346章 新仇旧恨(840 (第1/2页)
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原本洪涛以为麻子是岁数大了性子也变了,没想到他是带着目的来玩的,几个月之后他就在银锭桥头租房也开了一家宏利电脑屋,十二台电脑。
开就开吧,电脑屋又不是自己的专利,谁开自己也管不着。不过麻子的电脑屋离鑫月电脑屋的距离有点近,竞争必不可少,还是特别激烈那种。
这回洪涛没再惯着他,直接把鑫月电脑屋的上机价格降到了八块。一方面是现在电脑屋多了起来,五六块钱就玩一小时的是常态,再保持高价位就会丢失一部分客人。另一方面就是为了压制麻子的获利空间,拖慢他扩大经营的步伐。
自己的电脑屋都经营了一年多,早就进入盈利阶段,他的电脑屋才开,上来就打价格战,赔钱肯定不会,但会留下慢性病。啥慢性病呢?就是营养不良!
一旦获利空间被压缩,投资收回的时间就会拉长,光收回投资就可以盈利了吗?还不是。电脑这种设备是要不断更新的,不可能一次投入就能用到坏。而且设备更新的频率还很快,比洪涛预计的快了不少。
原本洪涛计划至少二年以后才有必要更新设备,可是按照现在电脑软件的发展速度来看,一个游戏比一个游戏吃内存、吃CPU、吃显卡,恐怕连两年都熬不住就得提前更换。
压低利润就等于给对方增加了经济负担,当需要再次投入大笔资金更新设备时,对方就会发现手里的钱没剩下多少了,还敢不敢继续投入继续竞争都要另说,这等于是把一个身边的潜在敌人扼杀在摇篮里。
自己刚开业洪涛的电脑屋就降价了,麻子就算不太懂电脑,人事儿应该还是懂的,于是两家电脑屋虽然规模相差很远,但暗地里一直都在较劲儿。可惜这个劲儿没较两个月胜负就已然分明,鑫月电脑屋依靠机器数量多、服务质量高、环境好、规范化管理和一个大杀器完胜。
麻子的宏利电脑屋生意非常一般,白天甚至连一半人都坐不满,但凡鑫月有地方,也没人乐意来他这个小屋子里玩。也就包夜的时候人稍微多点,毕竟他那里才需要二十块钱,而鑫月电脑屋的包夜价格还是三十五,差了快一倍。
这个大杀器是什么呢?其实不是一个大杀器,而是一整套,它叫做会员制、积分制和免费游戏服务制度。
没错,这就是保罗出的那个主意,让张媛媛细化之后开始实施的新政,直接就在京诚的六家电脑屋和鑫月电脑屋里统一实施。
任何一位顾客在这七家店里只要一次性充值够一百元,就会直接获得一张会员卡,拿着会员卡可以去任何一家连锁电脑屋消费、充值、并积累相应的积分,同时上机费用打九折。当积分达到一千块钱时会员卡就升级成白银级,上机费用八折。三千块为黄金级,上机费用七折;五千块为钻石级,上机费用六折。
除了享受打折服务之外,在同等情况下,会员等级越高,上机优先级别越大。
什么意思呢?就是说一个普通顾客和一个拿着会员卡的顾客同时来到吧台开机,只有一台空闲电脑时,收银员必须先给持有会员卡的顾客开,普通顾客对不起了,再等等吧,不是因为你长相不好,而是规定,细节都在墙上贴着呢。
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