第53章 沉没成本不参与重大决策 (第2/2页)
叶之微电话即将要挂断的时候，张景澈猝不及防的喊了一句。
“叶之微。”
“嗯？”
“总会有机会的。”
叶之微当然知道张景澈说的是什么。
“好。”
于是情绪来的突然，被抚平的也有些突然。
张景澈的话就像是一颗糖，一颗可以随时治愈叶之微的糖。
叶之微又投入到新的营销客户之中，那笔她费了很多心血写调查报告的大户成功放款，她想起李洋说的会给自己挂一点分成，于是一直等着接手客户经理发起关联单给自己签字。
直到周五下午，叶之微在扫描客户资料的时候不小心点开了一个同事的文件夹，那里面第一张赫然就是叶之微写报告的那个大户的关联单。
只是关联单上的名字并没有叶之微。
接手客户经理10%，县域支行公共90%，而叶之微前期的努力得到的是0收益。
叶之微当初从李洋行长手里接这笔业务的时候，出发点不是挂业绩赚钱，而是为了学习大公司报授信的流程，是李洋行长自己说会给叶之微挂一部分业绩，因为她前期努力了很多。
现在这张纸这个扫描件赤裸裸的告诉叶之微，李洋行长之前说的话都是在放屁，而自己一直期待的大户分成压根就是个笑话。
叶之微犹豫着要不要去找李洋问清楚为什么没有自己，又害怕把领导得罪会被穿小鞋。
其实叶之微在意的不是钱，叶之微想要的只是一个说法。
【在吗？】
叶之微想要听听张景澈的意见，但是张景澈没有回复。周五下午，可能行领导要开会。
叶之微在等待中变得越来越激动，最终还是冲到了李洋的办公室。
李洋刚挂了个电话听见有人敲门喊人进来，对于突然来办公室找他的叶之微有些惊讶。
“微微？怎么了，找我有什么事吗？”
他坐在椅子上，大腹便便的肚子摆在双腿之上，脸上笑容温和，声音一如既往的好听。
叶之微不止一次的想到，如果他去配个广播剧什么的，应该很出彩。
“李行，我想问一下之前写报告那个客户的情况，我看最近客户已经成功放款了，想问一下咱们什么时候签关联单啊，我能挂多少分成呀。”
叶之微捕捉到李洋听到她的问话之后那一瞬间垮下来的表情，不过几秒之后，那副微笑的面具又挂在了他的脸上。
“哎呀，微微，这个户呢，因为没有在你信贷系统里操作，所以咱们没办法给你挂分成，不合逻辑。”
李洋语气温柔的说着。
“可是这个客户前期全都是我对接的，走访，收资料，写报告，全都是我。就只是最后因为那个原因我没办法入系统，所以就等于我这些都白做了是吗，李行。”
“话不能这么说微微，这个户原来是要在你系统里做的，但是因为你自己的问题被客户投诉导致信贷系统停了，这也怪不得别人，要不是小李接下了这个客户的后续操作，耽误了业务进程你还要负责任呢。”
李洋见叶之微态度强硬，执迷不悟便也懒得再跟她周旋，直接把锅又甩回到了叶之微身上。
叶之微讨要无果，从李洋办公室无功而返。
李洋没有想到之前一直踏实肯干，循规蹈矩的叶之微忽然这么较真的要分成，原来想好好安抚一下，但是看见叶之微对于这件事情颇有微词便也懒得折中，直接表明了态度。
李洋之前一直想留下叶之微是因为她业绩好，人也听话，却没想到其实是一只牙齿锋利的小兔子。
叶之微回到酒店，复盘今天这件事情，越想越觉得生气，依然想要把属于自己的那份权益争取回来。
张景澈的电话适时的响起来。
“怎么了，下午分行在开会。”
叶之微一五一十的把下午发生的事情告诉了张景澈，她以为张景澈会帮她分析目前的局面，告诉她再如何去和李洋谈判才能把自己该拿的分成拿回来，可是没想到张景澈只淡淡回复了叶之微一句算了。
“张景澈！这个客户我费了很久的心思，这样到头来什么都没有我真的很不甘心。”
“目前的情况是李洋明确跟你说了这个客户的分成没办法给到你，也跟你讲了看起来合理的原因，一个是错误是你自己导致的，第二个是客户不在你系统内，分给你不合规则。你现在人在县域支行，他是你的领导，不管从哪个角度来看，你现在都不应该再跟他继续争取。”
张景澈很认真的在给叶之微分析情况。
“可是我出问题是因为宋亚男，而且我在这个客户身上已经花了很多时间了，我憋屈。”
叶之微的声音里带着些委屈。因为宋亚男被停掉的信贷系统，因为信贷系统被拱手让人的客户，这一切都让她心里翻涌着难过。
“叶之微，沉默成本不参与重大决策，你在这个客户身上花的时间已经是过去式了，你现在考虑的不是之前的时间成本，而是你继续争取下去的后果，你明白吗？”
叶之微沉默着。
“你要是想要客户我可以给你。”
“我不是想要客户，你根本不知道我要什么。”
“叶之微，这个客户也不是你自己营销的，是李洋的业务让你操作走流程，他给你客户和我给你客户有区别吗？你要是想学习流程我给你一个新的客户就行了，你没必要揪着李洋那个客户不放。”
张景澈顿了一下，然后又继续说了下去。
“他给那个人只给了10%，你还指望他能分给你吗？叶之微，你能不能理智一点。”
“我不理智，我没法理智，都是因为你，因为宋亚男，否则这笔业务一定会进展顺利的。”
叶之微情绪有些失控，讲话出口伤人。
“叶之微，那件事情我很抱歉，可是已经过去了不是吗？你想要什么我都可以给你，一笔业务能拿多少提成，我可以直接打给你，或者我安排个客户给你，随便你想要什么，我都能满足你。”
“张景澈，在你眼里我计较的就是钱是吗？”
“不管你计较的是什么，表面看来就是钱。叶之微，没人会有那么多空闲的时间留给你去听你这些动作和话语下面最深层次的诉求是什么，他李洋会听吗？不会，他只会觉得你不听话，想分钱，仅此而已。”
“你也这么觉得是吗？觉得我只是想分钱。”
“改关联单能得到什么，就只是能得到钱，微微，客户还是在另一个人的信贷系统里，别人也不知道业务前期是你对接的，你能拿到的只有钱而已啊。”
叶之微听着忽然就放弃了再继续给张景澈剖白自己的心情。
“你说的对，沉默成本不参与重大决策，是我天真了。”
“这周末回市区吗？”
张景澈似乎并没有意识到叶之微上句话里大量的情绪，他以为叶之微真的意识到问题。自顾自的问叶之微回不回市区。
“不回。”
“恋爱第一周的周末就不见面吗？”
张景澈的语气里少有的音调起伏着，似乎对于叶之微不回来的回答感到惊讶。
“你想我你可以来找我，为什么一定是我回县域支行？”
“好了，你不想回那就下周再说。”
“如果我下周也不回呢？就下下周再说吗？张景澈，为什么总是只有我在努力，你就不会尝试来找我吗？”
叶之微在今晚的分成事件里的不被理解的委屈，张景澈永远等在原地的失望，两种情绪一齐向叶之微杀将过来，压的她有些喘不过气。
于是抱怨的话里带着一丝哭腔，但是对面的张景澈依然冷静沉着，听起来不像是在跟女朋友说话，而像是跟客户谈判，叶之微听到对面电话里传来他低沉冷静的声音。
“叶之微，你能不能情绪冷静一点？”
叶之微瞬间失去了继续跟他讲话的心情，于是电话被挂断，张景澈的手机里传出忙音。
他看着手机界面，没有再拨回去，而是走去书房继续工作了。