第280章 巨头玩不转 (第2/2页)

而随着点评网的战略收缩，优团网毫无阻碍地吃下了数千位拥有丰富经验的地推人员。

团购这种生意方式很多人是学不来的。

比如 Groupon，最初的那批人可都是咨询顾问出身。他们跟商户谈生意的时候，先摆出一大堆研究数据，然后就开始“吹牛”了：“你看，你们这家店周围有多少多少人，其中月收入在5000美元以上的占比多少，他们中有多少人是你们的潜在消费群体，如果通过我们网站，有多少人会来尝试你们店的商品，其中百分之多少会留下成为长期顾客。”

团购首先需要了解人，了解消费者的心理，了解如何为双方都带来价值，在区域化运作中，虽然有方法论，但很难规模化。

其次才是互联网，要了解如何找到目标消费者，如何转化流量，如何推广运营。

再其次，由于地域特征，它的成长需要了解如何利用资本手段整合资源（主要是本地商户和已有用户）和扩张。

最后，由于它的毛利率低，只能赚取产品中间的一点点差价，而地域化运营的成本又比较高。

所以这是一门看起来高大上，但实际上是一门门槛高、赚钱辛苦的苦生意。

正是因为这是个苦生意，也就有一个优点。一旦形成规模，现在的巨头没有很快超越的可能，甚至都不愿意亲自下场。

一想到每个城市都得有运营人员和庞大的地推服务，还有优团主推的外卖服务的海量外卖员，对于走轻量化、轻资产的传统互联网公司来说，茫茫多的员工对于它们来说就是一场噩梦。

别看企鹅弄个团购，但是砸个十个亿，也做不成，企鹅它就没有线下基因。就算是再大款、用户再多的移动来干，也得从头开始。

吃掉点评，优团就彻底建立起了壁垒。团购领域，就剩下了优团和其它。

拉手、满座、美团、窝窝这些网站你死我活，已经和优团无关。优团只需要岁月静好，等待着杀出重围的那一个来挑战自己。

郭嘉逸招呼了一下施策：“你让朱总和点评……算了，还是我亲自去吧，和点评网张总约个时间，到了需要好好谈谈的时候了。”

……

再见张韬，年近40的他显得更加沧桑。

“少年英才，不得不服。”张韬神情有点恍惚。

“张总正值当打之年，有什么好伤春悲秋的。”郭嘉逸没有痛打落水狗的意思。

商战嘛，没必要上升到个人。况且后续收购得这位创始人配合，否则只有一个空壳就没有意义了。

“郭总是胜利者，自然是豁达。”张韬不硬不软地回了一句。

郭嘉逸不见起，吃了一块牛排。

张韬这位老饕选的地方，口味上确实不错，除了贵一点问题都挑不出来。

“红杉已经把持有的点评股权转给优团，准确来说，我们是一家人，无需分什么输赢。”

张韬一脸晦暗。

售卖股权那么大的事情，张韬自然是知晓。只不过被郭嘉逸当面说出来，心里头难免有些萧索。