决断，我们只看结果！”

朱元璋对此并未坚持，原定三百文的价格本就偏高，适度降价也在情理之中。

“还有，其他不论，但万万不可仗势欺压百姓，否则绝不轻饶！”

朱元璋再次强调，他对这些奴才的底细了如指掌，他们常会仗势作恶，若不管束，后果他难以承受。

“奴才不敢，奴才不敢……”吴奇连忙回应。

“哼，谨记最好，退下吧。”

明白了，奴婢这就退下。

待吴奇离开后，朱元璋继续处理政务。

吴奇退出后，步入制皂工坊，脸上的谦卑一扫而空，傲慢地下令工匠们迅速制造明黄色的皂块。

这其实并不复杂，只要省略香料即可，工匠们很快便完成了任务。

离开工坊后，吴奇召集皇店的众人，叮嘱他们不可轻举妄动，接着讲述了明黄皂及其降价的信息，小太监们自然唯命是从，立刻开始行动起来。

此刻的李伟在家沉浸在创业的喜悦中，边看账本边傻笑。

他现在的日盈利已增至四十贯，按照这个速度，一年赚取数万贯简直是易如反掌。难怪前世有些人宁可饿肚子也要自主创业，若早知如此赚钱，他毕业后就不会选择打工了。

打工是绝不可能的，这辈子都不会！李伟边数钱边念叨着后世的流行语。

紧接着，他又想起朱家的工作无法辞退，心情顿时凉了半截。

哼，老家伙心术不正！

他恳求月票，随后还有一章待更新。

在包围皇店之后，李伟的推广并未止步，来福带领十个贩夫开始从皇店周边出发，向四面八方扩散，越来越多的店铺摆上了他的明黄皂和香皂。

尤其是看到无需花费分文就能赊账的奇妙情景成真，不少店铺掌柜主动前来寻求合作，使李伟的生意异常火爆。

随着业务扩展，人手逐渐变得紧张，李伟让来福又招募了十个贩夫。

这一天，来福向李伟报告完业绩后，提出了一些新遇到的问题。

老爷，有几家店铺觉得我们的进货方式不错，询问是否还有其他商品，希望与我们合作。

嗯，这是好事，你先让我考虑一下。

目前除了肥皂，他只剩下甘油和酒精。甘油价格低廉，销售不易，但酒精则可以稀释成高度酒。

朱元璋曾短暂禁止过酒类，但政局稳定后又迅速解禁。

然而，酒类始终是奢侈品，可以少量尝试销售。

李伟这才意识到商品种类太少，后世的分销商通常提供丰富多样的产品，零售业利润微薄，单靠一种商品难以维生。唯有香皂利润丰厚，才让他能依靠单一产品取得成功。

这时，他心头一动，想到了一个后世的术语：供应链。

经销商在供应链中扮演重要角色，若自身能借此契机，将销售状况良好的商品汇总，直接向生产商大量采购，必定能压低价格，如同团体购买一般，批量进货后分送到各店铺。这样一来，既控制了商家端，又与厂家建立起联系。

全面掌控供应链意味着未来的商品选择权全在自己手中！未来规模扩大后，甚至可以开设大型综合超市。李伟对此充满激情，这无疑是一桩大买卖！

然而，实现这一设想需要解决几个关键问题。店铺愿意从自己这里进货，主要是因为赊账便利和送货上门服务。因此，首要任务是解决初期的资金问题和物流配送难题。目前仅售肥皂和香皂，运量不大，小贩提篮就能送达，但若扩展品种，仅靠篮子显然不够。

李伟想到了方建宝制造的三轮车，尽管没有橡胶轮胎，减震效果不佳，但在城市内，道路条件尚可。若无法自制，手推车或驴车也可暂时替代。至于资金，他不能一次性投入过多，目前的家当仅有一千贯左右，勉强维持温饱。

不过这些问题可以逐步解决，以他目前的发展速度，预计一年内收入可达数万贯，届时便无需担忧。李伟决定让来福统计易于运输的热销商品，以七成现款、三成赊账的方式与店铺订约，集中下单压低生产商的价格。如果能直接压至七成，他就不必垫资；如果不行，能接受就垫一部分，承受不了就暂且不做，等有钱再补足。

沈家的沈经正在听取店铺掌柜们的汇报，脸上满是忧虑。他是沈家的第四代长子，家族由曾祖父沈万三奠基，沈万三早已去世。他的两位叔叔沈荣和沈旺因早有远见，投奔了朱元璋，使沈家在元末乱世中安然度过，至今仍为江南首富。

然而，作为现任家族掌门，沈经的日子并不如意。四年前，祖父沈荣与父亲沈森同年离世，白发人送黑发人，父亲先行一步。家族失去核心后，围绕财产的争夺战骤然展开，他这位合法继承人沈经只分得了一小部分家产，与叔父沈彬的斗争不断。