第49章 人无我有,人有我优 (第2/2页)

回到出租屋后，马丁他们稍作休息，然后一起拿出课本，打算利用下午的时间好好学习。

等到傍晚，马丁整理汇总了一下手中的资金，发现还有六七百块钱，这笔钱差不多够他接下来的生活费了。

他把钱装在包里，和于欢，林西他们一起把东西装车后，就往夜市赶去。

他们继续来到原来的摊位，卸货，摆货，拉警戒绳，开始营业。

等到管理员正常过来收费时，马丁想着:“摊位费每天都要交10元，挺麻烦的，还不如一次性交一个月的，反正现在手上有这笔钱，而且交一个月的费用，听说也有优惠。”

于是，马丁就把钱交了，一个月的费用优惠完260元。

管理员给他开了一个收据和一个巴掌大的纸牌，上面盖着章，写着日期、摊位使用费说明等，还在他们现在摆的摊位用白色的涂料涂抹了一个大体的圈，表明这个位置已经属于马丁他们了，别人不能再用。

这样，马丁他们就不会因为来晚而被别人占了地盘，然后再重新寻找地方了。

今天营业了一会儿之后，于欢就按捺不住跳脱的性格，就和马丁，林西他们说了一声，跑去别的地方溜达了。

没过多久，他就急忙回来了，脸色有点低沉。

他找到马丁和林西说道：“你们知道吗？我在夜市的另外一头看到了一家新开的地摊，他们也是摆的石膏像用来套圈。我打听了一下，他们才刚开始摆的摊，肯定是看我们生意好，他就想学我们，这不是抢我们生意吗？”

马丁和林西对望一眼，说道：“这个也没法避免，因为生意好的时候，别人肯定会跟着学习。我们做什么，他们也会做什么。除非我们有垄断权，但这怎么可能呢。而且他们也有自己的采购渠道，我们没办法让他们不做这个地摊生意。”

于欢面露忧色，问道：“那怎么办？那我们的生意不就被他们抢了吗？”

马丁稍作思考，而后对于欢说道：“这个等我们回去之后，再好好商量吧。我估计一时半会儿，他们也不会太抢咱们的生意。夜市那么大，有一两个做同样套环生意的也说得过去。不过以后我们肯定得想办法，看看怎样才能突出我们的优势。现在先不想了，好好做生意吧。”

于欢和林西也没有好的办法，于是就和马丁一样，便将此事暂且放下，继续专注于当晚的生意。

等到10点多，他们收摊完毕，回到了出租屋。

回来后，马丁先是把当晚赚的现金全部重新整理并数了一遍。

生意还算不错，现在每天晚上基本能达到 200 多块钱的利润。

然而，对于接下来的发展，他们都沉思了好久，思考着如何解决当下的问题。

这时林西提出：“要不我们在这批石膏套完后，就换个货品，我觉得儿童玩具还不错，咱们之前也有掺杂着摆放一些，小孩子也是很喜欢的。”

于欢听了后，眼睛一亮:“对啊，玩具好，我们就换玩具，摆摊时要不就石膏和儿童玩具各占一半，要么就专摆儿童玩具。这样的话，我们的货品就和他们不一样了，他们想要跟着抄袭我们生意，那也会多花点时间。”

马丁听后，点头表示赞同：“这个方法不错。嗯，不过我们还可以再想想别的。不光是儿童玩具，以后我们还可以弄些小金鱼、小乌龟或者小兔子、小狗、小猫等活物，或者是一些小孩喜欢的零食。我们可以做一个长期的规划。等他们也跟着上新的时候，我们就开始换品种，这样他们想和我们一样也追不上我们。”

其实，这些在后世都是陈词滥调的东西了，很多都是这样转变思路的。

马丁也跟着想了起来，在后世的经济学中有一个非常有名的说法。

那还是他上大学时听老师讲过的:“做生意只要坚持做到~人无我有，人有我优，人优我转，那就行了。”

意思是:“在别人没有的时候，我们有；等到别人都去做的时候，我们要做最好的、花样最多的；等到别人都开始跟着你做到优秀的时候，那我们就开始转行，或者转做别的产品。

这样就能让别人永远追着你的脚步，而无法超越你。

如此，我们才能吃到更多的‘第一口螃蟹’，多赚几桶金。”