第二章 旗开得胜 (第1/2页)

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说干就干，李士龙带上凌妙玉一起去毫兴动力厂见父母的大学同学。到了厂门口，凌妙玉却站住了为难说：这厂我不进去了。

李士龙好奇地问：刚才还央求我带你，如今却为什么变卦了？

凌妙玉哭笑不得说，这厂我已经来过，见过了供销部经理，求爷爷告奶奶，好话说尽，他一口回绝了，我不好意思再进去，见了他会尴尬的。

李士龙却哈哈笑说：对于一般的业务员来说，上门寻找客户，无疑是最直接最有效的方法。这种方法需要业务员具有较高的心理承受能力，就是俗话说的脸皮厚，只有脸皮厚并具有较高的专业水平，才有可能寻找到优质客户。俗话说：在家靠父母，出门靠朋友。作为业务员，我们应该广泛地结交一些朋友，说不定其中就有对我们工作有帮助的人。即使结交的朋友帮不到我们，朋友的朋友也有可能会帮助到我们，这就是人脉，人脉关系是在当今社会立足的根本之一。再说咱们去见的不是供销部经理，而是公司老总，那供销科长也屈从老总，见咱们与老总熟，就会转变面孔，肯定会有转机，你绝不能放弃这次机会，你一定要厚颜无耻进去。再说你只要在我旁边一站就是一道靓丽的风景线。

凌妙玉仔细一想，李士龙说得在理，硬着头皮与李士龙结伴走了进去。门卫拦着不许进，后经电话联系老总后才放行。毫兴动力厂是一个近万人的大厂，老总姓贺是李士龙父母的同学，热情地接待了他们。李士龙说：贺总，你需要的土特产已经给你寄到家中。

贺总笑说：大侄子，我与老李在大学时既是同桌还同住一室，可以说是形影不离，分开后我们两人念念不忘互寄土特产，他的事就是我的事，他托我办的事已经给你办妥了，可丑话说在头里，我既给了你夹里，你也应给我面子，产品一定要过硬，初次用你们单位的产品要试用三个月，三个月证明产品合格才能付全款，并能长期合作，我还能给你们到处宣传并介绍对口单位，保证你厂生意兴隆，若不合格就是亲皇老子我也会铁面无情，下次你也不要来见我。总而言之你不能塌我的台。

李士龙应承：贺总，这完全能办到，产品质量肯定会给你长脸。

贺总仔细地打量着凌妙玉，看得凌妙玉羞愧地低下了头。贺总不明白问：士龙侄子，这位美女怎么没有听说过啊，更没有见过，她是？

她，她……李士龙有些支支吾吾。

凌妙玉嫣然一笑，楚楚动人站了出来自我介绍：我叫凌妙玉，是李士龙的老乡，结伴而来，也想搭顺风船……

贺老总对这位美女产生了极大的兴趣，他哈哈一笑，诙谐风趣说：既然士龙把你带来，说明你们不同凡响，你的事就是他的事，有什么事尽管提。

凌妙玉笑容可掬，乘机妙语如珠，推销自己单位的产品。